大學生消費心理和消費行為研究

1、<p>　　高等教育自學考試論文</p><p>　　論文題目：大學生消費心理和消費行為的研究</p><p>　　2016 年 3 月 25 日</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 前言……………………………………………………………………………..3</p>

2、;<p>　　2 大學生消費心理特征…………………………………………………………..3</p><p>　　2.1消費心理日趨成熟……………………………………………………………4</p><p>　　2.2易受暗示，容易沖動…………………………………………………………4</p><p>　　2.3消費中的從眾心理嚴重………………………………………………

3、………4</p><p>　　2.4消費心理可塑性強……………………………………………………………5</p><p>　　3 大學生非理性消費的表現(xiàn)……………………………………………………..5</p><p>　　3.1消費結(jié)構(gòu)不合理，重享受性消費……………………………………………5</p><p>　　3.2消費無計劃，盲目性攀比消費……

4、…………………………………………6</p><p>　　3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費…………………………………………….6</p><p>　　3.4人際交往消費過度……………………………………………………………7</p><p>　　3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強……………………………………7</p><p>　　4 大學生

5、消費心理成因及其影響………………………………………………..8</p><p>　　4.1求新心理………………………………………………………………………8</p><p>　　4.2求美心理………………………………………………………………………8</p><p>　　4.3 求名心理……………………………………………………………………...9</p>

6、<p>　　4.4 從眾心理………………………………………………………………………9</p><p>　　5 引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀………………………………..9</p><p>　　5.1發(fā)展個性消費…………………………………………………………………10</p><p>　　5.2消除不良消費……………………………………………………………

7、……10</p><p>　　5.3倡導文明消費…………………………………………………………………10</p><p>　　5.4提倡科學適度消費……………………………………………………………11</p><p>　　5.5強學生世界觀、人生觀的教育………………………………………………11</p><p>　　5.6 提高學生心理調(diào)控能力……

8、…………………………………………………11</p><p>　　6致謝詞……………………………………………………………………………12</p><p>　　7參考文獻…………………………………………………………………………13</p><p>　　大學生消費心理和消費行為的研究　　　　</p><p>　　[摘 要]隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷

9、深入發(fā)展，大學生消費已經(jīng)成為倍受社會關(guān)注的一個熱點問題。只有把握大學生獨特的消費心理，在此基礎(chǔ)上分析他們的消費行為，針對其非理性消費，加強思想政治教育，才能引導大學生樹立正確、健康的消費觀，促進他們?nèi)?、健康地發(fā)展。</p><p>　　[關(guān)鍵字] 大學生 消費心理與行為 思想政治教育 </p><p><b>　　1前言</b></p><p&g

10、t;　　消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。 　</p><p>　　2 大學生消費的心理特征 　　 　</p><p>　　消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身

11、主觀消費需求的綜合反應(yīng)。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。</p><p>　　2.1 消費心理日趨成熟 </p><p>　　大學生的心理總體上正處于一個不斷成熟的階段，在消費方面雖然存在一些非理性的特點，比如過于追求時尚、易沖動。但是隨著消費行為的積累，他們已經(jīng)對于消費有了自己的判斷、分析和標準。他們在購買時更注重所購商品

12、的質(zhì)量與價格，學會全面地考慮消費行為給自己帶來的實際幫助有多少，以指導自己下一步的消費行為，避免盲目性消費。 　　</p><p>　　2.2 易受暗示，容易沖動 　　</p><p>　　現(xiàn)代社會的大眾媒體利用消費者易受心理暗示的特點，試圖引導大眾消費。而當代大學生恰恰是對時尚非常敏感的一個群體，媒體通過雜志、廣告等形式向校園傳遞著大量外界的時尚與消費潮流信息，使得大學生在消費上容易喪失

13、應(yīng)有的判斷力。他們往往由于經(jīng)受不住時尚事物的巨大吸引力，而沖動地做出自己消費計劃外的消費行為。 　　</p><p>　　2.3 消費中的從眾心理嚴重 </p><p>　　社會心理學家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。群體是具有某些共同心理特征的共同體，群體通過群體規(guī)范、群體評價等手段來實現(xiàn)對個體心理和行為的影響。而大

