DJ公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式研究.pdf

1、我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在由“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)”向“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變進(jìn)程中，當(dāng)前面臨著產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)化程度提升和信息化加速等眾多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及應(yīng)用，加速了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，使農(nóng)民與市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密、農(nóng)產(chǎn)品流通更加通暢、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系更加完善，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文主要側(cè)重于金華市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這一行業(yè)，以典型代表DJ公司為具體研究對(duì)象，分析了該公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并制定了相應(yīng)的優(yōu)化策略

2、，以促進(jìn)DJ公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的健康發(fā)展。
　　本文闡述了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念及發(fā)展歷程，并對(duì)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了分析，包括平臺(tái)電商、采購(gòu)+銷售網(wǎng)站+配送、自有基地+宅配、獨(dú)立銷售網(wǎng)站/平臺(tái)入駐商家，以及DJ公司線上線下融合等模式。
　　通過(guò)對(duì)DJ公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的目標(biāo)顧客定位、盈利模式、商品結(jié)構(gòu)、物流配送和品牌營(yíng)銷進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式在平臺(tái)方面存在技術(shù)保障不到位，供求信息渠道窄

3、、數(shù)據(jù)少、更新慢，特色不明顯等問(wèn)題;在盈利模式方面存在會(huì)員規(guī)模縮減嚴(yán)重，平臺(tái)交易量小，線上推廣、線下交易、社區(qū)服務(wù)投入大等問(wèn)題;在商品結(jié)構(gòu)方面存在商品種類少，顧客復(fù)購(gòu)率低，線上與線下產(chǎn)品差異性大等問(wèn)題;在物流配送方面存在物流成本高，冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問(wèn)題;在品牌營(yíng)銷方面存在公司自身品牌形象塑造不到位，農(nóng)產(chǎn)品品牌化意識(shí)弱，缺少品牌創(chuàng)意與針對(duì)性強(qiáng)的有效營(yíng)銷模式等問(wèn)題。
　　DJ公司要想發(fā)展壯大，躋身一線農(nóng)產(chǎn)品電商行列，必須要解決以上

4、問(wèn)題。在平臺(tái)優(yōu)化方面，利用技術(shù)提升、平臺(tái)供求信息體系建設(shè)和大數(shù)據(jù)綜合運(yùn)用進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái);在盈利模式方面，要精簡(jiǎn)盈利模式、優(yōu)化客戶資源、強(qiáng)效聯(lián)合金融、政府、媒體等機(jī)構(gòu)，增加和消費(fèi)者互動(dòng)交流的O2O模式，并在DJ公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上繼續(xù)同步開(kāi)展網(wǎng)上農(nóng)交會(huì)和金華市萬(wàn)人品茶大會(huì);在商品結(jié)構(gòu)方面，要進(jìn)一步豐富商品種類，明確品類定位，規(guī)范生產(chǎn)、檢測(cè)準(zhǔn)入、全程溯源、健全消費(fèi)者監(jiān)督評(píng)價(jià)、退換貨機(jī)制，解決線下、線上產(chǎn)品差異大的問(wèn)題;在物流配送優(yōu)化方面

5、，要充分依靠社會(huì)化的冷鏈物流平臺(tái)，并建立自己的區(qū)域生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，然后再由示范基地進(jìn)行統(tǒng)一配送，解決前端一公里的問(wèn)題;在品牌營(yíng)銷方面，要注重塑造公司自身的專業(yè)形象、實(shí)施品牌策略、重視購(gòu)物體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品服務(wù)差異，推進(jìn)線上交易與線下物流配送有機(jī)結(jié)合，不斷提升DJ公司在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)上的占比率。此外，還要強(qiáng)化服務(wù)保障，完善標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面人才的引進(jìn)和培養(yǎng)等，以此推動(dòng)DJ公司農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的