四川省人民醫(yī)院健康體檢中心營(yíng)銷推廣策略.pdf

1、在西方發(fā)達(dá)國家，健康體檢和健康管理觀念已經(jīng)深入人心，同時(shí)派生出龐大的健康管理產(chǎn)業(yè)，成為醫(yī)療服務(wù)體系中不可或缺的一個(gè)部分。 在中國，健康管理則是一個(gè)新概念，這就意味著健康管理產(chǎn)業(yè)在中國是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。健康體檢作為健康管理的重要組成部分和最為重要的手段，有著十分光明的前景。 有資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標(biāo)準(zhǔn)的僅占15％，而處于“亞健康”狀態(tài)的人卻占了65％，而這類人往往被認(rèn)為是“健康人”，他們?nèi)狈ψ晕冶＝∫庾R(shí)，

2、極易被疾病侵襲。 而今“沒病就是健康”、“有病才上醫(yī)院”的錯(cuò)誤觀念在很大程度上得到了改變，健康體檢開始流行，健康體檢行業(yè)迅速成為人所共知的熱門行業(yè)，如今健康體檢已經(jīng)成為一種時(shí)尚追求。 四川省人民醫(yī)院作為省級(jí)非盈利性公立醫(yī)院，其市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)行為主要運(yùn)用領(lǐng)域就在健康體檢這一部分，本文通過對(duì)四川省人民醫(yī)院健康體檢中心建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷體系和管理體系的分析和研究，探索省級(jí)非盈利性公立醫(yī)院健康體檢中心市場(chǎng)化運(yùn)作的運(yùn)行模式及銷售管理思

3、路，為非盈利性公立醫(yī)院的市場(chǎng)化產(chǎn)品的開發(fā)建立市場(chǎng)銷售體系作詳細(xì)的探討。 本文的研究對(duì)象是四川省人民醫(yī)院健康體檢中心，運(yùn)用營(yíng)銷管理理論，重點(diǎn)研究四川省人民醫(yī)院健康體檢中心的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，研究如何通過正確的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。 本文以四川省人民醫(yī)院健康體檢中心市場(chǎng)推廣策略為主線，以國內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，以規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷理論框架為分析工具，從四川省人民醫(yī)院健康體檢中心所具有的

4、優(yōu)劣勢(shì)、所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、所選定的目標(biāo)市場(chǎng)、所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略等四個(gè)層面進(jìn)行了闡述和論證。全文共分五章，各章的主要內(nèi)容如下： 第一章通過對(duì)中國健康體檢行業(yè)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)介和對(duì)成都健康體檢行業(yè)的著重介紹，揭示了四川省人民醫(yī)院健康體檢中心面臨的外部宏觀環(huán)境狀況以及肩負(fù)的使命。 第二章對(duì)四川省人民醫(yī)院健康體檢中心發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的介紹，重點(diǎn)通過對(duì)四川省人民醫(yī)院健康體檢中心的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查分析，指出四川省人民醫(yī)院健康體檢中

5、心面臨的威脅和營(yíng)銷目標(biāo)。 第三章運(yùn)用SWOT理論全面分析了四川省人民醫(yī)院健康體檢中心所面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅，四川省人民醫(yī)院健康體檢中心自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，指出四川省人民醫(yī)院健康體檢中心如能抓住目前和將來的機(jī)會(huì)，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，回避威脅，克服劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷舉措差別化和服務(wù)差別化，其發(fā)展前景是十分看好的。 第四章運(yùn)用STP理論全面論述了四川省人民醫(yī)院健康體檢中心如何去正確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并如何正確的制定有效的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。