中農(nóng)集團(tuán)控股黑龍江有限公司化肥營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)是世界第一人口大國(guó)，也是全球糧食需求量最大的國(guó)家，人均耕地面積約1.5畝，僅占世界平均水平的1/3左右。近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加速、人口總量的不斷攀升以及極端天氣的頻繁出現(xiàn)，糧食安全問(wèn)題顯得日益嚴(yán)峻?；适羌Z食的糧食，據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，發(fā)展中國(guó)家可以通過(guò)科學(xué)施用化肥使糧食單產(chǎn)提高55％左右，由此可見，化肥行業(yè)的健康發(fā)展在很大程度上關(guān)系著國(guó)計(jì)民生。
　　隨著國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩逐漸加劇以及國(guó)外化肥巨頭的強(qiáng)勢(shì)沖擊，

2、化肥已經(jīng)從多年的賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，化肥行業(yè)一改往日的繁榮，慘淡經(jīng)營(yíng)，并且這種狀態(tài)也許將持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。在這種情況下，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念已經(jīng)難以適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)壓力，重新制定一套行之有效的化肥營(yíng)銷策略刻不容緩。
　　本文從中農(nóng)黑龍江公司2012-2013年度銷售實(shí)際出發(fā)，以重新制定公司化肥營(yíng)銷策略為研究方向，具體研究路線如下：首先闡明論文選題背景、研究目的和意義以及研究的內(nèi)容和方法，其次對(duì)公司當(dāng)前化