派克筆在中國(guó)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文的主要內(nèi)容是通過(guò)對(duì)中國(guó)高級(jí)書寫工具市場(chǎng)的研究分析，了解市場(chǎng)規(guī)模的變化和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)派克筆面臨的危機(jī)和產(chǎn)生危機(jī)的根源進(jìn)行挖掘，提出了對(duì)派克筆在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位的戰(zhàn)略變化，讓派克筆進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模更大的禮品市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。 為了執(zhí)行新的品牌戰(zhàn)略，我從經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷原理出發(fā)，對(duì)派克筆在中國(guó)的產(chǎn)品、廣告、價(jià)格和渠道的4個(gè)方面進(jìn)行研究分析，分別就這些方面派克品牌存在的問(wèn)題進(jìn)行推敲，提出了解決的具體問(wèn)題的具體方案。 產(chǎn)品

2、策略：產(chǎn)品延伸的原則主要依據(jù)禮品市場(chǎng)的需求，從提升產(chǎn)品的價(jià)值感為主要的目標(biāo)，由產(chǎn)品本身和包裝2個(gè)方面的開發(fā)來(lái)達(dá)到既定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 渠道方面：同樣依據(jù)禮品市場(chǎng)的特點(diǎn)，要求建立品牌的旗艦形象店，建立和提升派克品牌的價(jià)值，并且對(duì)于銷售點(diǎn)的位置提出了相應(yīng)的要求，從文具區(qū)轉(zhuǎn)移到精品禮品區(qū)，同時(shí)減少批發(fā)等低端市場(chǎng)的售點(diǎn)，以改變目前銷售價(jià)格下滑的局面。 價(jià)格方面：價(jià)格結(jié)構(gòu)的改革是本文最為大膽創(chuàng)新的建議，把原來(lái)由中間商自由支配的資源

3、集中統(tǒng)一到派克公司手中，通過(guò)統(tǒng)一的管理和計(jì)劃，使這部分資金能充分運(yùn)用到品牌建設(shè)上，并大幅提升了公司的運(yùn)營(yíng)收益，達(dá)到了投資和收益的良性循環(huán)。 廣告方面：利用價(jià)格結(jié)構(gòu)改革帶來(lái)的財(cái)務(wù)資源，提出利用明星代言廣告建立與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媲美的市場(chǎng)投入計(jì)劃，應(yīng)該給派克筆帶來(lái)最佳的市場(chǎng)結(jié)果，不僅改變了派克筆不斷下滑的品牌價(jià)值，更為派克公司帶來(lái)更好的財(cái)務(wù)結(jié)果。 最后，對(duì)新的營(yíng)銷方案進(jìn)行了財(cái)務(wù)上的影響進(jìn)行了比較，不僅要讓公司