高校實(shí)踐教學(xué)軟件市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以南京奧派信息產(chǎn)業(yè)股份公司為例.pdf

1、國(guó)家強(qiáng)弱和其國(guó)民素質(zhì)有著很大的關(guān)聯(lián)，國(guó)民素質(zhì)的高低又往往和該國(guó)高校教育水平息息相關(guān)。學(xué)生的實(shí)踐水平，動(dòng)手能力，適應(yīng)社會(huì)的能力是衡量一個(gè)高校教育水平的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一。實(shí)踐教學(xué)軟件的學(xué)習(xí)作為學(xué)校提高學(xué)生實(shí)踐能力必不可少的手段之一，對(duì)高校的教育水平起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展中重中之重的一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷做的好，企業(yè)才能賺取足夠的利潤(rùn)，才能生存發(fā)展的好。面向高校的軟件企業(yè)和面向普通消費(fèi)者的軟件企業(yè)，在客戶行為模式，采購(gòu)決策心里上存在巨大的

2、不同，如何應(yīng)對(duì)這種種不同，根據(jù)自身的特色，采取適合自己的營(yíng)銷策略，滿足高校這類特定行業(yè)用戶的需求，對(duì)于面向特定行業(yè)用戶的軟件類企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一道不得不解決的難題。
　　 本文通過(guò)理論和案例分析，對(duì)一個(gè)特定的中小型軟件企業(yè)--南京奧派信息產(chǎn)業(yè)股份公司在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，探討其營(yíng)銷策略的制定和保障，以期幫助其和其他同類企業(yè)提高營(yíng)銷策劃的水平。
　　 本文以環(huán)境分析，營(yíng)銷策劃，戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，采用案例研究的方式，共

3、分五個(gè)部分：第一部分是文章的引言。闡述了本文的研究背景、研究意義和研究所使用的方法等相關(guān)內(nèi)容。第二部分重點(diǎn)介紹了營(yíng)銷策略中的相關(guān)理論和高校實(shí)踐教學(xué)軟件市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，包括營(yíng)銷策略中相關(guān)理論的定義、由來(lái)，發(fā)展歷程以及高校實(shí)踐教學(xué)市場(chǎng)的定義，特征，需求分析和采購(gòu)決策人的采購(gòu)偏好分析。第三部分首先介紹了奧派公司進(jìn)行了介紹，并呈現(xiàn)出奧派公司再現(xiàn)有營(yíng)銷策略下說(shuō)面臨的問(wèn)題，然后對(duì)奧派公司的內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境，自身特點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析。第四部分

4、以?shī)W派公司為例，嘗試為其制定適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。第五部分首先給出了為了為其設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，需要采取的保障措施。然后結(jié)合前面理論分析和案例分析，總結(jié)了本文研究結(jié)論、對(duì)類似于奧派公司這樣的特定行業(yè)的軟件提供商提出了營(yíng)銷策略方面的一些建議。
　　 本文的特色及創(chuàng)新之處在于，實(shí)踐教學(xué)軟件市場(chǎng)這一領(lǐng)域?qū)儆诒容^新興的行業(yè)，對(duì)其展開(kāi)研究的人不多。本人利用供職于奧派公司的機(jī)會(huì)，和公司總經(jīng)理以及市場(chǎng)總監(jiān)溝通機(jī)會(huì)較多，獲得了很多寶貴的