14、學時期恰恰是人生中最渴望被群體接納、渴望擁有友情的時期。有些大學生，特別是一些家庭經(jīng)濟條件困難的學生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現(xiàn)得與大多數(shù)人一樣，才更容易被大家接受。這些心理表現(xiàn)在消費方面尤為明顯，使得很多大學生成了群體的附庸者。 　　</p><p>　　2.4 消費心理可塑性強 　　</p><p>　　當今大學生有更多機會接觸社會，接受新事物的能力很強

15、。一方面，他們很容易受到享樂主義等思潮的影響，產(chǎn)生錯誤的消費觀。與此同時，他們對于新的科學消費觀也很容易接受，若在正確的教育引導下，他們也能夠考慮理想與現(xiàn)實的差距，進行較為理性的消費。因此，大眾媒體、學校和家庭應(yīng)當從各方面為大學生創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，對他們的消費行為給予正確的引導。</p><p>　　消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)

16、。大學生作為特殊的消費群體，其消費心理由他們所處的年齡階段和特定的生活環(huán)境決定，具有自己顯著的特點。 　</p><p>　　3大學生非理性消費的表現(xiàn) 　　 　</p><p>　　對于大學生來說，非理性消費就是由于缺乏理性的消費觀而產(chǎn)生的大大超出大學生基本的生活費用、學習費用和必要的文化娛樂費用以外的消費行為。大學生經(jīng)濟的非獨立性決定了他們自主消費的經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行

17、衡量，沒有形成理性、穩(wěn)定的消費觀念。當前，非理性消費觀在大學生中主要有以下幾種表現(xiàn)形式： 　</p><p>　　3.1消費結(jié)構(gòu)不合理，重享受性消費 </p><p>　　人的消費主要分為生存性消費、發(fā)展性消費和享受性消費。而從當代大學生的消費結(jié)構(gòu)上看，除了吃飯、購買生活用品等最基本的生存性消費，購買學習用品與資料、參加各種輔導班等發(fā)展性消費以外，用于旅游、休閑、娛樂等方面的享受性消費已經(jīng)

18、成為一個較大的支出項目。大學生的消費呈現(xiàn)出注重享受性消費，提前消費的趨勢。這種趨勢勢必使大學生將主要精力從學習、自我發(fā)展上面轉(zhuǎn)移到了享樂上面，對于他們的自我設(shè)計、自我發(fā)展極為不利。 　　</p><p>　　3.2消費無計劃，盲目性攀比消費 　　</p><p>　　很多大學生第一次遠離父母，獨立地支配自己的各種費用。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。特

19、別是有些大學生自我認識能力差，自信心較弱，自尊心與虛榮心較強，他們在消費過程中往往表現(xiàn)出明顯的盲目性攀比。比如在對手機、MP3、電腦的購買行為上，很多大學生發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的同學都擁有這些物品時，他們也急切地想要擁有屬于自己的手機、MP3或者電腦，否則就是一件很沒有面子的事情。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經(jīng)濟狀況是否能夠承擔。 　　</p><p>　　3.3為了獲得認同，進行炫耀性消費

20、　　</p><p>　　炫耀消費指“通過消費讓他人明了消費者的金錢力量、權(quán)利和身份（消費者的社會經(jīng)濟地位），從而使消費者博得榮譽，獲得自我滿足的消費行為。即消費的意義已經(jīng)不僅僅是個人為了滿足生理需要而對消費品的耗費，而是包括了個人為了獲得社會認可，所進行的非生產(chǎn)性支付”。 在調(diào)查中，不少學生指出，為了擁有一臺輕巧的筆記本電腦或者換上一款最流行的手機，一部分學生情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些學生為

21、了一雙名牌運動鞋，一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢或透支銀行卡以滿足自己強烈的消費欲望。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結(jié)局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務(wù)危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。有的同學高中時期成績優(yōu)秀，而到了大學以后表現(xiàn)平平，由萬眾矚目變得默默無聞。他們覺得自己變成群體以外的人，不被大家所注意，往往體驗到一種強烈的失落感，為了體現(xiàn)自我價值，得到心理上的慰藉，他們就

