SG公司生物有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)的一些重大的食品安全事故屢屢曝光，消費(fèi)者對(duì)于尋求安全、健康食品的呼聲也越來(lái)越高。因此作為食品原材料的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其質(zhì)量的安全保證就被推到了風(fēng)口浪尖。在這樣的大背景下我國(guó)的許多專(zhuān)家學(xué)者也敏銳地提出具有中國(guó)特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的理論及觀點(diǎn)。我國(guó)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)立法中早就明確提出了要大力推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)，所以為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)無(wú)污染“有機(jī)食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術(shù)必須進(jìn)行革新，即合理施用肥料，走有機(jī)無(wú)機(jī)配合施用的發(fā)展之路，而生

2、物有機(jī)肥更應(yīng)大力提倡和發(fā)展。
　　基于這樣的背景下SG公司應(yīng)運(yùn)而生，結(jié)合國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)肥料的發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)吸收了微生物肥料幾十年發(fā)展的先進(jìn)成果，采用具有國(guó)際領(lǐng)先水平的多種高效活性菌株，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究論證，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)代表我國(guó)微生物肥料先進(jìn)水平高效綠色環(huán)保的生物有機(jī)肥。然而，在面對(duì)巨大的發(fā)展機(jī)遇和龐大的市場(chǎng)空間的形勢(shì)下，由于中國(guó)的企業(yè)在應(yīng)對(duì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究不夠，面對(duì)有利的態(tài)勢(shì)往往把握不足，從而使中國(guó)的生物有機(jī)肥

3、企業(yè)也就錯(cuò)失了很多發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)的生物有機(jī)肥企業(yè)如何進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定符合本企業(yè)發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，成為當(dāng)前所有生物肥料企業(yè)要解決的問(wèn)題。
　　本論文以SG公司在中國(guó)生物有機(jī)肥市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r為研究對(duì)象。首先，對(duì)SG公司的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，明確指出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，運(yùn)用SWOT分析法，指出SG公司在中國(guó)生物有機(jī)肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅?；赟TP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，對(duì)其進(jìn)行深入的市

4、場(chǎng)細(xì)分、合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)確定位，提出應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防控措施。最后，結(jié)合 SG公司營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略上提出相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行優(yōu)化。
　　好的營(yíng)銷(xiāo)模式更好地促進(jìn)企業(yè)的生存發(fā)展，適時(shí)改變相應(yīng)策略，使SG公司的發(fā)展方向與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。把握公司戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)，找出影響其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的因素。本論文對(duì)SG公司在營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，提出了合理的建議和改進(jìn)措施，不斷優(yōu)化