【廣告策劃-ppt】億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)(精簡版)

1、億和源終端形象及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊億和源市場部一、VI標(biāo)準(zhǔn)1、VI基礎(chǔ)部分2、VI應(yīng)用部分3、專柜專區(qū)VI二、終端陳列1.什么叫終端陳列2、終端陳列的作用3、終端陳列要素4、終端陳列方法４.１商品陳列方法４.２商品錯誤陳列及注意事項三、億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)1、核心店2、形象店3、綜合改造店目錄一.VI標(biāo)準(zhǔn)1.VI基礎(chǔ)部分2.VI應(yīng)用部分促銷服環(huán)保袋／空白POP堆頭金字塔10只組合6只組合12只組合11只組合10只組合3.專柜專區(qū)VI部分專柜專區(qū)

2、背板二.終端陳列1.什么叫終端陳列終：銷售的終點端：消費者購買的起點陳：擺放列：分門別類綜合解釋：指在銷售一線對產(chǎn)品分類擺放，以滿足消費者的需求，從而激發(fā)消費者購買欲望和購買行為的方法叫”終端陳列“。2.終端陳列的作用刺激銷售節(jié)約空間展示商品方便購買更能有效的展示產(chǎn)品賣點與特點，讓產(chǎn)品自己說話滿足消費者購物的便捷性（易看、易拿、易了解）滿足心理需求滿足心理需求（審美需求、情感需求、精神需求、品牌需求）合理的陳列會節(jié)省大量空間刺激銷售，提

3、升成交率3.終端陳列要素（1）位置A、專柜盡量避免擺放于倉庫入口處，黑暗角落、店門口兩側(cè)的死角位置；B、弱勢品牌最好盡量爭取陳列在大品牌旁邊；C、左右結(jié)合，將引人注目的產(chǎn)品擺放在專柜左側(cè)；D、利潤最高的產(chǎn)品陳列在柜內(nèi)的中間位置，占據(jù)最大空間；E、零售賣場位置的好壞直接決定了注意力集中的點位。柜臺的最佳陳列位金、銀、銅點即為陳列的最佳陳列位零售賣場核心位置（２）色彩與光線色彩與光線會給人造成最直接的視覺影響效果。金色銀色黑色注：以上三款產(chǎn)

4、品顏色都為深色，產(chǎn)品下方用淺色裝飾物襯托，從而突現(xiàn)了產(chǎn)品（3）整齊整潔手機陳列一定要保持干凈整潔避免凌亂；必須醒目，裝飾物及廣告陳列物不能喧賓奪主。（4）層次化，生動化，差異化在終端賣場里，手機陳列的方式多種多樣，沒有吸引力的陳列方式是不能夠吸引顧客的專柜陳列一定要新穎。4.手機終端陳列方法（1）概念陳列法所謂概念陳列是指根據(jù)產(chǎn)品的特點與消費者定位，把柜內(nèi)營造成一種場景概念，如音樂概念、文化概念、酒吧概念、運動概念等。（2）品類組合法此

5、類陳列方法適合產(chǎn)品系列齊全豐富的情況采用。鉆石寫系列陳列D活力系列陳列S系列陳列（3）價格陳列法價格陳列法是根據(jù)產(chǎn)品的價格分類擺放，這樣可以使店員在一個專柜區(qū)域內(nèi)說服消費者購買，增加銷售成功的機率。1000元—1400元８００元—1２00元（4）功能陳列法根據(jù)產(chǎn)品的功能進行分類陳列，方便消費者第一時間找到所需的產(chǎn)品。GPS功能陳列法（5）構(gòu)成陳列法構(gòu)成法分為曲線構(gòu)成法、梯形構(gòu)成法、直線構(gòu)成法等直線陳列法曲線陳列法（6）主題陳列法主題陳列

