營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書

1、<p><b>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書</b></p><p>　學(xué)生姓名學(xué) 號(hào)</p><p>　學(xué)院城市與環(huán)境學(xué)院</p><p>　專 業(yè)資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理</p><p>?。ǚ康禺a(chǎn)開發(fā)與管理）</p><p>　題 目淮安市金奧國(guó)際中心營(yíng)銷策劃方案</p>&

2、lt;p>　　摘 要：隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)火熱，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，研究房地產(chǎn)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，按照消費(fèi)者的意愿來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。由此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究自然成為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分。因此制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案就顯得尤為重要。本設(shè)計(jì)將從項(xiàng)目簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目swot分析、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣等方面撰寫淮安市金奧國(guó)際中心項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案。</p><p&g

3、t;　　關(guān) 鍵 詞：營(yíng)銷策劃方案，房地產(chǎn)項(xiàng)目，金奧國(guó)際中心</p><p>　　Abstract：With the city to speed up the process, the real estate development hot, intense competition in the real estate market, under the condition of market economy, t

4、he research of real estate market, understand consumer demand, in accordance with the willingness of consumers to product development and sales. Thus, the study of real estate marketing naturally become an important part

5、 of real estate development in business activities. Therefore the development of real estate projects marketing </p><p>　　Keywords：marketing plan, real estate projects, the Austrian International Center</

6、p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 設(shè)計(jì)選題說明4</p><p>　　1.1 選題依據(jù)4</p><p>　　1.2 設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況4</p><p>　　1.3 設(shè)計(jì)目的和要求5</p><p>　　1.4 數(shù)據(jù)資料選取5&l

7、t;/p><p>　　1.5 設(shè)計(jì)重點(diǎn)和難點(diǎn)5</p><p>　　1.6 設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的可能性6</p><p><b>　　2 設(shè)計(jì)依據(jù)6</b></p><p>　　2.1 理論與方法6</p><p>　　2.2 參考文獻(xiàn)的選用8</p><p>　　3

8、 設(shè)計(jì)成果分析8</p><p>　　3.1 設(shè)計(jì)結(jié)論分析8</p><p>　　3.2 設(shè)計(jì)可行性分析8</p><p>　　4 設(shè)計(jì)的價(jià)值9</p><p>　　4.1 設(shè)計(jì)的的作用9</p><p>　　4.2 對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)的作用9</p><p>　　4.3 對(duì)社

9、會(huì)工作的作用9</p><p><b>　　結(jié) 論10</b></p><p>　　參 考 文 獻(xiàn)11</p><p><b>　　致 謝12</b></p><p><b>　　1 設(shè)計(jì)選題說明</b></p><p><b>

10、　　1.1 選題依據(jù)</b></p><p>　　房地產(chǎn)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是采取適應(yīng)市場(chǎng)的活動(dòng)將項(xiàng)目推廣出去，活動(dòng)要結(jié)合項(xiàng)目的亮點(diǎn)。開盤前期的營(yíng)銷關(guān)系到以后銷售階段是否能完美執(zhí)行，開發(fā)商通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷政策，可以讓銷售節(jié)奏有條不紊的進(jìn)行，使項(xiàng)目銷售有方向，房地產(chǎn)營(yíng)銷同時(shí)也是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分。一個(gè)成功的項(xiàng)目，它的前期定位是很關(guān)鍵的，有了好的開始，項(xiàng)目才能起個(gè)好頭，所以說前期定位決定了一個(gè)項(xiàng)目的成

11、敗。如果說策劃是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂的話，前期的定位就是一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。我有機(jī)會(huì)在河西的蘇寧濱江壹號(hào)做銷售，通過在這實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，了解了項(xiàng)目的一些基本情況。本設(shè)計(jì)將在了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上對(duì)淮安金奧國(guó)際中心作出一個(gè)完善的前期定位策劃。</p><p>　　1.2 設(shè)計(jì)項(xiàng)目概況</p><p>　　金奧國(guó)際中心位于生態(tài)新城福地路與鳳里路交匯處（實(shí)小正對(duì)面）。項(xiàng)目總占地近200畝，總建逾70萬㎡，規(guī)劃為大

