農產品營銷中農戶合作行為實證研究——基于江西省農戶的調研.pdf

1、農戶作為我國農業(yè)生產經營中一個重要而基本的單元，其能否順利進入市場，直接關系到我國農業(yè)的市場化、國際化進程。實踐證明，農戶與其它經濟主體聯(lián)合進入市場的農產品營銷合作行為，是農戶順利進入市場的有效選擇。因此，探明農戶營銷合作行為的內在機理，把握農戶營銷合作行為的影響因素，尋求有效引導農戶合作、幫助農戶順利進入市場的路徑，無疑具有十分重要的意義。 本文以農產品營銷中農戶合作行為為研究對象，以江西省農戶的調查數據為依托，采用規(guī)范與實證

2、研究相結合的方法，按照“為什么合作、怎樣合作”的思路來展開研究： 首先，對已有的相關成果和研究理論進行回顧和梳理，據此構建出農產品營銷中農戶合作行為的理論分析模型，為本文提供一個邏輯推理框架； 第二，從節(jié)約交易費用、順應環(huán)境變化等需要出發(fā)，對農產品營銷中農戶合作行為產生的動因進行理論和實際的求證，回答農戶“為什么合作”； 第三，利用對江西省1085戶農戶調查的有效樣本，采用統(tǒng)計分析、計量模型檢驗等方法工具，實證分

3、析農戶合作意愿、合作伙伴、合作方式及履約選擇的影響因素，揭示農戶合作的內在機理，回答農戶“怎樣合作”； 最后，在上述研究基礎之上，從我國“小規(guī)模、分散化”農戶的基本特征之實際出發(fā)，圍繞引導農戶適度規(guī)模經營、培育各類農產品營銷主體、科學設計農產品銷售合約等方面，提出系列的有效引導農戶合作營銷的對策建議。 本文的主要研究結論如下： (1)農產品營銷中農戶實施合作營銷，其根本動因主要源于兩方面的需要。一是節(jié)約交易費用的

4、需要。單個農戶進入市場進行交易，其交易費用非常高昂，合作營銷可以降低農戶的交易費用；二是順應環(huán)境變化的需要。農戶自身力量的弱小，使其感覺到單靠個人的力量難以適應經濟全球化、科學技術進步和消費者需求不斷變化等環(huán)境的變化，合作營銷可以幫助農戶增強適應環(huán)境變化的能力。 (2)合作意愿是成功實施合作的前提，要有效引導農戶合作，首先必須提高農戶的合作意愿。目前，農戶的營銷合作意愿比較強烈，但不同農戶的合作意愿不一致，實證結果表明，農戶的合

5、作意愿是多因素綜合影響的結果，生產經營規(guī)模、專用設施投入、生產集中度、價格波動、銷售難度、政府支持及距離市場遠近對農戶合作意愿有顯著正向影響；生產不同農產品的農戶，其合作意愿不同，家禽養(yǎng)殖戶合作意愿最強，其次是果農和水產養(yǎng)殖戶，合作意愿最弱的是菜農和糧農；戶主的風險態(tài)度對農戶的合作意愿有顯著負向影響。 (3)農產品營銷合作中，各有一定比例的農戶分別選擇了與販運戶、龍頭企業(yè)、合作組織或協(xié)會以及專業(yè)批發(fā)市場合作，呈現出多樣性特征。實

6、證結果表明，不同特征的農戶選擇結果各異，并有其內在規(guī)律性。比如，生產經營規(guī)模大的農戶更愿意選擇龍頭企業(yè)和合作組織或協(xié)會合作，而生產經營規(guī)模小的農戶卻更愿意選擇販運戶合作；果農更愿意選擇合作組織合作，而家禽養(yǎng)殖戶則更愿意與龍頭企業(yè)合作。為此，要使得農戶合作成功，就必須大力發(fā)展各類農產品營銷主體，讓不同特征的農戶都能有合適的合作伙伴。 (4)農產品營銷合作中，農戶簽訂口頭協(xié)議的比例(58.8％)高于簽訂書面合同的比例(41.2％)，

7、這一結果與理想還存在一定差距，各級政府還要加強引導，使得更多的農戶簽訂正規(guī)的書面合同。具體而言，不同農戶最終的選擇結果存在差異性，實證結果表明，農戶選擇何種合同形式不僅與農戶戶主特征、生產經營特征、農產品類型及所處的環(huán)境有關，還與合作伙伴類型有關。為此，要引導農戶簽訂正規(guī)的書面合同，就必須從多維度有效控制住這些影響因素。 (5)履約是農戶營銷合作成功之關鍵，是合作能否繼續(xù)之保證。然而，調查顯示，只有38.3％的農戶履行了合約，如

8、此低的履約率嚴重影響了農產品營銷合作的發(fā)展。但是，實證結果表明，不同農戶的履約行為不一樣，農戶履約與否不僅與農戶戶主特征、生產經營特征、農產品類型、所處的環(huán)境以及合作伙伴類型有關，還與合同條款有關。顯然，要提高農戶的履約率，也必須從多維度有效控制住上述影響因素。 基于上述研究結論，本文提出了若干對策建議：(1)充分尊重農民自己的選擇；(2)逐步引導農戶適度規(guī)模經營；(3)大力培育各類農產品營銷主體；(4)激發(fā)農戶專用設施的投資熱

9、情；(5)因地制宜提高農產品生產集中度；(6)科學設計農產品銷售合約。此外，各級政府應在政策上給予支持、具體操作上給予指導；加大農村人力資本投資；穩(wěn)定農產品價格。龍頭企業(yè)等農產品營銷主體應加強自身的信譽建設。 本文的主要創(chuàng)新點： (1)研究思路與視角上的創(chuàng)新。本文把農產品營銷中農戶合作行為視為過程，以“為什么要合作、怎樣合作”為邏輯主線，創(chuàng)新性地構建了農產品營銷中農戶合作行為分析模型，從微觀層面上系統(tǒng)地揭示了農戶營銷合作

10、行為的內在機理。這不僅避免落入已有研究的巢臼，而且拓展了農戶營銷合作行為研究的范圍，這在同類研究中尚未發(fā)現。因而，本文為農產品營銷中農戶合作行為研究提供了新的思路與視角。 (2)研究方法運用上的創(chuàng)新。多元Logistic模型是解釋經濟生活中人們的多項離散選擇問題的最好模型之一，但運用該模型對農戶合作伙伴選擇的影響因素進行實證研究的文獻尚未發(fā)現。本文運用該方法所得結論基本與實際情況相吻合，也符合經濟學理論分析結論?？梢?，本文采用的