MS銀行JN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。但是由于小微企業(yè)的自身特點和外界因素，其發(fā)展道路中常受到融資難問題的阻礙。小微企業(yè)貸款瓶頸難于突破的問題有待解決。國務(wù)院及地方各級政府高度重視小微企業(yè)發(fā)展問題，連續(xù)出臺政策加強(qiáng)金融對于小微企業(yè)的支持作用。與此同時，商業(yè)銀行大企業(yè)客戶市場正趨于萎縮，致使越來越多的銀行將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向小微企業(yè)，小微企業(yè)市場的銀行間競爭日趨激烈。在這種市場背景下，MS銀行確定了建設(shè)“小微企

2、業(yè)銀行”的發(fā)展戰(zhàn)略，開辟小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不僅提高了自身利潤收益，拓展了發(fā)展空間，也引領(lǐng)了其他商業(yè)銀行開創(chuàng)小微信貸業(yè)務(wù)新篇章。
　　 本文以MSJN分行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)為研究對象，首先闡述了研究背景、研究意義和相關(guān)理論基礎(chǔ);然后結(jié)合濟(jì)南市小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)分析融資難問題的成因;接著重點闡述了MS銀行發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)的必要性和可能性，以及MSJN分行取得的成果和經(jīng)驗;同時，分析了其業(yè)務(wù)發(fā)展存在的產(chǎn)品設(shè)計不能滿足客戶需求、客

3、戶經(jīng)理考核機(jī)制與發(fā)展戰(zhàn)略不匹配、貸款定價不合理等問題及問題成因。
　　 針對MSJN分行發(fā)展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)所面臨的問題，本文提出如下的策略建議:客戶策略:明確信貸支持方向和業(yè)務(wù)發(fā)展重點;信用評價策略:充分利用征信信息，建立科學(xué)信用評價體系;營銷策略:開拓營銷渠道，創(chuàng)新多方位營銷模式;產(chǎn)品策略:建立良好的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新機(jī)制，科學(xué)進(jìn)行產(chǎn)品定價;組織策略:完善小微企業(yè)信貸組織保障。
　　 本文的研究過程及結(jié)論對于商業(yè)銀行小微