生態(tài)旅游的營銷策略畢業(yè)論文

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p>　　淺談xx山區(qū)生態(tài)旅游的營銷策略</p><p>　　ON THE MARKETING STRATEGY OF THE ECOLOGICAL</p><p>　　TOURISM IN THE SOUTH MOUNTAIN AREAS OF ANHUI PROVINCE<

2、;/p><p>　　學(xué)院（部）： 經(jīng)管學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級： 營銷09-1 </p><p>　　學(xué)生姓名： ****** </p><p>　　指導(dǎo)教師： ******

3、 </p><p>　　2013 年 04 月 28 日</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要（中文） ………………………………………………………………………4</p><p>　　摘要（外文） ………………………………………………………………………5</p&g

4、t;<p>　　緒論（引言） ………………………………………………………………………7</p><p>　　1 xx山區(qū)生態(tài)旅游現(xiàn)狀 …………………………………………………………7</p><p>　　1.1xx山區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展概況 ……………………………………………… 7</p><p>　　1.2xx山區(qū)生態(tài)旅游崛起的背景 ……………………

5、…………………… 10</p><p>　　2xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內(nèi)涵 ……………………………………………… 12</p><p>　　2.1xx山區(qū)生態(tài)旅游之營銷概念 …………………………………………… 12</p><p>　　2.2xx山區(qū)生態(tài)旅游之營銷特點 …………………………………………… 12</p><p>　　2.2.1全

6、面性 ……………………………………………………………… 12</p><p>　　2.2.2一致性 ……………………………………………………………… 13</p><p>　　2.2.3同質(zhì)性 ……………………………………………………………… 13</p><p>　　2.2.4同向性 ……………………………………………………………… 13</p>

7、;<p>　　3xx山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析---SWOT ……………………………………14</p><p>　　3.1強勢所在（Strength）………………………………………………………14</p><p>　　3.2弱勢所在（Weakness）………………………………………………………14</p><p>　　3.3機遇所在（Opportuni

8、ty） …………………………………………………15</p><p>　　3.4威脅所在（Threat） ………………………………………………………15</p><p>　　4xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略的實施路徑 …………………………………… 16</p><p>　　4.1 xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略實施的高效路徑 …………………………16</p>

9、<p>　　4．11提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點 ……………………………… 16</p><p>　　4.12打新潮的概念牌 …………………………………………………… 17</p><p>　　4.13教育先行的營銷 …………………………………………………… 18</p><p>　　4.2xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷戰(zhàn)略實施的常規(guī)路徑 ………………………

10、… 18</p><p>　　4.2.1產(chǎn)品方面 …………………………………………………………… 18</p><p>　　4.2.2價格方面 …………………………………………………………… 19</p><p>　　4.2.3渠道方面 …………………………………………………………… 20</p><p>　　4.2.4促銷方面 ……

11、……………………………………………………… 20</p><p>　　4.3xx山區(qū)生態(tài)旅游營銷的本質(zhì)路徑---可持續(xù)性營銷 ………………… 21</p><p>　　4.3.1xx山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷應(yīng)達成的效果 ………………… 21</p><p>　　4.3.2 xx山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷的具體要求 …………………… 21</p>&l

12、t;p>　　4.3.3xx山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷執(zhí)行方式 ……………………… 22</p><p>　　結(jié)論 …………………………………………………………………………… 24</p><p>　　參考文獻 …………………………………………………………………………25</p><p>　　謝辭 …………………………………………………………………

13、……………26</p><p>　　淺談xx山區(qū)生態(tài)旅游的營銷策略</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的</p><p>　　產(chǎn)業(yè)之一。安徽是中國旅游資源最豐富的省份之一，既有旖旎的自然山水風光，又有源遠流長的歷史文化，發(fā)展旅游業(yè)具

14、有得天獨厚的條件。本文在參閱了國內(nèi)外大量對旅游活動研究的文獻基礎(chǔ)之上，以安徽黃山生態(tài)旅游為例，進一步探討當前我國生態(tài)旅游營銷的必要性，并根據(jù)我國生態(tài)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢，提出相應(yīng)的生態(tài)旅游營銷策略。與此同時，本文從生態(tài)旅游的本質(zhì)要求出發(fā)，可以看出可持續(xù)發(fā)展觀在生態(tài)旅游營銷中的必要性，營銷策略的制定要以其為基本前提。</p><p>　　在新時代，旅游的內(nèi)涵正在被不斷地顛覆及豐富。生態(tài)旅游也由之前的觀看體驗自然和人

15、文景觀上升到一種滿足旅游者的精神追求的高度。xx景區(qū)需適應(yīng)社會潮流及市場需求,要不斷地賦予生態(tài)旅游產(chǎn)品新的文化內(nèi)涵。生態(tài)旅游的開展及生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)要向更高的層次發(fā)展。生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)與營銷并不是一蹴而就的，而是一個堅持的過程，我們需要不斷開拓與創(chuàng)新</p><p>　　關(guān)鍵詞：山區(qū)生態(tài)旅游，旅游營銷，可持續(xù)發(fā)展 </p><p>　　ON THE MARKETING STRATEGY

16、 OF THE ECOLOGICAL TOURISM IN THE SOUTH MOUNTAIN AREAS OF ANHUI PROVINCE</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　With the development of society, tourism has become one of the most robust

17、development momentum and the largest industries in the global economy. Anhui is one of China's provinces which has the most abundant tourism resources .It has beautiful natural scenery, has long history and culture.

18、Based on a lot of literature at home and abroad of tourism research, the Yellow Mountain’s ecological tourism can be taken as an example to discussed the necessity of China's ecological tourism marketing, the</p&

19、gt;<p>　　In the new era, the connotation of tourism are being constantly subvert and abundant. Eco-tourism is also preceded by a viewing experience to rise to one kind of natural and cultural landscape which can m

20、eet tourists’ spiritual pursuit’s height. Wannan areas need to constantly given new ecotourism products culture to adapt to social trends and market demands. This puts forward higher requirements for the launching of eco

21、-tourism and eco-tourism product's development. Eco-tourism product’s develo</p><p>　　KEYWORDS:mountain areas’ ecological tourism,tourism marketing, sustainable development</p><p><b>　

22、　緒論</b></p><p>　　我國歷史悠久，山川遼闊，經(jīng)過國家宣傳和鼓勵，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位不斷提升。全面建設(shè)小康社會的背景下，老百姓物質(zhì)生活好了，同時也在追求精神方面的享受，巨大的旅游消費需求已經(jīng)產(chǎn)生。發(fā)展旅游將成為各旅游地發(fā)展重要選擇，從而促進旅游地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國的旅行社有25000多家，國內(nèi)旅游人數(shù)27億多，我國的旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展。</p>&

23、lt;p>　　1xx山區(qū)生態(tài)旅游現(xiàn)狀</p><p>　　1.1xx山區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展概況</p><p>　　生態(tài)旅游是給人獨特感受的旅游，人們主要觀賞的是生態(tài)環(huán)境?？沙掷m(xù)發(fā)展理念是生態(tài)旅游的基本內(nèi)涵，保護生態(tài)環(huán)境是首要考慮的事情，以人與自然友好共進為其準則，良好的自然生態(tài)與人文生態(tài)系統(tǒng)得到很好利用，采取正態(tài)生態(tài)的方式，開展身臨其境的生態(tài)認知以得到相應(yīng)教育、態(tài)度并能夠使身心得到陶冶與

