通力電梯公司沈陽(yáng)分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的電梯行業(yè)也在不斷地發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)外各大品牌電梯間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，在國(guó)家提出振興東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之后，東北地區(qū)已經(jīng)成為房地產(chǎn)商及電梯制造商的投資關(guān)注重點(diǎn)，電梯行業(yè)在東北地區(qū)迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)容量快速增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。 通力電梯有限公司在2003年沈陽(yáng)分公司成立以前，就通過(guò)代理商北京藍(lán)天電梯公司獨(dú)家買斷市場(chǎng)的方式對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行品牌滲透，但是由于代理商缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2、，又加上通力電梯有限公司對(duì)代理商缺乏必要的監(jiān)督手段，結(jié)果造成通力電梯有限公司所制定的市場(chǎng)品牌滲透戰(zhàn)略不僅沒(méi)有成功，而且由于代理商惡劣的安裝、維保以及服務(wù)質(zhì)量表現(xiàn)還給通力電梯品牌在東北市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。雖然通力電梯有限公司力圖通過(guò)沈陽(yáng)分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展迅速扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)被動(dòng)局面，但是由于缺乏對(duì)東北地區(qū)市場(chǎng)的了解和相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通力電梯與其他同檔次品牌電梯相比較，在東北區(qū)域的市場(chǎng)占有率不僅沒(méi)有縮小，而且還有逐漸拉大的趨勢(shì)。本文在深

3、入研究東北區(qū)域市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況、行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及東北區(qū)域電梯市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)情況等的基礎(chǔ)上，結(jié)合通力電梯有限公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、沈陽(yáng)分公司的具體運(yùn)營(yíng)管理情況，同時(shí)借鑒其他電梯公司的市場(chǎng)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)，立足現(xiàn)實(shí)，提出了著眼于建立適應(yīng)東北區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以期提高通力電梯產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)占有率，徹底扭轉(zhuǎn)通力電梯在東北市場(chǎng)營(yíng)銷的被動(dòng)局面。 本論文首先通過(guò)對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的研究，分析了東北區(qū)域市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展

4、的特點(diǎn)、趨勢(shì)，電梯行業(yè)的市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者購(gòu)買心理、特點(diǎn)以及東北地區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與電梯市場(chǎng)發(fā)展之間的關(guān)系。運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)模型，對(duì)電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、購(gòu)買方討價(jià)還價(jià)能力都進(jìn)行了分析，得出東北區(qū)域電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈并存在電梯市場(chǎng)容量發(fā)展趨勢(shì)加快的結(jié)論。其次，對(duì)通力電梯現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、成本及沈陽(yáng)分公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的研究，然后運(yùn)用SWOT分析，得出通力電梯沈陽(yáng)分公司在東北區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及所

5、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，確定了其目標(biāo)市場(chǎng)在高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。最后，在對(duì)東北區(qū)域宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析、通力電梯沈陽(yáng)分公司在東北區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及所面臨的機(jī)會(huì)和威脅分析的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)提出了通力電梯有限公司沈陽(yáng)分公司在東北區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體實(shí)施辦法和相關(guān)控制措施。 本論文的研究旨在對(duì)通力電梯沈陽(yáng)分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)和參考作用，另外也希望本研究能夠?yàn)橥﹄娞萦邢薰酒渌止咎峁┍匾膮⒖己徒梃b作用。