市場營銷組合競爭決策及其支持系統(tǒng)開發(fā)研究.pdf

1、隨著我國改革開放的深入和市場經濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈。營銷決策作為企業(yè)經營的首要環(huán)節(jié)，面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。新形勢下的市場競爭對企業(yè)的營銷構成很大的壓力，也促使企業(yè)不斷地追求自身產品的差異化。本文研究了競爭環(huán)境下企業(yè)的營銷決策問題。具體而言，本文的研究主要突出了以下幾個方面的內容:
　　(1)營銷組合決策基本理論的論述。對營銷組合主流理念進行了深入的分析和比較;對價格因素、質量因素和廣告因素的決策原理與方法分別進行了闡述;

2、對博弈論的基本概念和理論作了簡要介紹。
　　(2)價格優(yōu)化決策與價格競爭決策研究。本文研究以市場需求為導向，建立了價格的市場反應函數(shù)，研究了價格優(yōu)化決策的原理和方法;對競爭環(huán)境進行了量化分析，基于市場引力模型，以博弈論為工具，建立了價格競爭決策模型，并給出了相應的解法;通過數(shù)值仿真算例，研究了參數(shù)值變化對價格競爭決策結果的影響。
　　(3)質量優(yōu)化決策與質量競爭決策研究。本文研究基于消費者效用對質量水平進行了量化，建立了質量

3、的經濟效益模型，研究了質量優(yōu)化決策的原理與方法，并考慮了質量因素的動態(tài)效應;結合效用份額規(guī)則，以博弈論為工具，建立了質量競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例，研究了參數(shù)值變化對質量競爭決策結果的影響。
　　(4)廣告優(yōu)化決策與廣告競爭決策研究。本文研究建立了廣告的市場反應函數(shù)模型，研究了廣告優(yōu)化決策的原理與方法，并考慮了廣告因素的動態(tài)效應;以市場引力模型為基礎，根據(jù)博弈論原理建立了廣告競爭決策模型;通過數(shù)值仿真算例，對廣告競爭決策的結果

4、進行了分析。
　　(5)營銷組合優(yōu)化決策原理與多營銷因素組合競爭決策研究。本文研究對價格與非價格因素之間的組合原理和效應進行了深入分析;分別建立了價格與質量、價格與廣告、質量與廣告的多因素組合競爭決策模型，并給出了相應解法;通過數(shù)值仿真算例，求出了營銷組合競爭決策的結果，并分析了各營銷因素之間的相互作用。
　　(6)營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)。在上述理論與方法研究基礎上，結合現(xiàn)代信息技術，對包含本文中營銷優(yōu)化決策模型和營銷競爭

5、決策模型的營銷組合決策支持系統(tǒng)研發(fā)進行了分析、設計和實施，并對其運行原理進行了論述，以使本文研究提出的營銷決策方法與模型具有較好的可操作性，提高了本文研究的實用價值和現(xiàn)實意義。
　　本文的主要創(chuàng)新點有以下四點:
　　第一，結合市場需求預測，密切了營銷模型構建與市場需求變化之間的聯(lián)系。以往的營銷模型，往往假定市場需求不變，或市場需求靜態(tài)變化，忽略了與市場需求的聯(lián)系。本文以市場需求預測系統(tǒng)為依托，以市場需求預測變化為依據(jù)，奠定了

6、更加符合實際情況的營銷組合決策研究基礎。
　　第二，以市場需求為導向，構建了各種營銷因素的市場反應模型，并在此基礎上，深入研究了競爭環(huán)境下的營銷決策原理和方法，將營銷學中的市場引力模型與博弈論方法相結合，構建了各營銷因素的競爭決策模型。
　　第三，在單一營銷因素決策原理與模型分析的基礎上，研究了多個營銷因素之間的交互作用和組合效應，構建了多營銷因素的組合競爭決策模型，貫通了價格、質量和廣告營銷因素之間的內在聯(lián)系，使之融合為了