紫薇地產尚層項目營銷策劃研究.pdf

1、近年來隨著國內發(fā)達城市房地產市場競爭日趨激烈，北京、廣州、深圳等房地產發(fā)展處于前列的城市由于土地資源的稀缺和漲價，國內大型房地產開發(fā)商已經開始向二線城市轉移，而西安這樣的房地產發(fā)展走勢平穩(wěn)的省會城市也是國內大型開發(fā)商關注的重點城市。
　　2003年以來，隨著中海地產進入西安，西安的房地產市場拉開了西安本土開發(fā)商同場競技的序幕，外地房地產公司的不斷進入，是西安房地產市場由半封閉走向開放、由相對壟斷走向自由競爭的必然結果。競爭的加劇要

2、求房地產開發(fā)商要對所開發(fā)的項目要有差異化的項目定位，精準的營銷策略、全方位的項目包裝。本文通過對紫薇尚層項目的營銷策略分析，為項目的營銷工作提供建設性意見。
　　首先，房地產是國民支柱產業(yè)，政治、經濟、政策對房地產項目都會造成不同層面的影響，通過對房地產面臨的內外部環(huán)境進行透徹分析，找出項目存在的優(yōu)劣勢和機會點，挖掘項目的競爭優(yōu)勢，制定科學的營銷策略。
　　其次，項目的產品定位決定項目是否會受到客戶追捧，走差異化的產品定位，

3、建立市場差異化聲音，同時深度訴求產品品質，樹立口碑積淀，通過產品力的強化塑造項目形象。
　　第三，通過品牌做好內外部資源的價值整合，整合紫薇成熟“環(huán)?？萍肌⑷宋?、教育、商業(yè)資源，豐富項目附加值。以紫薇品牌作為杠桿進行放大，并推向市場，通過品牌營銷活動，緊扣營銷節(jié)點，通過大推廣、大營銷的方式，迅速擴大項目知名度與影響力。
　　第四、提前制定項目保障措施，提前防范在項目操作中可能會遇到的問題以及解決問題的辦法，保證項目的順利推進