某公司成交案例分享

1、1一；帶看綠色莊園；一次待看兩批客戶。一批是兩口子；另一批是兩個(gè)婦女。二；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，二；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，兩口子；男的沒(méi)看上，當(dāng)場(chǎng)就要走，連現(xiàn)場(chǎng)都不想進(jìn)去了。女的喜歡這個(gè)地帶，也喜歡這是個(gè)多層，挽留男的一同進(jìn)去看看戶型。（我說(shuō)；這哥；既然來(lái)了就進(jìn)入看看嘛！怎么都來(lái)了還差著一會(huì)嗎是不是？要不要無(wú)所謂，這姐想讓你一塊看看，看看唄！又不掏錢！呵呵）另一批客戶；兩個(gè)婦女在跟前唧唧歪歪，討論周邊的環(huán)境多么的不好，顧慮現(xiàn)場(chǎng)停工的原因。到處挑毛病。(我一

2、看這樣不行，倆女的太不是玩意了。就和我一塊來(lái)的同事商量后；他負(fù)責(zé)帶著這兩女的，我?guī)н@兩口子)三，進(jìn)入樓中；三，進(jìn)入樓中；兩口子；女的很仔細(xì)的看戶型，詢問(wèn)小區(qū)和此棟樓的情況。男的表現(xiàn)的很不耐煩！另一批；兩個(gè)女的又開(kāi)始了嘮叨小區(qū)不行，樓房蓋的不行哪都能跳出個(gè)毛病?。ㄕ嫦霃堊炝R這兩女的，可人家必定是客戶！沒(méi)辦法，給同事使了一個(gè)眼色。我扭頭對(duì)兩口子說(shuō)；‘咱到那個(gè)屋看看吧’。讓雙方分開(kāi)了）四；待看過(guò)程中已經(jīng)看出女的看上了想買，對(duì)戶型挺滿意。男的始

3、終不喜歡。四；待看過(guò)程中已經(jīng)看出女的看上了想買，對(duì)戶型挺滿意。男的始終不喜歡。五，五，看完了再?zèng)]讓兩方一塊走，我?guī)е鴥煽谧酉茸吡?。在路上?dāng)著男的面沒(méi)敢說(shuō)太多，只說(shuō)了周片的環(huán)境及配套、商圈、戶型。另外得知女的在銀行工作是個(gè)處長(zhǎng)。六，第二天我給女的去電話交流六，第二天我給女的去電話交流。給她著重介紹了項(xiàng)目的前景，多層新房現(xiàn)在的難得，周邊的配套和商圈，所看的單元比別的單元的區(qū)別，戶型以及未來(lái)房間里的擺設(shè)。她說(shuō)和老公商量一下。經(jīng)過(guò)幾次的電話追單

4、，女的還說(shuō)得和老公商量。我并沒(méi)放棄我堅(jiān)信，只要這女的看得上這房子，只要女的動(dòng)了心，想買。男的好說(shuō)。自古以來(lái)枕邊風(fēng)的力量是可怕的！2最后一次電話，女的終于表露了想買的意思。我在電話里死拉硬拽的把她請(qǐng)到了店里和房主見(jiàn)面。雙方在價(jià)格方面談的差的不多了，女的要求如果房主能再將8000元，他就要這房子。又經(jīng)過(guò)一陣交談后雙方僵持不下。我先將房主請(qǐng)到了外面做了做工作，我了解了低價(jià)；而后，又將買方請(qǐng)到了外面做工作，一番勸說(shuō)后，她的價(jià)位又上調(diào)了些。（其實(shí)

5、，房主少8000能賣我沒(méi)說(shuō)。）我說(shuō)姐‘我一直在向著你，雖然不好說(shuō)吧可我盡量往8000那談，說(shuō)實(shí)在的、這房子就是談不到8000你也值’我說(shuō)姐；‘如果房主真降了，你現(xiàn)在能把這事定下嗎’？她說(shuō)；‘能，就不征求老公了’我心里有了把握?；匚莺笪矣职逊恐鹘械懒送饷?，對(duì)房主說(shuō)；‘現(xiàn)在差不多了，但你要配合我。一會(huì)不管我說(shuō)什么，你就一至說(shuō)不行不將8000’房主答應(yīng)了。我讓房主在外面先等著。我又回來(lái)跟買方說(shuō)；‘姐，還是有難度，不過(guò)你看我的，你就不要說(shuō)話了。

6、我讓他硬簽了看看行不行，咱試一下吧！如果整成了你可賺大發(fā)了。下面的事就不要多說(shuō)了給她定金怎么樣、？’買方笑著答應(yīng)了?；匚莺笞岆p方坐下了，我說(shuō)；‘今天我就得把咱這事整成，也不是差的太多就差這幾千塊錢了，整不成的話，傳出去都讓人笑話！這么大的房子幾十萬(wàn)，你們倆誰(shuí)還差這點(diǎn)錢呀。誰(shuí)也不要說(shuō)了，我說(shuō)了算吧’扭頭對(duì)小牛說(shuō)；‘拿合同，咱先簽了’房主在一邊一直嚷；‘不行，不行！我可降不了那不多’我說(shuō)；‘哥，不差這點(diǎn)了給這姐讓讓吧！讓讓吧！先簽了再說(shuō)’買