24、凈化。</p><p>　　生態(tài)旅游著重點在于在生態(tài)地域旅游時要履行相關(guān)的義務(wù)，做個有責任的旅行者，我們可以享受和欣賞歷史的和現(xiàn)存的自然文化景觀，但是這種行為應(yīng)該在不擾亂自然地域環(huán)境、保護好自然系統(tǒng)、降低旅游的不正面干擾和為當?shù)厝丝谔峁┯幸饬x的社會和經(jīng)濟活動的情況下進行。</p><p>　　山區(qū)的動物、植物以及與其關(guān)聯(lián)的大的環(huán)境都是最充分的，其無疑是一個生態(tài)聚所。走進山區(qū)的自然世界，你可

25、以在纏綿的細雨中，獨自漫步在逶迤的山間小徑，任憑飄灑的細雨在睫毛上掛上一層細密晶瑩的水珠。伸出手接受大自然的饋贈，盡情領(lǐng)略那不可言說的妙處。再采上一束帶著露珠飄著芳香的野花，吸吮那真真的靈氣，體味著名詩人的詩句所蘊含的意境，讓一種莫名的溫馨款款而至。</p><p>　　位于安徽省長江以南xx山區(qū),東南與浙江相接, 包含其中有很容易看出來的三條西南延綿東北的山群，池州境內(nèi)的九華山山群、黃山山群和安徽浙江接壤處的天

26、目山山群位列其中，西南端和江西省相毗鄰,沿江丘陵平原作為北邊的界限,也就是沿著長江那塊平原地帶以南的海拔較高的山地丘陵地理集群 ,xx人杰地靈，三百九十萬左右的人口在北緯三十到三十一度與東經(jīng)一百一十六到東經(jīng)一百二十度交織的范圍內(nèi),享受著xx山區(qū)的自然回饋，美輪美奐的黃山、高矗入云的九華山等等以及風光風光迤邐的暫新安江、遼闊太平湖,與古村落、古牌坊、古民居等爭奇斗艷。</p><p>　　xx山區(qū)和江西、浙江有一片

27、丘陵是連在一塊的，即是我們上文提到的九華山山群、黃山山群與天目山山群,它們的海拔高度都在千米以上，其中黃山最高可達一千八百四十米，九華山比較接近（一千七百八十米），天目山稍微低些（一千三百四十米）,這三大山群像三條絲帶，不交叉的顯示在祖國的地圖上，分布于它們中間的盆地與谷底就像一朵朵小花，碎碎的灑在絲帶上，二百多米的絕對高度比較稀有，大部分都在一百米以下。九華山與黃山懷抱中的池州盆地與涇縣盆地是很好的例子,其他的還包括祁門休寧、績溪、寧

28、國等盆地，它們位于黃山與天目山之間。從xx的地理位置可以看出它的氣候，亞熱帶濕潤季風氣候給xx山區(qū)帶來充沛的雨水一年的降水數(shù)量主要集中在一千一百到二千五百毫米之間,五月到八月是降水最多的月份，有一半要多的雨水在在這個時間段里落下,每年的暖度可以控制在十五六攝氏度，黃山靠近山頂?shù)臏囟燃s為八攝氏度，低很多，年度溫差大，冷的時候的溫度基本上在二三攝氏度，熱的時候的溫度可達三十攝氏度左右，十一月中開始下霜，到三月底結(jié)束，沒有霜的日子可達二百五十

29、天。本地區(qū)的紅色大地上生長著喜歡吃醋的植物，茶樹為其典型代表。</p><p>　　池州市，宣城市，黃山市，安慶和銅陵的一部分構(gòu)成了xx山區(qū)的大致區(qū)域范圍，xx的山特別有名，給你幾個耳熟能詳?shù)纳矫?，黃山、九華山、天柱山、齊云山，你一定知道吧。</p><p>　　xx山區(qū)的形成有悠久的歷史，從可以看見的花崗巖、冰山時代遺留下來的痕跡以及水文化在山區(qū)的體現(xiàn)，可以見些端倪。其實在很久很久以前的

30、，大概一億四千多年前（那時還有恐龍呢），地下巖漿從xx山區(qū)脆弱的地殼開始侵入地面，然后經(jīng)過六千五百多年的風吹雨淋及其它方面的破壞，重塑了xx山區(qū)的地貌，現(xiàn)在的xx地形其實是翻天覆地的結(jié)果。由于巖石的成分多種多樣，收到的外力破壞也不相同，因此美輪美奐的xx山區(qū)風景呈現(xiàn)在人們的實現(xiàn)內(nèi)。xx山區(qū)有山有水有木，多元化的自然因素齊聚一堂，如果你想對自然生態(tài)有所獲取的話，就到這座天然的博物館來吧，你不會后悔的。</p><p&g

31、t;　　xx山區(qū)近幾年一直在強調(diào)可持續(xù)生態(tài)旅游的重要性?？偹苤?，沒有完善系統(tǒng)的自然環(huán)境，生態(tài)什么的就無從談起，山區(qū)的生態(tài)旅游的前提就是自然系統(tǒng)的穩(wěn)定與不斷完善。xx生態(tài)，包括動植物的自然狀態(tài)，與其一直被包含其中的環(huán)境，共同構(gòu)成了xx的生態(tài)系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的生物生產(chǎn)一些東西的同時要獲得一些東西供其發(fā)展，也有一些廢質(zhì)產(chǎn)出；光照、土地的滋養(yǎng)、水分的及時供應(yīng)等等，是山區(qū)的生態(tài)穩(wěn)定的必要保障，是它們讓山區(qū)的生物像陽光一樣多姿多彩，吸引著一批批的旅

32、客到xx山區(qū)來。xx山區(qū)的入境旅游與國內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，衡量旅游發(fā)展水平線穩(wěn)中有快的向上升起。據(jù)模糊統(tǒng)計，xx山區(qū)二零一二年全年接待的游客數(shù)量八千多萬人次，同比增長有八分之四十左右，得到的收入十分鼓舞人心，達四百多萬億元，同比增長達百分之二十九左右，旅游接待量與其相關(guān)收入達到新的水平，并快速增長，xx山區(qū)的生態(tài)旅游業(yè)正在向著又好又快的方向發(fā)展。</p><p>　　xx山區(qū)的生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展的同時，與其相關(guān)的相關(guān)理念

33、教育也在全面深入的展開。相關(guān)的活動的意義主要是讓人們知道開展生態(tài)旅游讓旅客身心得到滿足的同時，自己的生態(tài)旅游地的自然和社會都能得到和諧向上的提升，為了讓這種雙贏的局面一直保持下去，要保護好生態(tài)資源。現(xiàn)在簡單的把相關(guān)理論做一論述。旅游地有許許多多的個體，個體們的態(tài)度以及表現(xiàn)形成了當?shù)卮蟮慕?jīng)濟、社會、文化系統(tǒng)。旅游地的個體有不斷變好的權(quán)利，他們的工作往往是最基層的，因此，宏觀層次的組織要充分考慮地方個體的需求與意見，鼓勵他們的參與到生態(tài)的旅

34、游的過程中。旅游地的個體要能夠從自身的努力中得到豐厚的回報，這樣可以有力的促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展；旅游的發(fā)展也使旅游地的個體見識了各種各樣的人們以及他們不同的行為方式和思想理念，開闊了視線的同時，他們也向文明一步步邁進者；當?shù)鼐用駥Ξ數(shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都有很深的感情，保護環(huán)境，他們更真切更主動。總之，在xx山區(qū)開展的生態(tài)旅游是他們有心有力的保護自己周圍的生態(tài)資源。從大的方面來看，xx山區(qū)的生態(tài)旅游是健康的，正在為山區(qū)的發(fā)展注入新的資金，給人們提供