22、通過購買名牌服飾，高檔娛樂、休閑用品等方式進行炫耀，從大家的羨慕中得到一種心理上的補償。 　　</p><p>　　3.4人際交往消費過度 　　</p><p>　　現(xiàn)今一些社會上的不良風氣已經(jīng)蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。另外，還有一種特殊形式的人際交往即大學生戀愛，在消費中的支出也占了很大的比例。有人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學生每月

23、支出最少也要200元～500元左右，多的達到1000多元。在通訊方面的消費也是大學生人際消費的一個重要組成部分。據(jù)調(diào)查顯示，在通訊市場，擁有手機的大學生占了整個消費群的10．4%。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～50元的占26.5%，51元～70元的占23.5%，71元～100元的占30.9%，而在100元以上的占了16%。另據(jù)粗略估算，每年高校學生手機通訊費用約有0.5億元。 　</p><p>

24、;　　3.5儲蓄觀念淡漠，理財觀念需培養(yǎng)和加強</p><p>　　在問及一學期結(jié)束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費限額已經(jīng)超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。因?qū)I(yè)知識而注重理財?shù)膶W生，數(shù)量極為有限?？梢?，當前大學生的理財觀念需要加強引導，注重培養(yǎng)。</p><p>　　4大學生消費心理成

25、因及其影</p><p>　　消費者購買商品的心理活動是消費者在購買行為的全過程中發(fā)生的系列心理活動，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)，是消費的一個決定性因素。當代大學生的消費心理也獨具特點：廣博的知識面使其在消費時注重知識性;對新鮮事物熱衷并樂于嘗試，使其在消費的同時注重時尚性、潮流化，強調(diào)新穎美觀;由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買;而富于創(chuàng)

26、造力的思維、強烈的表現(xiàn)能力，使大學生在消費時注重個性，追求與眾不同。消費態(tài)度，即個體以特定的方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。消費態(tài)度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當代大學生在消費心理上表現(xiàn)出以下特點：</p><p><b>　　4.1 求新心理</b></p><p>　　對于新產(chǎn)品，不少大學生在廣告輿論和宣傳的長

27、期影響下，或是接受贊同，或是產(chǎn)生逆反心理，但在強烈好奇心的驅(qū)使下，最終趨近新產(chǎn)品，進而產(chǎn)生消費。</p><p><b>　　4.2 求美心理</b></p><p>　　這是大學生以追求欣賞價值為主要目的的購物心理。在同一品牌、同等價位、相同款式、不同色彩間，大學生的消費選擇自然以達到最大欣賞價值為目標。</p><p><b>　

28、　4.3求名心理</b></p><p>　　青春是激情張揚的時代，大學生追逐個性，為了顯示商品的附加屬性，如氣質(zhì)品位等，或為了炫耀自己，他們十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新穎的進口高檔商品。通過消費此類商品，以達到表現(xiàn)富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質(zhì)量。</p><p><b>　　4.4從眾心理</

29、b></p><p>　　主要是指消費者在購物認識和行為上不由自主地傾向于同多數(shù)人相一致的消費行為。意志薄弱、順從型性格的大學生從眾心理更強一些;當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現(xiàn)消費的目的時，更多地表現(xiàn)出從眾心理;從消費利益的角度講，大學生多認為隨著多數(shù)人購買總會得到好處，即使上當受騙，也是大家一起上當，以求得心理上些許的安慰。</p><p

30、>　　5引導大學生樹立個性、文明、科學的消費觀</p><p>　　在大學生消費的問題上，我們不能簡單地用對錯作為評價標準，更不能用傳統(tǒng)的教育方式以期達到抑制大學生消費的目的。作為引導者，應(yīng)更多地關(guān)注當代大學生的消費狀況，把握大學生的消費心理特征和行為導向，實施與時代相適應(yīng)的消費教育，使大學生自覺自愿地做到個性、文明、科學適度的消費。</p><p>　　5.1 發(fā)展個性消費<

