XT工程物資公司向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代物流的需求日益增長(zhǎng)，物流成為了當(dāng)今的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)進(jìn)一步加大，因而成為各方爭(zhēng)雄的重地。鐵路物資企業(yè)傳統(tǒng)的物資供應(yīng)市場(chǎng)也逐漸被民營(yíng)物流企業(yè)蠶食，物流功能單一、管理粗放使鐵路傳統(tǒng)物資企業(yè)難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)現(xiàn)代物流的市場(chǎng)需求。對(duì)鐵路工程物資企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)發(fā)展現(xiàn)代物流是鐵路工程物資企業(yè)生存和發(fā)展的重要舉措之一。
　　本文以XT工程物資公司為例，研究該公司面臨鐵路體制改革的深入推進(jìn)，鐵路

2、工程物資公司原有的供應(yīng)業(yè)務(wù)急劇減少，加之當(dāng)今社會(huì)對(duì)現(xiàn)代物流需求的日益增長(zhǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，如何采取先進(jìn)營(yíng)銷理念和管理手段去轉(zhuǎn)變其物資倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)配送模式以適應(yīng)社會(huì)日益增長(zhǎng)的現(xiàn)代物流功能需求，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，從而從蓬勃的現(xiàn)代物流發(fā)展商機(jī)中分得一杯羹。
　　本文開(kāi)篇后在簡(jiǎn)要闡述XT工程物資公司背景、發(fā)展現(xiàn)狀，分析論文寫作背景及意義的基礎(chǔ)上，首先分析了我國(guó)發(fā)展現(xiàn)代物流的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，并運(yùn)用邁克.波特“五力”理論對(duì)XT工程物資公

3、司的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了分析。其次，分析了XT工程物資公司內(nèi)部資源及使用能力，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)SWOT分析，找出了鐵路工程物資公司所面臨的機(jī)會(huì)、威脅和企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，制定了相應(yīng)的SWOT戰(zhàn)略選擇。再次，采用現(xiàn)代營(yíng)銷理論、戰(zhàn)略管理理論、現(xiàn)代物流理論知識(shí)，分析了鐵路工程物資公司向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的必然性，提出了轉(zhuǎn)型思路和對(duì)策。最后，綜上分析提出了XT工程物資公司轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案、營(yíng)銷組合策略，并指出通過(guò)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建、機(jī)構(gòu)創(chuàng)新、流程再造等