35、力量；xx生態(tài)旅游相關(guān)知識與理念的宣傳也提高了游客和當?shù)鼐用竦沫h(huán)境保護</p><p>　　xx山區(qū)目前主要生態(tài)旅游景區(qū)種類如下表：</p><p>　　表1-1 xx山區(qū)目前著名的生態(tài)旅游景區(qū)分類</p><p>　　資料來源：The International Ecotourism Society ．1990</p><p>

36、;　　從二零零九年開始xx山區(qū)的生態(tài)旅游大步向國際化方向邁進，xx國際旅游文化示范區(qū)的設(shè)立是其顯著的標志。示范區(qū)里面的城市主要以長三角經(jīng)濟帶、</p><p>　　武漢城市群、合肥經(jīng)濟群和鄱陽湖周圍經(jīng)濟帶為重要依托，生態(tài)完整性良好，水源充足，很多濕地公園位列其中，有山也有水，黃山等名山使其更有分量，給人以能力與成就共存的感覺，共四十七個縣，包括馬鞍山、宣城、黃山、蕪湖等。</p><p>

37、　　xx有安徽省最全的生態(tài)資源，并且品質(zhì)較高，世界地質(zhì)公園是很好的說明，同時五個國家最高級的生態(tài)公園也是對其最好的證明。相比較國內(nèi)的其他生態(tài)旅游區(qū)，xx山區(qū)的獨特性還表現(xiàn)在其文化上面，踏著徽痕跡，可禮佛，可聽戲，可品茶，可玩墨（文房四寶曾盛行），可領(lǐng)略大家的風采（如桐城派），名城中</p><p>　　的名鎮(zhèn)名村很多，足以滿足你的眼球與內(nèi)心。</p><p>　　業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士分析出，生態(tài)

38、旅游的文化與科技并肩發(fā)展是xxxx生態(tài)旅游面向國際的最大特色和強點。但是我們也面臨一些問題，如生態(tài)資源利用的不夠深入和充分，產(chǎn)品不全，服務(wù)跟不上去，大區(qū)的各個部分協(xié)作度不高、相關(guān)活</p><p>　　動的開展不系統(tǒng)不全面等等。因此要統(tǒng)籌各個分區(qū)，從整體出發(fā)，取得系統(tǒng)凝聚力，促進xx山區(qū)生態(tài)旅游的發(fā)展。</p><p>　　表1-2 xx山區(qū)著名生態(tài)景點簡列</p>&l

39、t;p>　　1.2xx山區(qū)生態(tài)旅游崛起的背景</p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游的崛起是伴隨著整個時代的生態(tài)運動的開展，人類在工業(yè)化迅速發(fā)展的同時，一些硬性問題也日益擺在人們的面前，人們不得不考慮工業(yè)文明之后的資源、環(huán)境、生態(tài)如何可持續(xù)的利用。物質(zhì)決定意識，人們精神世界的極大豐富，對生態(tài)理念的理解與創(chuàng)新越來越多。生態(tài)的概念其實就是綠色的環(huán)保理念，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色模式以及綠色消耗，這是一種運動，一種在全球都

40、充滿影響力的運動。大多數(shù)時候，人們在考慮的是如何以一種新的方式生存與發(fā)展下去?，F(xiàn)如今，可持續(xù)發(fā)展理念越來越豐富，越來越有效益。xx山區(qū)的生態(tài)旅游也必須置于大的可持續(xù)發(fā)展思想與運動之中，xx生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展問題成為人們探討的問題的重中之重，況且xx山區(qū)對于發(fā)展生態(tài)旅游有得天獨厚的優(yōu)勢。人們在前一百多年，一直比較注重經(jīng)濟的發(fā)展，以至于忽略了對環(huán)境的照顧，環(huán)境的惡化帶來了一系列生存和發(fā)展問題，水土的流失與沙化、能源的浪費與日益減少林業(yè)面積

41、達縮減、地質(zhì)災(zāi)害的頻發(fā)，人口與環(huán)境如何和睦共融的問題日益艱巨與復(fù)雜。不管怎么說，人與自然的共存是王道，沒有自然母親的眷顧，我們不能生存，更沒有成長，尋求新的可持續(xù)的發(fā)展模式是一切方法與策略的核心，一些大的問題需要全人</p><p>　　二十世紀七十年代，第一次全人類的環(huán)境會議召開，在這次會議中，環(huán)境問題被提到國際議程中去，對環(huán)境的照顧成為每個國家國建建設(shè)的一項重要內(nèi)容，環(huán)境的發(fā)展與保護開始獲得其在在全球應(yīng)有的位

42、置。二十世紀八十年代，可持續(xù)發(fā)展的理念被提了出來，以保護為基礎(chǔ)的發(fā)展，可以既滿足當代人的消費，又不會影響后代子孫對自然資源的需求，所以整個生物圈要做到時間與空間上的協(xié)調(diào)。二十世紀八九十年代，可持續(xù)發(fā)展的概念得以確定與豐富，人們考慮問題時的出發(fā)點放在我們?nèi)绾喂餐l(fā)展，與環(huán)境，與子孫，這樣可以很好的迎接環(huán)境問題帶來的挑戰(zhàn)，這也必將給人類帶來新的發(fā)展和生活模式?？沙掷m(xù)發(fā)展的理念越來越成為全球一百多個國家的發(fā)展戰(zhàn)略。二十世紀八九十年代是一個里程

43、碑的時間段。</p><p>　　對xx山區(qū)的生態(tài)旅游來說，xx人民對可持續(xù)發(fā)展的理解可以說更貼切更深刻，在兼顧發(fā)展的同時，也時刻注意著發(fā)展的限度，另外對可持續(xù)發(fā)展的理解也被分成了不同的側(cè)面來進行，很具體很系統(tǒng)，效果很好。不同側(cè)面的關(guān)系也把握的很好，堅持經(jīng)濟是前提與基礎(chǔ)，可以設(shè)想，人們的生活質(zhì)量沒有改善，各方面得不到發(fā)展，當?shù)氐牡目沙掷m(xù)發(fā)展也是一句空談；可持續(xù)的發(fā)展的一個重要任務(wù)就是處理和現(xiàn)在人與后來人的公平，鼓

44、勵人們參與到xx山區(qū)的生態(tài)旅游的浪潮中是十分必須的。愛護環(huán)境，合理的利用資源，在這兩個框架下開展經(jīng)濟建設(shè)是xx山區(qū)人民的共同目標與使命。</p><p>　　xx山區(qū)面臨的一些生態(tài)旅游問題有時不是獨立的，需要個部分人民的共同努力，做到一個全面協(xié)調(diào)去解決相應(yīng)的問題。當然，發(fā)展是當今xx山區(qū)生態(tài)旅游的主題，其崛起的原因主要可以從以下三個方面闡述：</p><p>　　第一，隨著我國綜合實力的增

45、強，全面建設(shè)小康社會的開展，人民的生活越來越好，收入有了很大的結(jié)余，物質(zhì)生活得到豐富的同時人們開始追求精神世界的陶冶與凈化，生態(tài)旅游的角色恰好可以迎合時代的需求。</p><p>　　第二，xx山區(qū)具有獨特的生態(tài)優(yōu)勢，具有巨大的生態(tài)吸引力，同時生態(tài)旅游給當?shù)厝嗣褚约罢麄€山區(qū)城市群的發(fā)展帶來很大的前景，人們有很大的干勁，政府相關(guān)部門也有很大的信心，各方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，必將給當?shù)厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展提供巨大支持。</p

