傳統(tǒng)價值觀對奢侈品購買動機(jī)的影響研究.pdf

1、價值觀代表深植于個人心里的一種信念，具有持續(xù)性質(zhì)，在人格結(jié)構(gòu)中扮演著重要角色，它指引個人行為。因此，可以借由對個人價值觀的了解來預(yù)測個體所表現(xiàn)出來的行為，用以解釋為何消費者在消費行為上有不同結(jié)果。由消費者心理層面來探討其消費動機(jī)，更作為廠商進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)。 奢侈品消費是中國消費者的一種重要的消費現(xiàn)象，擁有幾千年傳統(tǒng)文化的中國，其消費者奢侈品消費行為不可避免的受著傳統(tǒng)價值觀的影響，本文以中國傳統(tǒng)價值觀為落腳點，對消費者的奢侈品

2、購買動機(jī)進(jìn)行了實證研究，并分析了二者的關(guān)系。通過文獻(xiàn)回顧，借鑒以往學(xué)者對于中國傳統(tǒng)價值觀的研究成果，構(gòu)建了傳統(tǒng)價值觀量表，同時又參照國內(nèi)外學(xué)者提出的各類奢侈品購買動機(jī)，初步得出中國奢侈品消費者的主要購買動機(jī)有社會導(dǎo)向和個人導(dǎo)向兩個維度，共8個動機(jī)：炫耀、從眾、送禮、身份象征、品質(zhì)精致、自我享受、自我贈禮、收藏；傳統(tǒng)價值觀有重責(zé)顧家、樸實穩(wěn)健、重財好名、尊重權(quán)威、無欲無爭、寬容平和六類傾向。調(diào)查采取在街頭隨機(jī)抽樣的方式，得到223份符合本

3、研究的問卷。我們對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了描述性分析，對數(shù)據(jù)進(jìn)行了信度、效度分析。 論文研究得到以下主要結(jié)論： 1、傳統(tǒng)價值觀量表測量結(jié)果表明，消費者對于傳統(tǒng)價值觀中的各類傾向都持有比較認(rèn)同的態(tài)度； 2、奢侈品購買動機(jī)量表測量結(jié)果表明，消費者在購買奢侈品時動機(jī)各異，沒有明顯的傾向性： 3、傳統(tǒng)價值觀的部分傾向?qū)ι莩奁焚徺I動機(jī)有顯著的影響，不同的價值觀傾向影響的奢侈品購買動機(jī)不同。其中重財好名、尊重權(quán)威、寬容平和三類