12、型城市綜合體，物業(yè)形態(tài)豐富：30萬㎡的高端住宅，15萬㎡高端商務(wù)辦公，15萬㎡綜合購(gòu)物中心，逾10萬方的地下配套設(shè)施[1]。</p><p>　　項(xiàng)目規(guī)劃有2棟超200米高的城市地標(biāo)雙塔建筑，為高端寫字樓和公寓式辦公；15棟28-33層的高檔住宅，面積88㎡—205㎡；綜合商業(yè)體為整個(gè)生態(tài)新城提供高端的購(gòu)物、休閑、娛樂配套，將引進(jìn)大型百貨、國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、國(guó)際連鎖影院、高檔餐飲、兒童主題樂園等。而且項(xiàng)目所配有的的

13、物業(yè)是江蘇金奧天地資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司淮安分公司，國(guó)家二級(jí)資質(zhì)，可以給您提供真正的五星服務(wù)。</p><p>　　項(xiàng)目一期首批次推出市場(chǎng)的產(chǎn)品為高端住宅類，目前進(jìn)度較快的在建樓位為1號(hào)、8號(hào)、9號(hào)樓，均為2梯4戶設(shè)置，戶型配置豐富：約88㎡的2房2廳1衛(wèi)，約100㎡的3房2廳1衛(wèi)，約126㎡和135㎡的3+1房2廳2衛(wèi)等4個(gè)戶型，可以滿足客戶的不同需求，剛需、改善、投資、養(yǎng)老皆宜[1]。</p>&

14、lt;p>　　項(xiàng)目周邊自然環(huán)境優(yōu)越，生活配套豐富：緊鄰2400畝的淮安森林公園，與實(shí)驗(yàn)小學(xué)新城分校僅一路之隔，淮陰中學(xué)新城分校步行僅需5分鐘，淮安四館、淮安大劇院、婦女兒童活動(dòng)中心、高科技創(chuàng)業(yè)園、政府行政中心等都在項(xiàng)目5分鐘生活圈內(nèi)[2]。有公交線路8路、10路、69路經(jīng)過。</p><p>　　1.3 設(shè)計(jì)目的和要求</p><p>　　本課題意在通過本人在項(xiàng)目上實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)，

15、詳細(xì)分析淮安金奧國(guó)際中心項(xiàng)目營(yíng)銷策略，借此論證該時(shí)期營(yíng)銷策劃的工作內(nèi)容及重點(diǎn)，明確該時(shí)期營(yíng)銷策劃對(duì)項(xiàng)目整體銷售的影響及作用。通過對(duì)淮安市金奧國(guó)際中心的項(xiàng)目定位分析、項(xiàng)目本體分析、項(xiàng)目SWOT分析研究，對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行定位，并依據(jù)媒體推廣策略、活動(dòng)和價(jià)格推廣等營(yíng)銷策劃思路，來制定營(yíng)銷策劃方案以及對(duì)初步執(zhí)行效果進(jìn)行反饋分析。</p><p>　　畢業(yè)設(shè)計(jì)要求內(nèi)容真實(shí)，概括準(zhǔn)確，研究充分，所提建議及結(jié)論要切實(shí)可行，結(jié)構(gòu)嚴(yán)

16、謹(jǐn)，文字精煉，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用要正確，格式規(guī)范。</p><p>　　1.4 數(shù)據(jù)資料選取</p><p>　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，使我獲取數(shù)據(jù)資料的途徑更為多樣化。既有公司所有的項(xiàng)目資料，也有搜集房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書籍等搜索資料的活動(dòng)。為了完成本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，我咨詢了公司的專業(yè)策劃人員，更進(jìn)一步的了解到了策劃的方法與意義及在網(wǎng)上搜集了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的資料等各種工作。為了完

17、成本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告，我對(duì)本次策劃方案的制定實(shí)施進(jìn)行了全程的跟蹤反饋，使其更具現(xiàn)實(shí)意義。</p><p>　　1.5 設(shè)計(jì)重點(diǎn)和難點(diǎn)</p><p>　　本次設(shè)計(jì)所涉及的策劃專業(yè)性要求比較高，而且項(xiàng)目資料的準(zhǔn)確性以及策劃方案的可行性的要求比較高。所以本次設(shè)計(jì)所涉及的營(yíng)銷策劃方案難度較大。本設(shè)計(jì)的重點(diǎn)則在于對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的研究追蹤，其方案的制定也具有較大難度。而且淮安市金奧國(guó)

18、際中心是屬于城市單元綜合體。它是集住宅、商鋪與一體的單元綜合體，關(guān)于其的相關(guān)數(shù)據(jù)資料收集統(tǒng)計(jì)也存在很大難度，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的完成遇到很大瓶頸，所以設(shè)計(jì)難度較大。</p><p>　　1.6 設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的可能性</p><p>　　雖然本次設(shè)計(jì)有一定的難度，但本人在房地產(chǎn)營(yíng)銷公司實(shí)習(xí)的過程中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，還可以向更有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教（他們已從事營(yíng)銷策劃類的工作數(shù)年，理論與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)都很

