星語林汀湘十里項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也獲得了極大的發(fā)展。房地產(chǎn)市場日益規(guī)范，進入門檻越來越高、競爭也越來越激烈。房地產(chǎn)營銷的成功與否將直接決定開發(fā)公司能否在市場上生存、發(fā)展。星語林汀湘十里項目是長沙創(chuàng)普集團投資開發(fā)的一個新中式湖湘文化親水大盤，在競爭日趨激烈的市場中，星語林汀湘十里項目必須依托自身的獨特優(yōu)勢，制定并實施正確的營銷策略，才有可能在市場中脫穎而出。
　　本文針對消費者的現(xiàn)實和潛在需求進行了市場調(diào)查、整理并從宏觀、中觀

2、、微觀三個層面分析了項目面臨的市場營銷環(huán)境。在此基礎(chǔ)上，利用S WO T分析矩陣分析了項目自身在產(chǎn)品及營銷條件上的優(yōu)勢、劣勢，以及在外部市場中的機遇、挑戰(zhàn)。然后，根據(jù)建立在4C架構(gòu)上的4P理論，構(gòu)想了差異化的項目圈層營銷策略，并最終確定了實施營銷策略的步驟及具體做法。
　　本文認為，營銷控制是整個營銷策略的一個必要組成部分，它能夠使企業(yè)更主動地對市場變化進行反應(yīng)，幫助企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營競爭優(yōu)勢。為確保本文所提出營銷策略的實施，文章對營銷