高搜易迎風起舞的造夢者

1、<p>　　高搜易：迎風起舞的造夢者</p><p>　　“雙創(chuàng)”風頭正勁?？偛吭O于深圳的互聯(lián)網金融平臺――高搜易迎風起舞，成為這股風潮中的佼佼者。近日，《融資中國》記者獲悉：作為互聯(lián)網金融領域唯一代表平臺，高搜易成功入選深圳市《戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展專項資金支持名單》。據了解，自2012年始由深圳市政府設立的規(guī)模達180億元的“戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展專項資金”，用于扶持生物、互聯(lián)網、新能源、新材料等領域的新興

2、龍頭企業(yè)，入選的企業(yè)無一例外是各自業(yè)內的翹楚。 </p><p>　　國內互聯(lián)網金融平臺普遍希望獲得VC/PE、產業(yè)資本乃至政府背書的大背景下，此次高搜易獲政府“入股”，顯然備受業(yè)界矚目和艷羨。對于致力于成為“國內最大二手信托交易平臺”的高搜易而言，此次政府資金的介入還有另外一層重要意義：即其以解決存量信托流轉切入市場的互聯(lián)網金融產品――信托寶，成為深圳金融創(chuàng)新的一張新名片并獲得認可。這無疑是對敢為天下先的創(chuàng)新者

3、莫大的鼓勵。 </p><p><b>　　亂象 </b></p><p>　　“3至5年內，獨立的第三方財富管理機構在國內會階段性消失，純粹做理財端是活不下去的”，高搜易（全稱：“深圳市高搜易信息技術有限公司”）創(chuàng)始人兼CEO陳康在接受《融資中國》記者采訪時坦承，“這符合財富管理機構作為一個新興行業(yè)的特點：先爆發(fā)式增長、然后進入惡性競爭等導致的低谷?！?</p

4、><p>　　誠如陳康所言，在經歷一個階段的狂飆猛進之后。隨著監(jiān)管在2013年的放開，一夜之間銀行、證券、保險、基金、信托等各大金融機構相繼獲得進軍資管業(yè)務的牌照。大資管時代宣告來臨、加上互聯(lián)網金融的異軍突起，給傳統(tǒng)第三方財富管理公司造成了巨大沖擊。 </p><p>　　2015年7月份股災漸復平穩(wěn)之后，固定收益類產品成交漸有回暖之勢。但問題依然存在，且行業(yè)環(huán)境日趨惡劣：交易環(huán)節(jié)冗長、惡性競

5、爭破壞行業(yè)生態(tài)；機構盈利空間壓縮、從業(yè)人員生存狀態(tài)惡化、導致專業(yè)人才離場；“剛性兌付”推高行業(yè)融資成本，提升行業(yè)風險、客戶資金安全度降低……對機構而言，首當其沖的就是進入門檻太低、互聯(lián)網程度低、渠道依賴度高，導致不少從業(yè)者在利益驅動下以賺快錢的心態(tài)入場，來自市場和政策的變化隨時有可能將其推向尷尬的境地。再就是，和國外的獨立第三方理財機構不同，國內的大部分第三方理財公司產品單一，業(yè)務結構空前一致，即代銷產品，銷售傭金是其獲利的重要甚至唯一

6、的來源。財富管理機構過度追逐短期熱點和利潤，嚴重地以產品為導向，缺乏長遠的資產配置意識，同時也極為缺乏機構應有的專業(yè)性和規(guī)模優(yōu)勢。同時，從業(yè)人員和投資者也因獲客渠道單一、成本高、效率低和認購門檻高、信息不對稱、缺少售后跟蹤、產品流動性差等林林總總的原因怨聲載道。 </p><p>　　上述情況導致了理財端需求和資產端需求不匹配，產品賣不出去同樣陷財富管理公司和資產管理機構于尷尬之中。從2013年開始，不少基金公司

7、就開始自建渠道，成立財富管理部，搶食第三方財富機構的業(yè)務。財富管理公司則要么強打精神、為生存不擇手段，要么委身大型資產管理機構、產業(yè)資本等，尋求資產端的支持。 </p><p>　　以國內首家在紐交所上市的獨立財富管理機構――諾亞財富為例，其發(fā)展初期產品分銷業(yè)務、尤其是信托等產品曾一度占據較大比重。但隨著客戶需求的變化，逐漸向提供綜合金融服務的財富管理機構轉型。目前，諾亞的定位是中國新一代的綜合金融服務提供商，是