46、><p>　　第三，我國正在大力進行品牌城市的打造，給有功能特點的城市或者城市群大力支持。在這個背景下，xx生態(tài)旅游的崛起得到了很充足的政策養(yǎng)分，它的明天會越來越光明。</p><p>　　2xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內(nèi)涵</p><p>　　2.1xx山區(qū)生態(tài)旅游之營銷概念</p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷主要側(cè)重于綠色營銷這一較新的

47、營銷模式。綠色營銷其實是從兩方面出發(fā)，一是對消費者的滿足，二是對環(huán)境的無傷害，企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時要向消費者灌輸環(huán)保理念，提高他們的環(huán)保意識。這種營銷模式是一種文化營銷，可以采用更多的文化攻略來推廣自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品有更長久的發(fā)展?jié)撃堋＞G色營銷的本質(zhì)內(nèi)容是以愛護環(huán)境以促進整個自然系統(tǒng)為前提的并建立在各種生態(tài)技術(shù)的創(chuàng)新與生態(tài)顧客消費群的增長之上所進行的無害式經(jīng)營與銷售。它更在乎一種長久的發(fā)展，“放長線，釣大魚”，企業(yè)從長久發(fā)展出發(fā)，

48、開發(fā)商品，營銷商品，比較著名的有蒙牛的原生態(tài)牧場、康師傅的礦物質(zhì)水源?？梢钥闯鲞@種營銷模式是人們所向往的，積極健康的理念必然受到人們的擁護與保護。</p><p>　　人們的綠色要求是比較普遍的，但是綠色技術(shù)的發(fā)展有時跟不上人們的意識想象，現(xiàn)在也只有特定大類被賦予了綠色，綠色事業(yè)需要得到更多的支持與突破，以滿足人們不斷增長的需求；作為企業(yè)，應(yīng)該緊跟著國家的綠色發(fā)展規(guī)劃與各方面的實施細節(jié)，因為綠色營銷的前景非常廣闊

49、，各個方面的合作已經(jīng)在一步一步的展開。作為一種創(chuàng)新，綠色營銷是對前面的營銷理念與形式的吸收與創(chuàng)新，加的一些東西大部分都可以歸結(jié)到環(huán)保、健康、無害這三點上。xx山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷理念是與當今主流理念相印證的，并且還有自己的一些比較獨特的行銷細節(jié)?？傊?，xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷概念以綠色營銷概念為基礎(chǔ)，符合時代的需要，是一種正確先進的意識形態(tài)。</p><p>　　2.2xx山區(qū)生態(tài)旅游之營銷特點</p&g

50、t;<p><b>　　2.2．1全面性</b></p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式蘊含了傳統(tǒng)的市場營銷的精神，同時兼有環(huán)境與人類活動的平衡這一內(nèi)容，時代賦予了它全新的含義，因此內(nèi)容也就更全面。市場營銷理念主要是從消費者和產(chǎn)品這兩者之間的關(guān)系出發(fā)，企業(yè)賣出自己的商品，滿足消費者的需求之后，整個營銷過程也就結(jié)束了；比較綠色比較環(huán)保的營銷模式主要是尋求資源與人類需求的

51、一種平衡，不要損壞環(huán)境，持續(xù)發(fā)展是其不可不談的內(nèi)容；從人類組織這一形式出發(fā)所進行的營銷活動，其著重點是個人與社會的和諧共進，個體得到滿足的同時，不影響社會的發(fā)展；xx山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷模式可以兼顧以上三種營銷模式的內(nèi)容精髓，所以更全面，更合理，在不影響環(huán)境和社會發(fā)展的前提下，滿足消費者的需求，以達到一種長期可持續(xù)的發(fā)展是這種營銷模式所含有的內(nèi)容。</p><p><b>　　2.2．2一致性<

52、/b></p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式，更強調(diào)整個系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，社會、環(huán)境與人類單個個體之間的有機關(guān)聯(lián)與可持續(xù)影響是其本質(zhì)要求。在當今的社會，各方面的關(guān)聯(lián)越來越密切，越來越復(fù)雜，做任何事都應(yīng)該處理好可能遭遇到關(guān)系鏈條的沖擊，營銷活動更應(yīng)該如此。一種產(chǎn)品想要被賣出去，必須給人們帶來便利，不能給消費者找麻煩，不然的話，在當今那么激烈的競爭環(huán)境下很難有生存下來的可能，所以考慮到各方面的關(guān)系并做好應(yīng)

53、對是很明智的選擇。xx山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷也如此，生態(tài)環(huán)境、社會以及單獨個體的協(xié)調(diào)發(fā)展是其必須要考慮的問題。</p><p><b>　　2.2.3同質(zhì)性</b></p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的，這也是全球綠色化進程的一個重要條件。</p><p><b>　　2.2.4同向

54、性</b></p><p>　　xx山區(qū)中的營銷要求企業(yè)和消費者向著環(huán)保健康的前景共同努力。企業(yè)作為這項營銷活動的起點，必須做好第一步，良好的開端是成功的一辦。相比較消費者，企業(yè)可以做的更多，生產(chǎn)的商品是環(huán)保無害的，可持續(xù)發(fā)展理念在企業(yè)商品上的印跡等等都是非?；居泻艽鬀Q定作用的動作。舉個例子，在我們國家東邊的韓國和日本，他們生產(chǎn)出來的小轎車一般都是比較簡約無污染且更好更充分的利用了自然能源。雖然小轎

55、車和生態(tài)旅游的內(nèi)容不一樣，但是xx山區(qū)生態(tài)營銷應(yīng)該可以從中學(xué)到越來越多的有價值的東西。xx山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷有著另一端，也是最有力量的一端，就是我們消費者，我們要不斷的增長自己的環(huán)保意識，用可持續(xù)理念做指導(dǎo)，抵制浪費與破壞，倡導(dǎo)健康與共融。由于消費者處于最低端，往往保護自然的行動也就是舉手之勞，所以開展營銷活動時一定要做好引導(dǎo)，可以用明星效力或者鼓勵措施，喚醒人們的生態(tài)意識，或者說是讓人們喜歡上這些所謂的“小動作”。</p&g

56、t;<p>　　3xx山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析---SWOT</p><p>　　xx山區(qū)的生態(tài)旅游地在地理位置上和地質(zhì)地貌上比較相似，民風與民俗也沒有太大的區(qū)別，所以可以選擇一個特殊景區(qū)作為典型，然后用得出來的結(jié)論折射到整個xx地區(qū)，“麻雀雖小，五臟俱全”的道理在這里可以得以采用。現(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對完善的黃山作為例子，看看其存在的營銷環(huán)境如何。</p><p

57、>　　3.1強勢所在（Strength）</p><p>　　黃山的生態(tài)旅游的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其自身的自然特征上。</p><p>　　黃山本來叫黟山，“黟”字有黑的含義，黟山也就是黑山，因為黃山的巖石以黑色居多，后來由于一個傳說改名黃山。黃山的“黃”其實即使黃帝軒轅，黃帝羽化成神的地點就在現(xiàn)在的黃山，后來信奉老子哲學(xué)的唐玄宗把黟山改名為黃山。令人嘆為觀止的黃山有一句話很好的說明了它的

