申藍木業(yè)公司木塑產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、木塑復合材料同時具備植物纖維和塑料的優(yōu)點，適用范圍廣泛，幾乎可涵蓋所有原木、塑料、塑鋼、鋁合金及其它類似復合材料的使用領域，同時也解決了塑料、木材行業(yè)廢棄資源的再生利用問題。在國家循環(huán)經(jīng)濟政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動下，全國性“木塑熱”逐漸興起。文章在市場營銷理論的指導下，結合申藍木業(yè)的實際情況和發(fā)展要求，對其木塑產(chǎn)品的市場拓展進行研究。
　　首先，文章通過對木塑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、需求與供給情況及未來發(fā)展進行預測，分析木塑行

2、業(yè)的發(fā)展前景，結合申藍木業(yè)現(xiàn)狀與資源能力，指出申藍木業(yè)選擇木塑項目做為公司的新興業(yè)務，是在公司內(nèi)外部環(huán)境共同作用下的必然選擇。然后，通過對申藍木業(yè)進行SWOT分析，結合市場細分理論進行木塑產(chǎn)品的市場細分來確定目標市場，并確定具體的市場拓展方案。根據(jù)市場細分分析，申藍木業(yè)木塑地板定位于中高端木地板品牌，注重品質(zhì)、價格實惠、外觀時尚，無污染健康品牌。在產(chǎn)品策略上，進行產(chǎn)品結構的調(diào)整和產(chǎn)品線的延伸;品牌策略上，實施統(tǒng)一品牌策略，打造木塑地板行

3、業(yè)名牌;價格策略上，實施規(guī)范化策略，統(tǒng)一定價;在渠道策略上，以向消費者推廣和試用產(chǎn)品，得到消費者認可，從“認知度”向“美譽度”發(fā)展為目標，采取以下四類渠道進行推廣:門店銷售、裝飾公司、大中型樓盤小區(qū)推廣、建材超市、工程銷售。最后，文章給出了申藍木業(yè)木塑產(chǎn)品市場拓展策略的實施保障措施。
　　通過文章的研究，理論上能對木塑項目這類小型的新興技術類項目的營銷推廣研究提供案例;實踐上完成了申藍木業(yè)的營銷決策分析過程，有利于公司下一步工作的