A公司中國市場開拓戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國國力的提升，人均收入的增加，中等收入人群規(guī)模居于世界前列，使得中國市場逐漸成為跨國公司目標市場的重中之重。尤其在當今發(fā)達國家經濟進入一個增長停滯的時期，開發(fā)中國市場更是成為眾多跨國企業(yè)的一個核心戰(zhàn)略?？鐕髽I(yè)在中國也從最初追逐低廉的人力成本而將制造本地化，逐步過渡到研發(fā)本地化，市場本地化的階段。如何成功撬動中國這個龐大市場，跨國公司既有成功的案例也有失敗的例子。但幾乎所有成功的企業(yè)的最后都是將本地化這個戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行的最為到位

2、，并叢策略高度將企業(yè)演變成本地化企業(yè)，以本地化思維運營和管理。因此如何制定一個成功的本地化戰(zhàn)略成為各跨國企業(yè)的爭相探討的課題。
　　A公司恰好在這個時間點基于整個全球經濟大環(huán)境，提出了“中國成長計劃”的策略目標。如何基于中國市場進行實施以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，是A公司目前重點思考的內容，本文也因此應運而生。
　　基于中國市場的規(guī)模，以及中國市場所具有的一些特別之處，通過PEST、五力模型和SWOT分析工具的應用逐一分析A公司的外部環(huán)

3、境，A公司在中國市場的競爭形勢，以及其自身的優(yōu)勢、劣勢，和中國市場的存在的機會、風險，并選擇與A公司相適應的戰(zhàn)略方向。同時考慮中國獨特的語言文化、風土人情、和經商環(huán)境等，在具體的戰(zhàn)略實施過程中，需要結合本地化模式進行。因此，最后在戰(zhàn)略的實施環(huán)節(jié)，結合企業(yè)A中國區(qū)企業(yè)組織結構的優(yōu)化和組織目標的調整，從戰(zhàn)略營銷的7個方面-市場細分、目標客戶分層、銷售組織優(yōu)化、產品組合優(yōu)化、價格的本地化戰(zhàn)略、渠道的建立、和本地市場的產品、品牌推廣制定具體的實