58、地位，“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，被譽為天下第一山。二十世紀八十年代，被我國列入國家級生態(tài)文明區(qū)，九十年代被列入世界自然生態(tài)遺產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為頗具國際范的地質(zhì)公園。黃山海拔相對較高，自然生態(tài)環(huán)境相對比較全面，從山上到山下，漸變的動植物群帶，黃山有一半以上都是各種各樣的數(shù)目，五分之四要多的植物依附在黃山的地表上，據(jù)不完全統(tǒng)計，黃山有將近一千五百多種植物，三百多種動物，很多動植物都是受到國家一級和二級保護的。還有一些植物是黃山獨有的

59、，其命名也與黃山有千絲萬縷的關(guān)系。</p><p>　　大部分去黃山旅游的人都是沖著黃山四絕去的，給人溫暖感覺的迎客松、造型奇特的石頭、浩瀚遼闊的云海以及可以舒舒服服泡一泡的溫泉。登黃山，鍛煉一下身體，放松一下身心，陶冶一下情操，聯(lián)系一個合適的旅行社就可以了，當然你也可以單槍匹馬。</p><p>　　另外針對黃山的一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)都是比較先進的，比如說各種各樣旅社的建立、交通路線的側(cè)重

60、，當?shù)氐木用褚彩欠浅崆楹每偷??？傊?，各項支持措施很好的促進了黃山生態(tài)旅游的發(fā)展，來黃山旅游你一定不會后悔。</p><p>　　最基本的一些東西往往起決定作用的，黃山的自然生態(tài)優(yōu)勢是上天賜予的，紫瑤我們好好加以利用并且做好保護，就一定能讓黃山的生態(tài)旅游提供最直接最充分的支持，黃山的旅游業(yè)也會越來越好。</p><p>　　3.2弱勢所在（Weakness）</p><

61、p>　　黃山旅行社行業(yè)的發(fā)展不夠明晰，有一些規(guī)章制度沒有完善，以至于有時會造成市場的一種混亂，也會給黃山的生態(tài)旅游帶來負面影響。有一些旅行社打著零費用的營銷噱頭，把本應(yīng)獲得利潤轉(zhuǎn)接到門票和商品買賣的提成上面，這就間接增加了游客的負擔，破壞了景區(qū)的形象，影響了游客游玩的心情，對黃山后續(xù)收益是有阻礙的。 </p><p>　　黃山的生態(tài)旅游資源存在一定程度的損壞，有時利用的也不充分。更多的對當?shù)鼐用襁M行相應(yīng)的環(huán)

62、境知識講解與教育是十分必要的，向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念。生態(tài)旅游帶給我們的不僅僅是金錢而已，更多的是自然生態(tài)與人類的平衡，這種狀態(tài)是最重要的。對自己喜歡的動植物或者相關(guān)畫面的實地體驗，與它們面對面的交流是多么幸運且又幸福的一件事啊。</p><p>　　同時，黃山景區(qū)的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品應(yīng)該更豐富，不然游客想買的東西買不多，不想買的東西又買了很多，一定會影響他們的心情，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該更合理；黃山景區(qū)容易受客源慣性影響，更多

63、的渠道還沒有開拓出來。</p><p>　　3.3機遇所在（Opportunity）</p><p>　　一直以來，黃山生態(tài)旅游都受到上級政府的大力支持，特別是黃山市的建立以后。每當有新的的相關(guān)會議的召開的時候，與會的代表都會提出一些對黃山生態(tài)旅游發(fā)展有建設(shè)作用的意見和建議，一些好的現(xiàn)象得以制度化，并鋪展開來。黃山市就生態(tài)旅游這塊，現(xiàn)在的著重點是把生態(tài)遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，在保護生態(tài)的同

64、時，進一步推動生態(tài)旅游的發(fā)展。</p><p>　　黃山市作為一個新生兒，做起事情來卻很成熟，特別是對黃山的旅游的支持更是不遺余力。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關(guān)部門開展了大量的調(diào)研，一些弱點得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強化。同時，以生態(tài)旅游為主題的各種實踐活動也開展了很多。黃山的生態(tài)保護試驗區(qū)也已經(jīng)建成，其注重創(chuàng)新與踐行，一些項目還獲得了國家級別的大獎，一些項目還被國家級項目收入，作為子項目。<

65、/p><p>　　安徽省的綜合實力在不斷提高，這也給黃山的生態(tài)旅游發(fā)展帶來了機遇。外邊的環(huán)境允許的話，很多開創(chuàng)的事情就會被鼓勵去做。迎合安徽發(fā)展的大浪潮，加上人們生活水平的提高和交通運輸?shù)陌l(fā)展與系統(tǒng)化，黃山的生態(tài)旅游必將登上一個新臺階。</p><p>　　3.4威脅所在（Threat）</p><p>　　黃山景區(qū)面臨周邊旅游景區(qū)帶來的挑戰(zhàn)。從安徽的旅游地圖上一看，花

66、山謎窟、天柱山、瑯琊山、涇縣桃花潭、醉翁亭、紫蓬山、香泉、姥山、巢湖、非遺園、逍遙津、翡翠谷、齊云山、熊貓園、豐樂生態(tài)園、徽園、金孔雀溫泉、岱山湖、九華山等等，黃山開展生態(tài)旅游的競爭度可想而知。</p><p>　　另外,資源開發(fā)與環(huán)境保護之間的關(guān)系永遠是一個潛在威脅。黃山生態(tài)旅游火爆開展的同時，對生態(tài)環(huán)境的沖擊可想而知，如何讓相關(guān)的開發(fā)商提高環(huán)保意識，保護生態(tài)的同時，獲得利益是一個完整的鏈條，假如有一個環(huán)節(jié)有問

67、題，相關(guān)的工作都不好開展。</p><p>　　自從我國入世以后，黃山生態(tài)旅游的的國際化進程一直向前，一些國際性的要求也給黃山的生態(tài)旅游帶來了新一輪的挑戰(zhàn)。黃山的生態(tài)旅游必須能夠融入世界生態(tài)旅游的大環(huán)境之中，一部分旅游源可能流向國外，一些國外的旅客和旅游管理企業(yè)也會涌入國內(nèi)。如何把握好利用好國際化這一新的因素至關(guān)重要，相關(guān)的部門要及時應(yīng)變，認清自我的同時，敢于創(chuàng)新，敢于開拓。</p><p&g

68、t;　　4xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略的實施路徑</p><p>　　4.1 xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略實施的高效路徑</p><p>　　4．11提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點</p><p>　　簡單的說，產(chǎn)品的賣點是產(chǎn)品賣出去的最有力保障，它能夠讓消費者對正在出售的商品有一個簡明的系統(tǒng)的了解產(chǎn)品，它可以是一種干凈利落的展現(xiàn)。市場營銷活動的前期主要是對商品賣點的一

69、種宣傳，是公司產(chǎn)品銷售的一個標桿。這個過程之中，廣告是很好的工具，通過各種媒介把產(chǎn)品展現(xiàn)在人們的眼前，最后能形成相應(yīng)的氣候，成為人們爭相討論的熱點。賣點的創(chuàng)意源自生活，又高于生活，簡單的說就是把生活中本應(yīng)該存在的美好變成現(xiàn)實，使用產(chǎn)品后能更好的給人們帶來便利，更好的解決生活中的難題。賣點要求商家對商品有足夠充分的了解，對消費者的需求把握比較到位，同時又是一個創(chuàng)新者。</p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游的賣點通俗