8、擁有資產管理能力的、領先的獨立財富管理機構。2014年10月，其更是借道母基金募資約10億，間接參與了中石化混改。 </p><p><b>　　創(chuàng)業(yè) </b></p><p>　　高搜易是2007年陳康從人民大學畢業(yè)后的第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，陳康選擇的是資產管理行業(yè)，因為合伙人對產品嚴格控制導致的產品匱乏及銷售團隊等原因以失敗告終。正是這次挫折讓陳康找到了更適合自

9、己的定位，也讓他對目前所從事行業(yè)有了更深層次地洞察和把握。 </p><p>　　眾所周知，存量信托資產仿佛田野中一望無際的罌粟，無比美艷、誘人，卻一直是鮮有創(chuàng)業(yè)者擅入的雷區(qū)。那些望之興嘆的人們，要么能力和實力不夠，要么勇氣與毅力欠缺。高搜易的切入點卻正是選擇了“包圍圈”中的最厚重處，并贏得了滿堂彩。 </p><p>　　高搜易的第一個產品，也是其在2013年11月成立以來最重要的拳頭產

10、品叫“信托寶”?？梢哉f，這款產品的推出不僅僅體現(xiàn)了陳康和高搜易團隊的專業(yè)背景與能力，更顯出其基于對財富管理行業(yè)和互聯(lián)網深刻認識前提下的自信、敢為天下先的勇氣和創(chuàng)造力。 </p><p>　　在信托100、多盈金融和雪山貸等涉足存量信托流轉的互聯(lián)網金融平臺，紛紛因涉嫌違反《信托法》等遭遇信托行業(yè)抵制、媒體質疑而陷入尷尬乃至生存困境時?！靶磐袑殹眳s因其精準地定位獨善其身。據《融資中國》記者了解：信托寶實際上是信托投資

11、人將信托計劃進行質押，然后按照使用計劃，配合產品的時間進度包裝成不同產品，通過互聯(lián)網與投資者進行對接融資，并非拆標，從本質上是一種債權產品。 </p><p>　　這顯然也得到了來自政府層面的認可與鼓勵。據財經網等媒體公開報道，深圳市政府相關部門公開表示：對于以“信托寶”切入15萬億信托市場的高搜易，評估認為是互聯(lián)網金融領域非常成熟穩(wěn)健的產品，其安全性、穩(wěn)定性和高收益表現(xiàn)都值得期待。 </p>&l

12、t;p>　　不僅有政府背書，高搜易還備受VC/PE的青睞。公開資料顯示：2014年9月10日，“高搜易”獲得 3000 萬人民幣天使輪融資，投資方為深圳創(chuàng)東方；2015年3月再次獲得創(chuàng)東方、萬富通達等投資機構數(shù)千萬人民幣融資。截至發(fā)稿前，《融資中國》記者獨家獲悉：高搜易新一輪融資有望近日達成，投資方可能為國資背景的上市公司。 </p><p>　　據陳康介紹，高搜易目前三大業(yè)務板塊是：金融產品搜索，即產品管

13、理、交易撮合、產品推薦、競價排名；金融產品反向定制-信托寶手續(xù)費、信托寶利差；現(xiàn)金流業(yè)務，即供應鏈金融手續(xù)費、機構顧問費、代運營服務費。其他業(yè)務，即大數(shù)據業(yè)務、業(yè)務評級報告等。 　　目前，高搜易平臺擁有注冊會員43萬，實際投資人數(shù)超過1萬。線上線下單日成交規(guī)模峰值分別達到2200萬和3500萬。不過，擁有注冊會計師證書和金融從業(yè)背景的陳康和他的團隊并沒有著急在成交規(guī)模上摸高。他們選擇靜下心來專注打磨自己的產品、集中精力建“客戶池”。他

