NDXY制藥公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品是一個(gè)有很好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。但是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都面臨著一個(gè)相同的困境:消費(fèi)者對(duì)臨床腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，消費(fèi)意識(shí)薄弱，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)更加得不到重視。消費(fèi)者對(duì)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不足與購(gòu)買(mǎi)能力不強(qiáng)決定了臨床腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的應(yīng)用將是一個(gè)曲折前進(jìn)的過(guò)程。如何提高消費(fèi)者對(duì)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知，誘發(fā)消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，需要企業(yè)塑造鮮明的品牌文化，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文使用

2、PEST和五力模型對(duì)NDXY（無(wú)錫）制藥有限公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。體現(xiàn)在:國(guó)家政策的支持、醫(yī)療保障制度的完善、城鄉(xiāng)居民收入的提高、消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大等。但是，在良好的市場(chǎng)環(huán)境下，NDXY（無(wú)錫）制藥有限公司需要認(rèn)識(shí)到面臨的外部威脅，如目前腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)的混亂、醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科室發(fā)展緩慢、病人營(yíng)養(yǎng)意識(shí)淡薄等。因此，NDXY（無(wú)錫）制藥有限公司需要充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，如市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位、品

3、牌優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等，克服自身的劣勢(shì)，如營(yíng)銷(xiāo)渠道的不合理、產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富等問(wèn)題，制定和運(yùn)用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到提升企業(yè)品牌、增加市場(chǎng)占有率的目的。
　　本文運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境條件進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的分析，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，認(rèn)為公司應(yīng)將主要目標(biāo)市場(chǎng)定位在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的三甲醫(yī)院，并且通過(guò)有效的產(chǎn)品組合及品牌營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略，采取以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹?，價(jià)值理解導(dǎo)向?yàn)檩o的價(jià)格策略來(lái)制定合理的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體