合肥凱克教育咨詢有限公司課外輔導業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、隨著中國改革開放的進展,我國教育事業(yè)得到了迅速的發(fā)展,為了適應社會主義事業(yè)的需要,提高社會主義現(xiàn)代化建設者的科學文化水平,提高國民素質(zhì),我國高校從1999年開始大量擴招。由于我國的計劃生育政策導致大多數(shù)家庭是獨生子女,為了將來找到更好的工作有更好的前途,家長及孩子已經(jīng)不僅僅滿足上大學,而是想考更好的大學;隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,各個家庭的經(jīng)濟收入都有所提高,家長已經(jīng)不滿足學校的教育,想在課下給孩子上課外輔導班提高孩子的學習成績。有需求就

2、業(yè)市場,隨著越來越多的學生上課外輔導班,也就有越來越多的人從事課外輔導班,又加上國家對民辦教育合法化的政策,對民辦教育實行大力支持和扶植的策略,大量資金流向課外輔導行業(yè),全國各地的課外輔導班如雨后春筍般興起,課外輔導行業(yè)成為朝陽產(chǎn)業(yè)。筆者正是在合肥創(chuàng)辦了合肥凱克教育咨詢有限公司,公司如何在競爭激烈的環(huán)境下生存、發(fā)展及壯大,筆者認為公司的營銷策略是至關(guān)重要的,本文研究正是在這樣的情況下應運而生。
　　本文運用7P營銷理論及相關(guān)管理理

3、論,首先從合肥凱克教育咨詢有限公司的價格策略、有形展示策略、渠道策略、人員管理策略、促銷策略、過程管理策略、產(chǎn)品策略等7個方面對該公司課外輔導業(yè)務的營銷現(xiàn)狀加以分析,并指出該公司營銷策略存在的問題;然后分析該公司課外輔導業(yè)務所面臨的營銷環(huán)境,通過宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析及 SWOT分析對該公司營銷戰(zhàn)略指明方向;在此基礎(chǔ)上對該公司課外輔導業(yè)務市場進行細分、選擇相應的目標市場及其市場定位;論文最后從營銷觀念、網(wǎng)絡營銷、關(guān)系營銷、服務營銷、