19、豐富，專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)），更有經(jīng)歷更為豐富的指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，所以我對(duì)設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)充滿信心，對(duì)最終的設(shè)計(jì)成果非常滿意。</p><p><b>　　2 設(shè)計(jì)依據(jù)</b></p><p>　　2.1 理論與方法</p><p>　　2.1.1 房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)理論</p><p><b>　?。?）奇正原理<

20、/b></p><p>　　奇正管理是策劃的第一大原理，它是思維創(chuàng)新的核心表現(xiàn)。策劃貴在用奇，奇在眾所不意，也就是在眾人所忽視或意料之外但是又在情理之中。我們知道，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生策劃，策劃為了更好的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心是尋求和突出差異。我們策劃對(duì)手時(shí)，也正是對(duì)手在策劃我們的時(shí)候，奇于對(duì)方之外則勝；奇于對(duì)方之同則平；奇于對(duì)方之內(nèi)則敗。</p><p><b>　?。?）系統(tǒng)原理<

21、/b></p><p>　　系統(tǒng)原理的是把策劃當(dāng)作一個(gè)完整的系統(tǒng)和過程，用控制論、信息論、系統(tǒng)論等方法中整體的、聯(lián)系的、結(jié)構(gòu)的、功能的、層次的、非線性的觀點(diǎn)，對(duì)某一策劃對(duì)象進(jìn)行分析、綜合、歸納、從而求得好的策劃方法，最終達(dá)成整體效益。系統(tǒng)原理要求策劃人能夠高瞻遠(yuǎn)矚、深謀遠(yuǎn)慮，能夠從整體上把握、控制和駕馭全局。</p><p><b>　?。?）裂變?cè)?lt;/b>&

22、lt;/p><p>　　裂變是現(xiàn)代物理學(xué)的概念，物理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)核能釋放基本上就是無休無止的核子碰撞與激發(fā)。原子核能夠發(fā)生裂變，其裂變?cè)碛袗垡蛩固沟馁|(zhì)能公式給出。如同原子核的裂變的道理一樣，人的創(chuàng)意、智慧也能發(fā)生裂變。而且只有發(fā)生裂變，才能實(shí)現(xiàn)策劃的一箭雙雕、一箭多雕的意外效果。當(dāng)策劃的能力發(fā)展到一定階段后，他所積累的聚集的各種主客觀資源及創(chuàng)新思維習(xí)慣、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就會(huì)發(fā)生核聚變，不斷衍生出新的創(chuàng)意，新的概念，新的模式

23、。裂變?cè)眢w現(xiàn)在策劃的過程中，表現(xiàn)為策劃思路的不斷延伸和豐富，產(chǎn)生了一系列的變化，使得策劃方案的全過程更加完善生動(dòng)[3]。</p><p><b>　?。?）整合原理</b></p><p>　　整合原理他要求策劃人把策劃對(duì)象所在系統(tǒng)可能涉及到的各元素、各層次、各結(jié)構(gòu)、各功能等，按照創(chuàng)意目標(biāo)的主線整合起來，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛，以實(shí)現(xiàn)1+1〉2的系統(tǒng)整體功能。整合有圍繞

24、功能、目標(biāo)為主的整合，有以結(jié)構(gòu)層次元素為基點(diǎn)的整合。具體整合的方式有很多種。整合是一個(gè)優(yōu)劣互補(bǔ)，智能匹配、功能放大的再造過程。整合出效益，整合出奇跡。有些看似不可能的事，一經(jīng)整合就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，甚至完全改變了世界。策劃如能將市場(chǎng)各種要素巧妙地進(jìn)行整合，就會(huì)變不可能為可能，變?nèi)跣閺?qiáng)大。</p><p><b>　?。?）簡(jiǎn)易原理</b></p><p>　　簡(jiǎn)

