選擇對女性沖動購買意愿的影響：基于自我損耗理論的研究.pdf

1、我國的商品經濟水平正處于高速發(fā)展時期，沖動性消費在日常生活中出現的頻率也逐漸增加，而過多的沖動性消費給個體帶來的多是消極影響。消費者在選購商品的過程中，所面對的商品種類日趨增多，從中做出合理的選擇也變得更加困難。那么，過多的選擇究竟是否會影響個體的消費行為呢？種類繁多的選擇又是否是導致沖動性消費頻繁發(fā)生的原因之一呢？
　　本研究將基于自我損耗理論的視角來探討選擇任務是否會對女性的沖動性消費產生影響。自我損耗理論將選擇定義為經過對可

2、選項目的仔細斟酌和思量之后，從各種選擇之中做出自身的最終決定。已有相關研究證明處于損耗狀態(tài)的個體極易發(fā)生沖動性消費，而選擇任務在自我損耗任務中占據重要位置，目前為止卻只有研究者從理論上假設選擇是導致沖動性消費的原因之一，尚未有實證研究來驗證此假設。而且在關于選擇影響消費行為的研究之中發(fā)現了另一種現象，也就是選擇的增多可能會降低消費數量，那么選擇到底是否會導致沖動性消費的出現呢？鑒于本實驗所采用的情景模擬法，我們將輸出變量定義為沖動購買意

3、愿，基于自我損耗模型理論來探究選擇對女性沖動購買意愿的影響。由于個體特質存在差異，因此我們還將加入沖動性購買傾向作為調節(jié)變量來繼續(xù)探究選擇對沖動購買意愿的影響。相關研究者將選擇過程劃分為三個階段，這三個階段對女性沖動購買意愿的影響又如何呢？對于上述幾個問題我們將依次通過實驗來進行驗證。
　　本研究設計了三項實驗：實驗一是單因素被試間設計，自變量為任務類型，存在兩種選擇組和判斷組水平，結果發(fā)現選擇組和判斷組的沖動購買意愿出現顯著差異

4、，此結果為接下來的實驗奠定了基礎。實驗二是兩因素被試間設計，自變量為任務類型和沖動性購買傾向，任務類型有選擇和非選擇兩種水平，沖動性購買傾向有高沖動性購買傾向和低沖動性購買傾向兩種水平。實驗三是單因素被試間設計，自變量安排為評估、選擇、執(zhí)行三種處理水平。三項實驗的因變量均為沖動購買意愿，本研究將沖動購買意愿定義為沖動性消費的可能性。通過SPSS17.0和EXCEL對數據結果進行分析，本研究得出以下結論：
　　第一，選擇任務能夠增強