SCH信息公司IPTV項(xiàng)目的聯(lián)合營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電信業(yè)現(xiàn)在發(fā)展更為迅速，技術(shù)更新速度更快，建網(wǎng)成本繼續(xù)下降，電信運(yùn)營(yíng)商降低成本的努力已經(jīng)接近底線，移動(dòng)和IP對(duì)傳統(tǒng)固網(wǎng)的沖擊和分流日益嚴(yán)重。面對(duì)新的形勢(shì)，全球電信運(yùn)營(yíng)商開始了新的探索，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不再把服務(wù)限制在傳統(tǒng)的通信領(lǐng)域中，而要從更廣闊的信息通信服務(wù)領(lǐng)域中探尋增長(zhǎng)空間，不斷進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，建立新型的企業(yè)發(fā)展模式和商務(wù)模式。四川電信也在07年底開始了IPTV項(xiàng)目發(fā)展的探索，經(jīng)過一系列電信自身的摸索和探尋，IPTV項(xiàng)目發(fā)展并不盡

2、如人意。作為終端提供商的SCH信息公司，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要，提出聯(lián)合營(yíng)銷的策略，積極的與電信進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深度合作，從簡(jiǎn)單的設(shè)備提供商進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞯倪\(yùn)營(yíng)商。
　　首先，用大量豐富的文獻(xiàn)對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷的概念、產(chǎn)生背景、應(yīng)用條件、與其營(yíng)銷策略的關(guān)系，產(chǎn)生的積極作用等進(jìn)行了闡述；然后論述SCH信息公司IPTV項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境和具備的條件，引入聯(lián)合營(yíng)銷策略的必要性與可行性，中間詳細(xì)分析IPTV發(fā)展的不利因素，以及電信業(yè)普遍面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)，通過

3、用戶訪談、問題評(píng)價(jià)表和帕累托圖分析，找出主要問題，再對(duì)主要問題進(jìn)行分析，找出 SCH公司目前也面臨的營(yíng)銷策略調(diào)整的關(guān)鍵因素，將關(guān)鍵因素和SCH公司自身發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，期望利用聯(lián)合營(yíng)銷的營(yíng)銷手段促進(jìn)自身發(fā)展，并且在IPTV發(fā)展初期，與運(yùn)營(yíng)商建立緊密的聯(lián)系，以期在IPTV成熟階段占領(lǐng)市場(chǎng)主要份額。最后，沿著聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃，針對(duì)事件發(fā)生中的具體問題、突發(fā)事件進(jìn)行解決，以期未來更好的規(guī)劃和發(fā)展。
　　隨后本文以實(shí)踐研究為主，兼顧理論。通