25、易原理即要求策劃方案簡(jiǎn)便、易行。大道至簡(jiǎn)，越是深刻的往往越是簡(jiǎn)單的。一套策劃方案是否簡(jiǎn)單明了，是否切實(shí)可行，最能反映策劃者的策劃水平。復(fù)雜而牽強(qiáng)的策劃方案不但難以操作，而且會(huì)大大增加實(shí)現(xiàn)的成本。高水平的策劃者，能夠從成千上萬的參變量、變化因素、限制因素中迅速抽象出具有創(chuàng)造性的簡(jiǎn)單可行的決策方案。高水平的策劃案是至簡(jiǎn)至易的，所以，策劃要盡量做到環(huán)節(jié)、工序少，人員、職責(zé)分工明確，文字表達(dá)通俗易懂，不反復(fù)勞工費(fèi)時(shí)。</p>&l

26、t;p><b>　?。?）定位原理</b></p><p>　　定位就是企業(yè)找到自己最能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置。企業(yè)策劃的設(shè)限定位就是通過對(duì)宏觀環(huán)境、外部市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行綜合性的分析，結(jié)合專家的意見，論證設(shè)計(jì)后，最終確定一條最能體現(xiàn)企業(yè)特色和核心能力的經(jīng)營(yíng)策略。設(shè)限定位就是企業(yè)“創(chuàng)造別人無可取代的產(chǎn)品”。 定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營(yíng)銷的終級(jí)

27、戰(zhàn)場(chǎng)。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品已是生出來的孩子，已經(jīng)定型，不大容易改變，而容易改變的是消費(fèi)者的“心”。 要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提[4]。</p><p>　　2.1.2 房地產(chǎn)銷售策劃步驟</p><p>　　一個(gè)項(xiàng)目的銷售策劃一般包括以下幾個(gè)步驟[5]：</p><p>　?。?）項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷

28、售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。</p><p>　?。?）市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。</p><p>　?。?）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。</p><p>　?。?）項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市

29、場(chǎng)定位的調(diào)整。</p><p>　?。?）項(xiàng)目銷售思路：</p><p>　　銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。</p><p>　　主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。</p>&l

30、t;p>　　操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。</p><p>　?。?）項(xiàng)目銷售策略：</p><p>　　理想的入市時(shí)機(jī)，我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再

31、賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。</p><p><b>　　2.1.3 總結(jié)</b></p><p>　　本設(shè)計(jì)以房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)理論為理論依據(jù)，按照房地產(chǎn)銷售策劃的步驟，在遵循其規(guī)律的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新，使方案的執(zhí)行有理論的支撐，也與項(xiàng)目本身相符合，使其更有可行性，執(zhí)行可能性增加。</p

32、><p>　　2.2 參考文獻(xiàn)的選用</p><p>　　本次設(shè)計(jì)所引用的參考文獻(xiàn)，主要為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況說明以及提供了相關(guān)圖表數(shù)據(jù)資料，使文中的表述更具說服力。此次設(shè)計(jì)所參考的文獻(xiàn)有來自于網(wǎng)站，也有來自于各位著名的房地產(chǎn)學(xué)士的研究。</p><p><b>　　3 設(shè)計(jì)成果分析</b></p><p>　　3.1

33、 設(shè)計(jì)結(jié)論分析</p><p>　　方案自商榷制定到實(shí)施，整個(gè)實(shí)施過程對(duì)于單品而言效果良好。本次方案通過對(duì)項(xiàng)目的宏觀市場(chǎng)及客戶定位的分析，給項(xiàng)目的價(jià)值和走向進(jìn)行了一個(gè)新的定位。全新的項(xiàng)目定位對(duì)項(xiàng)目以后在市場(chǎng)上的占有率起到一個(gè)很好的推進(jìn)作用。</p><p>　　淮安市金奧國(guó)際中心這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在處于待開盤的階段，所以本次方案的作用并不能完全體現(xiàn)出來。本次推廣主要針對(duì)的對(duì)象是項(xiàng)目首次公開的1#、

34、8#、9#住宅。戶型配置豐富：約88㎡的2房2廳1衛(wèi)，約100㎡的3房2廳1衛(wèi)，約126㎡和135㎡的（3+1）房2廳2衛(wèi)等4個(gè)戶型，可以滿足客戶的不同需求，剛需、改善、投資、養(yǎng)老皆宜。本次方案的項(xiàng)目SWOT分析，營(yíng)銷推廣策略對(duì)以后項(xiàng)目的發(fā)展也是有很好的效益的。</p><p>　　3.2 設(shè)計(jì)可行性分析</p><p>　　雖然淮安金奧國(guó)際中心現(xiàn)在仍處于待開盤狀態(tài)存在著很多可變因素，但

