新時期國家間關系下中國企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略研究.pdf

1、國家曾經(jīng)是國際社會唯一行為主體，伴隨著國家間交往的增多，國際關系范圍的擴大，跨國企業(yè)和國際組織的行為主體地位也逐步得到確定。隨著經(jīng)濟全球化的浪潮，跨國企業(yè)不僅成為世界經(jīng)濟領域的直接行為者，而且在國際政治領域中的作用也逐漸顯露出來?？鐕髽I(yè)的政治角色由跨國企業(yè)的“直接投資”的脆弱性決定，跨國企業(yè)必須維護母國和東道國的相對穩(wěn)定，以保證基本的投資和經(jīng)營環(huán)境。從這個意義上跨國企業(yè)又成為了國家關系的主要貢獻者和維護者。相反，國家間關系對跨國企業(yè)的

2、經(jīng)營起著根本性的決定作用，跨國企業(yè)對國家關系的準確估量、判斷對跨國企業(yè)的經(jīng)營將造成直接影響，跨國企業(yè)對不同時期復雜的國家關系的戰(zhàn)略應對將決定公司經(jīng)營的成敗與否，這些問題又不是單純的技術問題，它們需要決策者的過人膽識、眼力，甚至高超的運籌和斡旋。主權國家、跨國企業(yè)作為國際關系的行為主體，共同構(gòu)成了多維的復雜網(wǎng)絡，國家與公司間的關系、國家間的關系、公司間的關系錯綜復雜，相互交織，理順這些關系，把握清晰的發(fā)展思路，這無論對國家的管理者，還是對

3、公司的經(jīng)營者而言都是棘手的問題。
　　 進入新的歷史時期，世界各國家間關系發(fā)生了巨大的變化，跨國企業(yè)如何掌握這些變化，并有效地應對這些變化成為了企業(yè)戰(zhàn)略研究領域不可忽視的問題。然而，由于各種原因，現(xiàn)有的學術研究成果對國家間關系如何影響跨國企業(yè)市場進入戰(zhàn)略及市場進入戰(zhàn)略怎樣應對國家間關系問題一直缺乏系統(tǒng)、深入的研討，本文在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中選取市場進入的角度，探討新時期國家間關系下跨國市場進入戰(zhàn)略的問題。
　　 論文以新時期國

4、家間關系下跨國市場進入戰(zhàn)略研究為題，擬解決如下問題：第一，國家間關系如何對企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。第二，在歷史時期國家間關系呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)：第三，歷史時期國家間關系如何影響中國企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略，以及中國跨國企業(yè)如何應對；第四，新時期國家關系的變化及特征，以及它如何影響中國企業(yè)跨國進入戰(zhàn)略；第五，中國跨國企業(yè)的市場進入戰(zhàn)略應該如何應對新時期國家間關系。論文在比較外國企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的基礎上，將中國企業(yè)的跨國市場進入戰(zhàn)略作

5、為落腳點，研究共分四個部分。
　　 第一部分為論文研究的緒論和理論基石，即第一章和第二章，集中闡述論文選題的意義、相關理論研究綜述、論文研究的框架、論文的創(chuàng)新點和難點及論文研究的理論基石等問題。
　　 第二部分研究國家間關系對跨國市場進入的影響及歷史時期中國跨國企業(yè)的市場進入戰(zhàn)略對國家間關系的應對問題。這部分是論文的第三章和第四章，分別為“國家間關系對跨國市場進入戰(zhàn)略的影響”，和“歷史時期國家間關系下中國跨國企業(yè)的市場進

6、入戰(zhàn)略分析”
　　 第三部分著力探討新時期國家間關系的發(fā)展和變化，即論文第五章和第六章，這個部分分析了新舊時期國家間關系的對比，新時期國家間關系的特征，新時期中國與他國的關系情況，以及對中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來的影響。
　　 第四部分是論文的核心部分，由論文的第七章，主要探討了中國企業(yè)應建立怎樣的跨國市場進入戰(zhàn)略來應對新時期國家間的關系。這部分分別從戰(zhàn)略和策略兩個層面就中國企業(yè)跨國市場進入應對新時期國家間關系進行了分析，并提

7、出了建議。
　　 論文認為新時期中國與他國的關系對中國企業(yè)跨國市場進入的影響主要體現(xiàn)在市場進入時機、進入?yún)^(qū)域、進入程度和進入成本與利潤四個方面。論文通過運用AHP法建模分析，得出政治外交關系、經(jīng)貿(mào)關系和社會文化差異是國家間關系中對市場進入戰(zhàn)略發(fā)生作用的主要因素。論文就每個要素給出了具體的影響指標和權重，其中，經(jīng)貿(mào)關系最為重要，指標共獲權重0.5;其次為政治外交關系，權重為0.3;社會文化差異獲0.2的權重。
　　 同時，

8、論文進一步認為，企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的設計應致力于企業(yè)在與母國和東道國的博弈關系中獲利?？鐕髽I(yè)對外出口或者到國外實地建廠，都離不開母國一方的政策支持，母國與跨國企業(yè)之間的關系是互相影響的，當母國與一國的關系良好發(fā)展時，跨國企業(yè)作為其開展經(jīng)濟交流的先鋒，首先會成為這種關系下的受益者；而作為跨國企業(yè)，一旦通過自身的努力，成為與某一國經(jīng)濟交往無論深度廣度都達到了一定的程度，公司為這個國家的經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)壓力的釋放都做出了較大貢獻的時候，反過

9、來，也會為兩國關系的良好發(fā)展提供積極的因素。另一方面，從跨國企業(yè)自身的角度來說，進入國外市場，目的是為了將全球化進程不斷推進，被東道國視為惡性競爭對手，對其發(fā)展是極為不利的。而一旦在一國通過獨資或合資，抑或跨國并購的方式取得了一定的發(fā)展，無論從成本利潤還是其全球發(fā)展上都是不可行的，權衡利弊，做出英明的決策是公司的戰(zhàn)略決策者們面臨的現(xiàn)實問題。
　　 論文創(chuàng)新性地強調(diào)了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟在設計企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略中的重要性，并進一步認為能

10、力、互補性、兼容性和信譽是選擇聯(lián)盟企業(yè)的關鍵考慮因素。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對開拓新市場，擴大市場范圍和市場份額，以及抑制國際市場過渡競爭有著突出的作用。
　　 最后論文還嘗試將垂直約束理論運用到企業(yè)跨國市場進入戰(zhàn)略的設計中，認為跨國企業(yè)在進入一國市場，在垂直關系選擇決策中需要克服“一體化最優(yōu)”偏見，雖然垂直一體化能夠享有技術連續(xù)性帶來的成本節(jié)約、降低交易成本、外部性內(nèi)部化、保證整個供應鏈和分銷渠道安全暢通等利益，但會失去國際分工帶來的技

11、術進步、成本降低的利益，同時還會由于內(nèi)部管理（即使存在內(nèi)部市場）削弱了市場競爭的壓力，使內(nèi)部供應和分銷體系成本高昂，缺乏競爭優(yōu)勢。而對于垂直約束在一定程度上能夠享有垂直一體化所具有的利益，重要的是能夠充分享受垂直國際分工的利益，并且借助外部市場的競爭壓力降低國際經(jīng)營成本。
　　 論文對國家間關系和跨國市場進入戰(zhàn)略兩者的關系作了系統(tǒng)的分析和探討，從一定程度上彌補了企業(yè)戰(zhàn)略學術領域在跨國市場進入戰(zhàn)略應對國家間關系變化的問題上的研究空