70、點說就是和游客玩心動或者玩心跳。通過獨特的生態(tài)美景，奇特的生態(tài)旅行等等，找到你的心跳點或者心動點。旅客的心理要求有時比較新穎，比較獨特，xx山區(qū)開展生態(tài)營銷活動時要盡可能的滿足游客們的合理要求，和自己的賣點相結(jié)合，成功的打開市場。舉個例子，xx山區(qū)的一個生態(tài)旅游景點，由于早上到下午的都霧氣比較濃，所以它有了一個比較特殊的稱呼-----“天然水療城”，它里面有很多養(yǎng)生保健的設(shè)施以及相關(guān)文化的營造也很不錯，這種營銷模式緊緊的抓住了人們的好奇

71、心，它的賣點就是新奇健康，達到了很好的效果。</p><p>　　4.12打新潮的概念牌</p><p>　　新潮講究時尚，時尚簡單的說就是現(xiàn)在人們正在崇尚的東西。有一種心理叫從眾心理，即使一種東西你不喜歡，但是別人都對它趨之若鶩，你對這種東西的懷疑就會大打折扣。另外，一種東西流行久了，它就會成為時代的印記，成為那個領(lǐng)域內(nèi)的一種標桿。而時尚具有很強的時效性，就像永遠沒有不腐爛的橘子，一種東

72、西接觸時間長了，人們對其的態(tài)度形成以后，求新求變是一種需要，因為人們喜歡新鮮的東西?？朔季S惰性的有效途徑就是趕新潮，走時尚的道路。xx生態(tài)旅游中的營銷活動要講究概念，一個全新的概念很能吸引人們的眼球，比如說生態(tài)動植物的托養(yǎng)、農(nóng)場偷菜種菜活動、爭當生態(tài)小醫(yī)生等等，都含有一個主題，也就是所謂的概念。概念一定要時尚，要是人們內(nèi)心最深處所在意的，也就是說能凝聚一大批人愿意為這個概念付出努力，當然這是一個很復(fù)雜的事情，相關(guān)的營銷者一定要啃付出努

73、力，多去調(diào)研，多去分析，然后得到相關(guān)的結(jié)論；概念一定要健康，不能把相關(guān)的生態(tài)旅游活動當成人們發(fā)泄欲望的對象，健康的概念是一種滋養(yǎng)，不是一種被動的接受；概念還要新奇，好奇心是一種潛在的可能引起的，這種可能和心中長期所想但未能實現(xiàn)的東西想關(guān)聯(lián)，為人們打開另一扇窗也就是xx山區(qū)生態(tài)旅</p><p>　　就生態(tài)旅游本身來說，屬于比較新型的一個詞語，很多游客對它不是十分的了解，所以在相關(guān)的營銷活動前期一定要做好宣傳工作，

74、同時相關(guān)的概念創(chuàng)意應(yīng)該貼近生活，讓越來越多的人參與到一些活動之中。xx山區(qū)的生態(tài)旅游也需要對生態(tài)旅游本身的概念做好推廣，讓游客對生態(tài)旅游有更深入更全面的了解，對生態(tài)旅游充滿好奇，充滿信心，以便在不久后的某一天，人們親身體驗到生態(tài)旅游帶給人們的好處。xx山區(qū)的相關(guān)景區(qū)可以打出新潮的概念對產(chǎn)品進行包裝，走親民路線，也可以和當今正在發(fā)生的一些時尚話題相關(guān)聯(lián)，通過概念這一敲門磚，實現(xiàn)對人們視線的轉(zhuǎn)移，讓人們越來越關(guān)注xx山區(qū)的生態(tài)旅游。如生態(tài)養(yǎng)

75、生的概念就很不錯，溫泉養(yǎng)生、薄霧養(yǎng)生、花鳥人同在等活動就取得了很不錯的效果。</p><p>　　4.13教育先行的營銷</p><p>　　教育是人們心靈深處改變的最基本的變化，人們的微行為往往體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，有些人做錯了事情連他自己都不知道，這時候你不得不說一句，沒文化真可怕。xx山區(qū)的生態(tài)旅游可以依靠生態(tài)這一放之四海而皆準的王牌，做強做大教育方面的攻勢，在那個過程之中宣傳xx山區(qū)的

76、生態(tài)美景，鼓勵人們?nèi)ヂ糜?，去休閑。有些東西，不親身體驗是不會形成對它的態(tài)度的，也就是說很多東西要親身去學(xué)習。生態(tài)教育這一形式，可以更簡介更直接的對接人們心中的疑惑，使他們對生態(tài)這一概念有一個大致的基本的了解，形成相結(jié)合的感性認識。xx山區(qū)生態(tài)旅游教育先行的營銷方式可以整合社會上的相關(guān)資源，為營銷活動的開展獲得支持與便利。生態(tài)教育肯定能夠得到政府部門的大力支持，同時也能迎合人們不斷提升的環(huán)保理念，群眾基礎(chǔ)可以很快的獲得。相關(guān)的營銷者可以以

77、政府相關(guān)的會議為平臺，也可以借助學(xué)校等教育組織，給自己的生態(tài)旅游做一大力的宣傳。教育其實也是一種很好的競爭，因為它能夠形成一種軟實力，軟實力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本的感覺，有時它比剛性文化更有效。xx山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷應(yīng)該好好利用這種旅游本身賦予它的優(yōu)勢，相關(guān)的營銷者可以玩一些文</p><p>　　我們旅行其實是基于兩個目的，一是陶冶情操，凈化心靈，要么放松身心；而是開闊自己的視野

78、，見識一些新奇的東西，或者是一些自己比較感興趣的東西。xx山區(qū)的生態(tài)旅游可以把教育放在一個稍微靠前的位置，讓人們在放松身心的同時，學(xué)會一些東西，抑或形成一種態(tài)度。其實參加xx山區(qū)生態(tài)旅游的那些人本身就有很大的獵奇心理，適當且適合的做出引導(dǎo)，能讓消費者的需求得到更好的滿足，實現(xiàn)營銷的效用也是理所當然之中了。</p><p>　　4.2xx山區(qū)生態(tài)旅游中營銷戰(zhàn)略實施的常規(guī)路徑</p><p>

79、<b>　　4.2.1產(chǎn)品方面</b></p><p>　　產(chǎn)品是最基本的東西，因為它蘊含著各種各樣的功能點，而只有這些功能點才能都滿足顧客的需求。產(chǎn)品不好的話，那它本身也就沒有生命力了，所以生產(chǎn)一件東西一定要把好產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題，是否能夠很好的滿足人們的需求都是有價值的事情。</p><p>　　1、對自家的生態(tài)資源有一個客觀的認識</p>

80、<p>　　xx山區(qū)的生態(tài)旅游在發(fā)展的同時也存在一些問題，要敢于面對這些問題，不退縮，然后做出相應(yīng)的對策。生態(tài)產(chǎn)品單一的話，那就想辦法豐富；有些景區(qū)檔次較低，那就想辦法加大審查，要么取締，要么合并，總之做出適當?shù)奶幹?。當然，xx山區(qū)自身的生態(tài)資源是十分豐富與高品階的，抓住這一主流，然后做出小的方面的修正，并開展相應(yīng)的營銷策略是很基本的做法。 </p><p>　　2、給生態(tài)產(chǎn)品一個合適的位置。 <