6、是根據(jù)產(chǎn)品主題或市場活動主題的內(nèi)容進行的一種陳列方法。魔鏡主題陳列法4.2商品錯誤陳列及注意事項A、擁擠B、無美感，缺少變化C、太花D、光線太暗A(chǔ)E、光線太強F、亂，無主次G、商品太少（給人感覺缺貨）B三.億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn)1.核心店①②③④⑤⑥⑦1.1核心店專區(qū)配置標(biāo)準(zhǔn)：墻面：白色木板噴漆；背板：橙色型材，吸塑燈箱，內(nèi)打燈，１.８mx1.2m；燈箱：燈箱數(shù)量視專區(qū)長度增加或減少，數(shù)量２幅，０.９mx１.２m，銀白色鋁型材，內(nèi)打光；億和

7、源形象柜：專區(qū)位前至少擺放２節(jié)統(tǒng)一公司標(biāo)準(zhǔn)①墻面　②背板?、蹮粝洹、軆|和源形象柜?、輪雾摵小、薜跗臁、叨杨^1.2核心店專區(qū)類別（注：根據(jù)實際情況選擇以下適合的專柜陳列方式）口形專區(qū)幾形專區(qū)L形專區(qū)O形專區(qū)１.３核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)A、高B、中C、低１.４、核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)A、群星捧月陳列法（用于日常陳列規(guī)范）B、主題陳列法（節(jié)日期間陳列規(guī)范）注:根據(jù)產(chǎn)品的制式進行陳列如滑蓋手機需滑開陳列超薄手機需側(cè)面陳列側(cè)翻手機需展開陳列２.形象店②

8、①③④⑤⑥⑧⑦③⑤２.１形象店配置標(biāo)準(zhǔn)：門頭燈箱：橙色鋁塑板，藍色亞克力字，５.１mX0.85m；門頭噴繪：畫面根據(jù)不同時期的主題來更新，材料為噴繪；液晶電視：液晶電視懸掛高度與吊旗一致，面向入口位置；門柱：尺寸根據(jù)實際情況確定，主畫面一定要包含代言人形象，色調(diào)、主題根據(jù)活動確定；億和源形象柜：專區(qū)位前至少擺放２節(jié)如旗艦店至少擺放９節(jié)以上；背板、吊旗、專區(qū)燈箱：與核心店一致；①門頭燈箱?、陂T頭噴繪　③門柱?、艿陜?nèi)燈箱　⑤背板?、迌|和源形

9、象柜?、咭壕щ娨暍嗟跗欤?２、形象店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)一致。２.３、形象店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)一致。同上一致３.綜合改造店①墻面　②燈箱?、郾嘲濉、軐９?.1、綜合改造店配置標(biāo)準(zhǔn)：背板：KT板材料，寬為１.８，高根據(jù)實際情況確定；燈箱：KT板材料（四周鑲邊條），０.９mX1.2m專柜：應(yīng)用其它品牌專柜進行改造，通過擋板貼、前貼、腰條等遮擋物進行覆蓋，至少改造２節(jié)。①②③④３.２、綜合改造店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)３.

10、3、綜合改造店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)與核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)一致謝　謝！廣告策劃書的一般格式戴世富dsf2000@scut.封面一份完整的廣告策劃文本應(yīng)該有一個版面精美，要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。具體而言，它可提供如下信息：1、廣告策劃文本全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。2、廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。3、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱。4、廣告策劃文本的完成日期。5、廣告策劃文本的編號。廣告策劃小組名單在廣告策劃文本中提供

11、廣告策劃小組名單，可以讓廣告主感到廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。在名單中應(yīng)包括所有成員的姓名、職責(zé)、所屬部門和廣告策劃文本的執(zhí)筆人。目錄目錄實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)將各部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內(nèi)容有個全貌的了解，容易把握策劃的線索，并方便閱讀。前言前言可采取摘要的方式，以較短的篇幅（不

12、超過一頁為宜）概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容，尤其要點明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點。正文第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢

13、c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？b、是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景：a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況：（1）市場規(guī)模：a、整個市場的銷售額b、市場可能容納

14、的最大銷售額c、消費者總量d、以上幾個要素在過去一個時期中的變化e、未來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構(gòu)成：a、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？（3）市場構(gòu)成的特性：a、市場有無季節(jié)性？b、有無暫時性？c、有無其它突出的特點？4、營銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機會與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)

15、勢：a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度d、現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：a、購買的動機b、購買的時間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認知程度d、對本品牌的指名購買程度e、

