EMC代理商商業(yè)模式創(chuàng)新研究.pdf

1、現(xiàn)有IT代理商在現(xiàn)階段出現(xiàn)了諸多問題，EMC存儲廠商為了擴大市場及利潤，不斷得向代理商擠壓空間，并且代理商數(shù)量越來越多，造成外部環(huán)境競爭大，利潤在不斷下滑。目前EMC代理商已經(jīng)是處在發(fā)展瓶頸期，面臨著洗牌階段。
　　本論文主要是以代理商商業(yè)模式為中心，代理商為出發(fā)點，研究新的商業(yè)模式，以此應對發(fā)展空間不足的狀況。EMC代理商如何通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變現(xiàn)有代理商商業(yè)模式存在的諸多問題將是目前各個代理商所面臨的問題。
　　本論

2、文還依據(jù)相關國內(nèi)外對IT渠道與商業(yè)模式的研究，結合現(xiàn)實EMC渠道的現(xiàn)狀，對EMC渠道商業(yè)模式的發(fā)展與轉型做出預測和判斷，并且此判斷依據(jù)相關的理論知識，包括企業(yè)競爭優(yōu)勢理論、企業(yè)創(chuàng)新理論、價值鏈等相關理論。
　　EMC廠商的發(fā)展越來越扁平化，EMC廠商從原有的渠道工作為主到現(xiàn)在以用戶為中心的策略使得代理商的空間越來越小。由于渠道數(shù)量的增加，也造成渠道的生存空間變小。并且依據(jù)相關的EMC渠道調(diào)查報告得出EMC渠道的生存現(xiàn)狀還存在利潤在

3、不斷下滑，EMC渠道必須面臨全方位服務，且存儲行業(yè)發(fā)展迅猛，但是到2013年已經(jīng)開始表現(xiàn)出存儲代理商的發(fā)展瓶頸，必須尋求一條新的商業(yè)模式才能保證存儲渠道商的生產(chǎn)空間。
　　從EMC代理商現(xiàn)有規(guī)模情況及現(xiàn)有生存情況為依據(jù)，分析現(xiàn)有的主要代理商商業(yè)模式，從理論以及實際業(yè)務環(huán)境相結合，分析現(xiàn)有商業(yè)模式存在哪些問題，并且分析出現(xiàn)這些問題的原因，并依據(jù)存儲信息化業(yè)務的特點以及約瑟夫熊彼特提出企業(yè)創(chuàng)新的5種情況的其中四種來論述EMC代理商商業(yè)