81、/p><p>　　xx的生態(tài)產(chǎn)品往往具有很強的民風因素，有些很獨特，各種產(chǎn)品的品階也不一樣，開展營銷活動時，要對產(chǎn)品做出一個合適的價格定位，一定要具有彈性，維持整個價格體系的平衡。同時，要對客源地做出相應(yīng)的統(tǒng)計，了解他們的層次結(jié)構(gòu)，這樣可以在開展營銷活動時有所側(cè)重，不會做過多的無用功。 </p><p>　　3、給生態(tài)產(chǎn)品一個合理的結(jié)構(gòu) </p><p>　　xx山區(qū)有

82、山有水有木，依托這些資源的相關(guān)產(chǎn)品一定是十分豐富的，開展營銷活動時，不能只盯著那幾個產(chǎn)品不動，那樣的話就比較單一，不能滿足差異化的大眾化的需求，同時一些優(yōu)勢資源也許會形成閑置式浪費。所以開發(fā)出多姿多彩的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是xx山區(qū)營銷活動開展的一項重要內(nèi)容。具 </p><p>　　4.2.2價格方面 </p><p>　　價格是物美價廉的一個方面，可以說人們考慮購買一件商品的時候就是從商品的功能和

83、價格作為出發(fā)點的。如何訂出一個合理的且能夠吸引眼球的價格是十分重要的。價格的制定要從商品本身出發(fā)，也要充分考慮消費者的心理可接受程度，還要結(jié)合相應(yīng)的營銷活動，具有很強的靈活性。這要求價格制定者要進行充分的市場調(diào)研，同時也十分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，同時對營銷活動的開展十分有心得。</p><p>　　（1）促使價格結(jié)構(gòu)越來越合理 </p><p>　　價格是一個魔棒，它可以對很多方面做出調(diào)節(jié)，

84、我們應(yīng)該成為魔術(shù)師，很好很充分的利用好這一工具。生態(tài)旅游方面的價格要充分的征求各方面的意見，綜合考慮之后，做出最終定價。xx山區(qū)的生態(tài)產(chǎn)品的價格應(yīng)該配合相關(guān)的營銷活動，有一個適當?shù)母臃秶?，以便做出調(diào)整。 </p><p>　?。?）努力實現(xiàn)價格透明化 </p><p>　　黑暗的力量具有傳染性，所以要及時打壓，對于以不合法的價格銷售生態(tài)產(chǎn)品的，要堅決的制止并處罰；不合理的及時指導(dǎo)。xx山

85、區(qū)生態(tài)產(chǎn)品的價格要盡可能透明，不為以后的發(fā)展留有隱患。 </p><p>　　4.2.3渠道方面 </p><p>　　渠道的作用就是消化，如何是產(chǎn)品更快的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資本，渠道發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，同時，消費者能不能及時的得到向往的產(chǎn)品和服務(wù)也受渠道非常大的影響。渠道要不斷的革新，因為新的經(jīng)濟形式的產(chǎn)生必然要求新型渠道作為輔助，這也是從實際運作中所得到的一個道理。作為企業(yè)要對渠道有有力的

86、掌控，給予及時合理的指揮，并對其發(fā)展建設(shè)提供資助與引導(dǎo)，使其發(fā)展壯大，以便發(fā)揮更大的效力。</p><p>　　xx生態(tài)旅游產(chǎn)品存在單一渠道的弊端，營銷活動開展的效用得到限制，相關(guān)組織要適度的開發(fā)出新渠道，更好更快的推介自己的產(chǎn)品，提高效益。特別要提出的是，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，網(wǎng)絡(luò)是時代的神經(jīng)，要敢于用自己的產(chǎn)品去觸碰，讓它認識你。 </p><p>　　4.2.4促銷方面 </p

87、><p>　　促銷其實就是如何快速銷售的事情。宣傳為先，然后通過一些營銷措施，如降價、送小禮品、開展實地活動等更快的推出商品。促銷活動，主要是激起顧客的購買欲望，往往能夠給猶豫的人一個不猶豫的理由。</p><p>　　xx山區(qū)生態(tài)旅游營銷活動的開展可以借助相關(guān)企業(yè)和政府部門，對生態(tài)旅游產(chǎn)品進行大力的宣傳，讓消費者更快的了解我們的產(chǎn)品，更急迫的想得到我們的產(chǎn)品。這樣也可以使各種促銷措施有一個發(fā)

88、揮的共同舞臺，形成合力，相關(guān)營銷者可以先設(shè)定一個主題，然后讓相關(guān)企業(yè)和政府部門做一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，有計劃，有重點的進行。統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的效果，比零零散散的更有力度，更有規(guī)模效益。xx生態(tài)系統(tǒng)本來就是一個大的整體，各個渠道其實也是一脈相連的，加強他們的合作能夠很大的提高效率。</p><p>　　4.3xx山區(qū)生態(tài)旅游營銷的本質(zhì)路徑---可持續(xù)性營銷</p><p>　　4.3.1xx山區(qū)生態(tài)旅

89、游的可持續(xù)營銷應(yīng)達成的效果</p><p>　　xx生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷需要達成兩個基本效果，一是對自然生態(tài)的保護，</p><p>　　使其獲得的損傷度最小，甚至說沒有損傷，越來越多的正影響可以附到自然生態(tài)上面去。大自然是人類的母親，人類的一切活動都在其懷抱中進行，我們應(yīng)該學(xué)會感恩，不要傷母親的心，不然一些東西失去了就再也回不來了，這不是兒戲，也不是危言聳聽。我們在開發(fā)自然資源的同時也要

90、做好后保工作，比如在砍倒的大樹旁邊用小樹做代替，這樣一種可持續(xù)措施會隨著時間的發(fā)展發(fā)揮越來越明顯的作用?？硺湟院笫琴Y源的完全利用，種上小樹是微小的補助，而時間是其增強劑，從無到有生就是可持續(xù)發(fā)展的一種踐行；二是促進當?shù)亟?jīng)濟的突進。xx山區(qū)生態(tài)資源沒有絕對的地理劃分，它們之間本來就存在著千絲萬縷的有機聯(lián)系。xx山區(qū)各景區(qū)應(yīng)該通力合作，形成一個共同體，把xx生態(tài)旅游打造成一個有凝聚力有魅力的旅游圣地。 </p><p&g

91、t;　　4.3.2 xx山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷的具體要求</p><p>　　可持續(xù)發(fā)展本身就是一個各種因素共同合力，一致向前的過程。xx山區(qū)的發(fā)展要實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，與經(jīng)濟、社會、政治相關(guān)的各種群體應(yīng)該協(xié)調(diào)一致，為營造一個國際的品位高的生態(tài)旅游地區(qū)而努力。另外，要對xx山區(qū)的自然生態(tài)資源有一個全面系統(tǒng)的統(tǒng)計，然后做出分析與定位。俗話說的好，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”嗎。還有具有個體獨立性的地方景區(qū)要很好的調(diào)動群

92、眾的積極性，提高他們的環(huán)保意識，把環(huán)保理念融入日常生活之中，用可持續(xù)理念影響當?shù)氐娘L俗習慣，給生態(tài)旅游一個堅強的理由。再者要充分了解生態(tài)旅游顧客的需求，他們到底想要得到什么，他們到底有什么顧慮，如何規(guī)避不必要的風險，都是xx山區(qū)開展生態(tài)旅游需要特別注意的地方?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也一定要完善起來，為來旅行的顧客解決麻煩，帶來便利，相關(guān)的營銷已經(jīng)成功了一半。最后要做好相關(guān)的宣傳教育，環(huán)保理念是生態(tài)旅游生存的面包，當?shù)鼐用裥枰鋵嵾@一理念，旅客需