14、預計，2015年底，高搜易高質量客戶數(shù)（曾經主動剔除一批“僵尸”用戶）將沖破100萬大關；交易額有望達到50億元人民幣。 </p><p>　　值得一提的是，隨著平臺的健康迅猛發(fā)展，一直專注于華南市場的高搜易在6月初在北京設立了分公司，開始試水北方市場。幾乎與此同時，服務于個人或家庭凈資產100萬以上的高搜易財富（全稱“深圳市高搜易財富投資管理有限公司”）也同時與6月初成立。高搜易財富由市場一線的財富管理公司和知

15、名的IT公司技術骨干組建，主營互聯(lián)網金融和財富管理業(yè)務。公司以精準分析客戶需求為切入點，線上和線下結合，提供相對穩(wěn)健和有競爭力的金融產品。同時，為客戶提供線上的增值服務。其自主研發(fā)的掌富寶APP，目前已形成了開放平臺為基礎，信托、資管、陽光私募、契約型基金等產品為支撐點，信托產品流轉、金融產品搜索和發(fā)行為核心的業(yè)務服務體系。 </p><p>　　陳康表示，未來高搜易財富將通過持續(xù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷強化持續(xù)推動

16、互聯(lián)網金融市場發(fā)展的服務力量，為用戶提供一站式、平臺化、交互式的綜合金融服務。 </p><p>　　此前的4月份，高搜易還曾與在金融領域中專業(yè)從事移動互聯(lián)網應用開發(fā)的新創(chuàng)企業(yè)――蘑菇財富合作，共同探索互聯(lián)網股票配資新模式，進一步拓寬高搜易在二級市場的產品線。 </p><p><b>　　追夢 </b></p><p>　　高搜易的目標是成為

17、“國內最大二手信托交易平臺”，終極夢想則是“通過互聯(lián)網重塑金融生態(tài)”。這顯然也是陳康本人及高搜易團隊的集體抱負。 </p><p>　　宏觀角度來看，市場經濟時代到資本經濟時代的跨越承載了中國夢的經濟篇章。無論是之于企業(yè)、個人乃至政府，一個強大健全完善的財富管理行業(yè)的建立可謂眾望所歸。微觀層面看，財富管理和資產管理行業(yè)本身問題重重：無論是與高搜易密切相關的信托行業(yè)，還是一出生就被與普惠金融在某種程度劃上等號的的互

18、聯(lián)網金融行業(yè)，改革之勢均是箭在弦上。 </p><p>　　近年來信托業(yè)在業(yè)務轉型中紛紛增加投資類信托占比，實際上正在提高和放大我國各種儲蓄資金對資本形成與經濟增長的正向作用。儲蓄資金只有轉化為有效投資才會帶來更高回報率，合適的投資渠道才能提高一個國家生產能力和更高的勞動生產率。這正在成為新常態(tài)下信托行業(yè)轉型發(fā)展的方向。 </p><p>　　一個頗為刺眼的現(xiàn)狀卻是，相當數(shù)量的中小信托公司

19、卻不得不同時面對財富管理和資產管理兩個行業(yè)的問題，囿于渠道和人才儲備所限而空有一腔夢想，卻被現(xiàn)實拖累而難有作為。 </p><p>　　在中國已經成為全球最大的互聯(lián)網市場背景下，互聯(lián)網金融則促進了金融普惠化并推動了傳統(tǒng)金融機構的自我變革。首先，提供了新的融資渠道?；ヂ?lián)網金融模式可被用來解決中小企業(yè)融資問題和促進民間金融的陽光化、規(guī)范化。其次，促進了理財產品多樣化。理財產品的門檻也大大降低，方便低收入階層參與投資，

20、增加了新的投資渠道，對中低收入者的財富增值有積極的意義。 </p><p>　　不過前兩年風生水起、熱鬧非凡的以P2P為代表的互聯(lián)網金融平臺，在進入2016年之后似乎也正在遭遇瓶頸。政策層面“信息中介”的提法顯然是將互聯(lián)網金融平臺定位為獨立第三方財富管理機構。而現(xiàn)階段財富管理行業(yè)現(xiàn)狀之下，獨立第三方的出路要么背靠產業(yè)資本、為產業(yè)資本服務，進而喪失某種程度的獨立性；要么自己做資產管理，但顯然后者并不靠譜。 <