35、是本設(shè)計(jì)是在實(shí)際項(xiàng)目中制定實(shí)施的，而且本人參與了方案的跟蹤反饋，對(duì)方案的制定，全程都有參與，了解其全過程。在撰寫本設(shè)計(jì)時(shí)，本人也是依據(jù)實(shí)際方案進(jìn)行的，遇到問題都會(huì)第一時(shí)間與公司專業(yè)的策劃人員進(jìn)行討論并解決問題，所以本設(shè)計(jì)具有可行性。</p><p><b>　　4 設(shè)計(jì)的價(jià)值</b></p><p>　　4.1 設(shè)計(jì)的的作用</p><p>

36、;　?。?）此次設(shè)計(jì)對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)行的好壞起到不可替代的作用，關(guān)系到項(xiàng)目市場(chǎng)地位的奠定及銷售目標(biāo)的達(dá)成。</p><p>　　（2）使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力．在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下為項(xiàng)目贏得主動(dòng)地位。</p><p>　?。?）本設(shè)計(jì)中的宏觀市場(chǎng)分析、客戶定位分析和營(yíng)銷推廣策略使得該項(xiàng)目的未來走向變得明朗清晰。</p><p>　　4.2 對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)

37、的作用</p><p>　　本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作過程，我努力去嘗試了很多過去沒有實(shí)踐過的方法，是一個(gè)豐富的專業(yè)實(shí)踐過程。不僅加深了我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃這個(gè)專業(yè)活動(dòng)的理解，而且體會(huì)到了一些營(yíng)銷策劃的知識(shí)，如項(xiàng)目本體分析、項(xiàng)目定位分析、項(xiàng)目SWOT分析對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響等。</p><p>　　4.3 對(duì)社會(huì)工作的作用</p><p>　　本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程，我主動(dòng)搜集自

38、己所需要的各類信息，雖然還比較青澀，但有點(diǎn)“自己的半只腳已經(jīng)踏入了社會(huì)”的感覺。通過這次的設(shè)計(jì)我也學(xué)會(huì)了如何正確的把握好方案制定實(shí)施的全過程，知道了一個(gè)方案的制定包含的內(nèi)容以及流程。而且策劃方案的撰寫過程中需要進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研和團(tuán)隊(duì)合作，從其中我學(xué)到了一些待人接物的技巧，也明白了團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人的，只有這樣才能為社會(huì)創(chuàng)造出最大的價(jià)值。這第一次的歷練，也將對(duì)我以后進(jìn)入社會(huì)的過程產(chǎn)生許多積極的影響。</p><p&

39、gt;<b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　本設(shè)計(jì)主要分析了淮安金奧國(guó)際中心的項(xiàng)目概況、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目SWOT分析和項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略。通過項(xiàng)目swot分析，得出宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該體現(xiàn)樓盤的特色，城市商業(yè)綜合體、雙學(xué)區(qū)房和未來的行政中心，目標(biāo)客戶鎖定在公務(wù)員、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動(dòng)遷戶。推廣策略主要根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏來進(jìn)行活動(dòng)推廣，媒體推廣涉及報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)線上線下同時(shí)推進(jìn)。希望項(xiàng)目開盤取

40、得佳績(jī)，金奧品牌落地淮安。</p><p><b>　　參 考 文 獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]淮安網(wǎng)上樓市.http://www.lousw.com/.2014-04-14.</p><p>　　[2]淮安搜房網(wǎng).http://huaian.soufun.com/.2014-04-10.</p><p>　　

41、[3]陳雙.郭平等.房地產(chǎn)開發(fā)[M].北京：北京人民交通出版社.2010：43-45.</p><p>　　[4]高波.現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].南京：南京大學(xué)出版社.2010：124-130.</p><p>　　[5]祖立廠.房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2011：83-85.</p><p><b>　　致 謝</b><

42、;/p><p>　　這篇畢業(yè)設(shè)計(jì)的傾注了我這段時(shí)間的全部心血，寫到這兒我只想說一句：終于將這篇畢業(yè)設(shè)計(jì)寫完了。在這里我首先要感謝我的導(dǎo)師張飛老師，從畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，任務(wù)書發(fā)布、填寫和審核以及到這篇畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成，張老師一直都在悉心指導(dǎo)著我，不厭其煩的幫助我解決一個(gè)又一個(gè)的難題。還記得我任務(wù)書當(dāng)時(shí)提交出現(xiàn)亂碼時(shí)，張老師也是第一時(shí)間給予我?guī)椭?，在他的幫助下我順利的完成了。張老師?yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，淵博的知識(shí)以及孜孜不倦的誨人精