93、要落實這一理念，管理部門的人員更應(yīng)該踐行，起到很好的帶頭作用。營銷人員素質(zhì)一定要跟上去，文化、法律、社會方面的東西都應(yīng)該十分了解，同時對營銷有敏感性，善于發(fā)現(xiàn)一些商機。在相關(guān)的媒介上要做好自己生態(tài)產(chǎn)品的宣傳，讓更多的人了解生</p><p>　　4.3.3xx山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷執(zhí)行方式</p><p>　?。?）把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域</p><p>　　

94、xx山區(qū)的生態(tài)旅游要以保護當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境為因素之一，為了使景區(qū)的生態(tài)資源得到更合理更充分的利用以及盡可能的規(guī)避旅游活動對自然生態(tài)資源的破壞，把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域是十分必要的。常見的分類有散點休息區(qū)、大塊休息區(qū)、密集型觀賞區(qū)、松散型觀賞區(qū)、限制性觀賞區(qū)。各種特點的區(qū)域有其相應(yīng)的管理方式與規(guī)章制度，但它們都統(tǒng)一于整個景區(qū)的規(guī)章制度之中。比如說大塊休息區(qū)有可能會允許自行車等小型的代步工具的進入，周圍相應(yīng)的飯點、小賣部、娛樂場所、健身場所

95、等等也很多。限制性觀賞區(qū)內(nèi)往往是國家重點保護的生態(tài)物種，一天的放客量有所限制，這種方式對生態(tài)資源的保護起到了很大的作用，同時又不會因為景區(qū)內(nèi)這種珍貴物種的存在而關(guān)閉了對其他景點的開放。這種景區(qū)劃分方式，很好的平衡了自然要求與社會要求，保護環(huán)境的同時，也實現(xiàn)了人們的旅游目的。做好景區(qū)的調(diào)研工作是十分重要的，因為它對景區(qū)劃分有著最基本的影響。做好景區(qū)劃分是十分有意義的事情且任重而道遠。</p><p>　?。?）通過

96、自己的產(chǎn)品樹立起景區(qū)的形象</p><p>　　xx山區(qū)的生態(tài)環(huán)境有一個容納度，并不是人越少越好，也不是人越多越好，相關(guān)部門要掌握好那個度，在環(huán)境允許的情況下盡可能吸引更多的游客到景區(qū)來，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出更多貢獻。xx山區(qū)自然生態(tài)資源比較豐富，并且品質(zhì)也比較高，有的還比較稀有。相關(guān)的部門開展營銷活動的時候，可以把自己景區(qū)的特點明顯化，為景區(qū)本身做一個很好的宣傳。吃水不忘挖井人，敢對自己的產(chǎn)品負責的同時也要讓自

97、己的產(chǎn)品給自己做出貢獻，讓人們知道是誰的“心血”在里面。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實現(xiàn)，比如說景區(qū)生態(tài)產(chǎn)品貼著小巧的標志，讓人們一下子想到本景區(qū)以及景區(qū)所持有的理念。這就要求景區(qū)的形式中要包含可持續(xù)發(fā)展的一種普遍被人們所認知外顯形式，盡可能簡單獨特，簡單的話容易記住，獨特的話容易辨別。相關(guān)部門可以參考一些圖案，一些關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的故事以及一些創(chuàng)意短片等等，也許能夠從中獲得些許的靈感。

98、當然xx山區(qū)生態(tài)景區(qū)的形象樹立主要還是靠自己景區(qū)的生態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能如何才是重中之重，其他的就像衣服一樣，起到修飾作用，不是本質(zhì)的東西。開展營銷活動時，不能搞一些虛的營銷噱頭，損害了游客的利</p><p><b>　?。?）鼓動當?shù)鼐用?lt;/b></p><p>　　xx山區(qū)的當?shù)鼐用袷菍Ξ數(shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境最了解的也是最富有感情的，調(diào)動他們的積極性，讓他們參與到生態(tài)旅游

99、的建設(shè)中去，是一件共贏的事情。當?shù)鼐用褡鳛閱为毜膫€體，具有很大靈活度，能夠給來景區(qū)的游客一對一的服務(wù)，實現(xiàn)當?shù)厝嗣窬蜆I(yè)的同時滿足了旅客的要求。隨著時間的推移，一種新的在生態(tài)旅游形成的生活也許會成為一種熱流。當?shù)鼐用竦氖杖朐黾恿?，他們對當?shù)厣鷳B(tài)資源的壓力就大大減少了，生態(tài)旅游資源進一步得到保護。同時，他們在整個生態(tài)產(chǎn)品市場中扮演著越來越獨特的角色。他們對當?shù)氐奈幕私獗容^清楚，向游客宣傳景區(qū)的生態(tài)形象時也是十分有效果的。 </p&g

100、t;<p>　?。?）管好游客的腿 </p><p>　　游客是生態(tài)旅游中，面對生態(tài)環(huán)境時，最直接的一環(huán)。對游客有一個合理的引導(dǎo)，對保護生態(tài)，開展相關(guān)的營銷活動都是十分重要的?！罢l明寸草心”，“除了一片云彩，什么都不帶走”，“足下留情”等生態(tài)環(huán)保小標題，對景區(qū)的生態(tài)保護起著很大的作用。賦予游客一定的環(huán)保任務(wù)，使其感到其中的樂趣是一個十分有效的辦法。景區(qū)的垃圾一直是個惱人的問題，如果游客們都發(fā)揮舉手之

101、勞，把垃圾分類放置，能給景區(qū)減去很大的工作量。xx山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點點的環(huán)境污染就可能對其造成致命的打擊，所以細微點的處置也非常重要。相關(guān)部門可以開展有獎小活動，如環(huán)保幸運星等活動，能很好的保護景區(qū)的生態(tài)。</p><p><b>　?。?）其它 </b></p><p>　　除了上訴的內(nèi)容之外，我們也可以加強各方面的教育，對游客，對管理者都行，

102、主要的還是向他們推廣生態(tài)環(huán)保知識以及生態(tài)產(chǎn)品，提高人們環(huán)保意識的同時，為相關(guān)營銷工作的開展做鋪墊。另一方面，相應(yīng)的法律制度也應(yīng)具備且完善，只有這樣才能給xx生態(tài)景區(qū)的可持續(xù)營銷提供保障。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　xx山區(qū)的生態(tài)旅游具有蓬勃的生命力，但是也具有不少缺陷與不足。本文以我市較有影響力的黃山生態(tài)旅游為例，根據(jù)相關(guān)的營銷理論

103、來分析要發(fā)展xx的生態(tài)旅游的營銷策略，當務(wù)之急是必須加強生態(tài)營銷方面的建設(shè)：準確把握生態(tài)旅游營銷活動的定位、精心做好xx生態(tài)旅游的策劃、突出xx生態(tài)旅游的特色和創(chuàng)新、精心組織xx生態(tài)旅游的市場化運作、加大xx生態(tài)旅游的宣傳促銷力度等。與此同時，還必須強調(diào)的是政府部門在xx生態(tài)旅游市場中的作用，政府發(fā)揮它的組織、協(xié)調(diào)、規(guī)劃的職能，著力于加強xx生態(tài)旅游的聯(lián)動、努力構(gòu)建城市節(jié)慶的運行機制，建立公平、開放、有序的市場環(huán)境。</p>