佳通輪胎公司商用車(chē)胎營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf

1、伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)商用車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)每年的快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力讓人矚目。隨著中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)的高速發(fā)展，與之緊密相關(guān)的汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)也出現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿?，相?yīng)的輪胎替換市場(chǎng)也變成了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。截至2011年底，世界十大汽車(chē)輪胎制造企業(yè)均已通過(guò)多種方式在中國(guó)興資建廠(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為強(qiáng)烈，其中營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益明顯。
　　本文首先對(duì)佳通輪胎廠(chǎng)家商用車(chē)胎替換市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，主要是從銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)選擇，

2、沖突，激勵(lì)和控制方面做了詳細(xì)論述。其中講述了佳通輪胎企業(yè)的基本狀況，詳細(xì)介紹了佳通輪胎企業(yè)針對(duì)中國(guó)輪胎替換市場(chǎng)是如何進(jìn)行操作以及取得了很好的市場(chǎng)份額。在分析過(guò)程中，通過(guò)對(duì)佳通輪胎企業(yè)在銷(xiāo)售渠道管理方面與相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分比較分析，從中發(fā)現(xiàn)了存在的關(guān)鍵問(wèn)題。在綜合分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、渠道管理理論和渠道控制理論，對(duì)佳通輪胎企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)提出了一些相應(yīng)建議。
　　本文最后還利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論，參考其他行業(yè)的渠