基于區(qū)域約束的重慶拉法基水泥公司營銷策略創(chuàng)新研究.pdf

1、水泥工業(yè)能夠拉動包括房地產行業(yè)在內的相關產業(yè)發(fā)展，關系著基礎設施建設業(yè)、建筑業(yè)的生命線，作為為國民經濟基礎部門進行簡單再生產與擴大再生產提供裝備的制造業(yè)，在國民經濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。近年來，水泥工業(yè)產銷兩旺、發(fā)展迅猛、技術與裝備更新初見成效，但在經貿合作日趨全球化、新經營方式與競爭逐漸白熱化、區(qū)域內市場營銷環(huán)境日趨膠著的新環(huán)境下；正確制定并貫徹實施兼具整體性與長期性的營銷創(chuàng)新策略，已經成為企業(yè)適應市場變化以求生存發(fā)展的至關重要因素。

2、
　　文章依據營銷策略相關理論、結合戰(zhàn)略分析工具、借助作者多年水泥行業(yè)從業(yè)經驗，首先從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境，以及區(qū)域競爭環(huán)境三個主要層次對重慶拉法基水泥公司外部環(huán)境進行分析，評價歸結公司所面臨的外部市場營銷發(fā)展機遇與潛在威脅。其次，立足公司經營現(xiàn)狀，著重從營銷管理、工藝技術及生產設備先進性、生產管理、綜合管理、資源管理等方面對公司內部營銷要素條件進行分析，評價提煉公司所獨具的核心營銷優(yōu)勢與存在不足劣勢。再次，參考對公司營銷策略SWO

3、T分析架構基礎上，基于區(qū)域約束條件綜合權衡營銷策略方案各自可行性與合理性，確立了公司“目標集聚、成本領先”營銷創(chuàng)新策略，并以此規(guī)劃了“立足市區(qū)、輻射周邊、廣結強援，延伸產品鏈、提升營銷競爭力”的戰(zhàn)略指導思想與目標。最后，制定了“加大市場營銷半徑擴張力度、進一步強化成本控制、進一步推進并購結盟”等保障措施力促公司達到前述營銷策略效果。
　　此外，探索重慶拉法基水泥公司營銷創(chuàng)新策略，對于西部地區(qū)區(qū)位條件、資源環(huán)境、市場規(guī)模較為相似的同