16、使用后的滿足程度d、未滿足的需求3、潛在消費者（1）潛在消費的特征：a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？c、有無新的購買計劃？d、有無可能改變計劃購買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？b、潛在消費者需求的滿足程度如何？4、消費者分析的總結(jié)：（1）現(xiàn)有消費者：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、重要問題

17、（2）潛在消費者：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題（3）目標(biāo)消費者：a、目標(biāo)消費群體的特征b、目標(biāo)消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析：（1）產(chǎn)品的性能：a、產(chǎn)品的性能有哪些？b、產(chǎn)品最突出的性能是什么？c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？d、產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？d、

18、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？（3）產(chǎn)品的價格：a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：a、產(chǎn)品的主要原料是什么？b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？（5）生產(chǎn)工藝：a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：a、產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)

19、量、價格和形象相稱？b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：a、在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？b、在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？c、在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？d、在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？e、在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？f、在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2、產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周

20、期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析：（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：a、消費者認為產(chǎn)品形象如何？b、消費者認識的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？4、產(chǎn)品定位

21、分析：（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？b、企業(yè)對產(chǎn)品的定位如何？c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知:a、消費者認為的產(chǎn)品定位如何？b、消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產(chǎn)品定位的效果：a、產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？b、產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)：

22、（1）產(chǎn)品特征：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（2）產(chǎn)品的生命周期:a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（3）產(chǎn)品的形象：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點（4）產(chǎn)品定位：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點1、企業(yè)在競爭中的地位：a、市場占有率b、消費者認識c、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析3、企業(yè)與競爭對手的比較：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點2、企業(yè)競爭對手：a、主

23、要的競爭對手是誰？b、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢c、競爭對手的策略1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況：a、開展的時間b、開展的目的c、投入的費用d、主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略：a、廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行？b、目標(biāo)市場的特性如何？c、有何合理之處？d、有何不合理之處？五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略4、企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品定位策略：a、訴求對象是誰b、訴求重點如何c、訴求方法如何5

24、、企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略：a、廣告主題如何？有何合理之處？有何不合理之處？b、廣告創(chuàng)意如何？有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略：a、媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？b、廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果：a、廣告在消費者認知方面有何效果？b、廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？c、廣告在消費者行為方面有何效果？d、廣告在直接促銷方面有何效果？e、廣告在其它方面有何效果？f、廣告

25、投入的效益如何？8、總結(jié)：a、競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢b、企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢c、企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容d、企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)3、對廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價：（1）企業(yè)原來所面對的市場：a、市場的特性b、市場規(guī)模（2）企業(yè)原因市場觀點的評價：a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題點d、重新進行目標(biāo)市場

26、策略決策的必要性2、市場細分：（1）市場細分的標(biāo)準(zhǔn)：（2）各個細分市場的特性：（3）各個細分市場的評估：（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略：（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：（2）目標(biāo)市場選擇的策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價：（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：（2）定位的效果：（3）對以往定位的評價：2、產(chǎn)品定位策略：（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：a、從消費者需求的角度b、從產(chǎn)品競爭的角度c、從營銷效果

27、的角度（2）對產(chǎn)品定位的表述：（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象：（1）訴求對象的表述：（2）訴求對象的特性與需求：2、廣告的訴求重點：（1）對訴求對象需求的分析：（2）對所有廣告信息的分析：（3）對廣告訴求重點的表述：3、訴求方法策略：（1）訴求方法的表述：（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略：（1）對廣告主題的表述：（2）廣告主題的依據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略：（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：（2）廣

28、告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容:（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略：1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：a、媒介選擇的依據(jù)b、選擇的主要媒介c、選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時機策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時間1、在各目標(biāo)市場的開始時間2、廣告活動的結(jié)束時間3、廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目

29、標(biāo)市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：a、平面設(shè)計b、文案c、電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布的排期表：八、其它活動計劃1、促銷活動計劃：2、公共關(guān)系活動計劃：3、其他活動計劃：九、廣告費用預(yù)算1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：2、廣告設(shè)計費用：3、廣告制作費用：4、廣告媒介