31、/p><p>　　由于個性的不同，不同的人在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。美國社會學家戴慧思認為：“高速的商業(yè)化進程不僅增加了消費者的選擇余地，提高了物質(zhì)生活水平，而且打破了國家對社會生活的壟斷?！痹诔珜б匀藶楸镜慕裉?，對大學生的消費，也應(yīng)以學生為本，遵循大學生的個性心理發(fā)展特征，尊重大學生的個性選擇，因此，我們不宜壓抑大學生的正常消費，相反，在購買力允許的前提下，我們應(yīng)該發(fā)展其個性消費。</p>

32、;<p>　　5.2 消除不良消費</p><p>　　消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。有些大學生一味地想得到情感上的滿足和心理上的平衡，而不顧目前個人和家庭的經(jīng)濟承擔能力去趕時髦、追新潮，這不僅會助長講名牌、好攀比、愛虛榮等不健康的消費觀念，還會出現(xiàn)過度消費的情況，帶來不必要的浪費。因此，應(yīng)該在大學生中倡導文明消費行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。</p><p

33、><b>　　5.3倡導文明消費</b></p><p>　　文明消費即強調(diào)健康向上的消費精神，反對不健康或有害的精神文化消費;強調(diào)智力性、發(fā)展性消費，反對只重視娛樂性、享樂性消費，逐步提高消費結(jié)構(gòu)中的文化、教育含量，實現(xiàn)最大的消費價值。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為

34、。</p><p>　　5.4提倡科學適度消費</p><p>　　由于從小受到過度照顧，遠離家長過獨立生活的大學生，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道</p><p>　　5.5強學生世界觀、人生觀的教育 　　</p><p>　　大學

35、時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關(guān)重要。如果長期沉湎于吃喝玩樂，勢必使大學生出現(xiàn)追求享樂、崇尚物質(zhì)生活的思想。高校中的“兩課”教育對大學生消費道德教育有著十分重要的指導意義。教師可以通過思想道德修養(yǎng)課，在人生目的、人生責任、人生價值的教育中滲透消費觀的教育，加強勤儉節(jié)約這一傳統(tǒng)美德的教育，指引學生形成正確的世界觀、人生觀與價值觀，學會追求有價值的人生，懂得父母的辛苦

36、，學會感恩。</p><p>　　.5.6提高學生心理調(diào)控能力 　　</p><p>　　導致大學生出現(xiàn)沖動消費、盲目消費、攀比消費等消費誤區(qū)，除了有外在消費環(huán)境所造成的影響以外，大學生自身的心理因素也是一個重要原因。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。有些大學生為了宣泄自己的不良情緒而進行消費，以達到一種心理上的補償和代替。高校應(yīng)該通

37、過開設(shè)心理健康課程和開展心理咨詢，使大學生學會用正確的方法調(diào)整自己的心態(tài)，宣泄不良情緒，幫助大學生緩解其消極的消費情緒。 </p><p>　　現(xiàn)代社會是一個市場經(jīng)濟高速發(fā)展的社會，社會經(jīng)濟的發(fā)展，必然充斥著各種消費的不良發(fā)展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養(yǎng)形成正確的消費觀，才能正確引導大學生的消費科學理財，在追求物質(zhì)生活的同時注意精神生活的提高，使大學生的消費真正理性化。</p><

38、;p><b>　　【致謝詞】</b></p><p>　　本論文是在我的指導老師孫勇的親切關(guān)懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，x老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在此謹向x老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。</p><p><b>　　【參考文獻】<

39、;/b></p><p>　　[1]盧思鋒何耐銘.大學生消費行為的分析與引導[J].北京工商大學學報,2003(1） 　　</p><p>　　[2]凡勃倫.有閑階級論—關(guān)于制度的經(jīng)濟研究[M].商務(wù)印書館,1997:85 　　</p><p>　　[3]徐佳麗.當代大學生消費行為成因分析[J].現(xiàn)代教育科學,2006(4） 　</p><

40、p>　　[4]侯玲 王洪斌.大學生消費文化觀念與思想政治教育[J].遼寧教育研究,2003(4） 　</p><p>　　[5]楊?，?消費心理學，高等教育出版社，2008</p><p>　　[6]王枝茂 市場營銷學，北京：化學工業(yè)出版社[J]2006</p><p>　　[7]徐萍.消費心理學教程.上海：上海財經(jīng)大學出版社[M]2001</p>