基于利益分配比例的供應(yīng)鏈企業(yè)間信任有限理性博弈

1、<p>　　基于利益分配比例的供應(yīng)鏈企業(yè)間信任有限理性博弈</p><p>　　摘要：從供應(yīng)鏈中參與企業(yè)主體間博弈的有限理性的觀點(diǎn)出發(fā)，將傳統(tǒng)的信任理論博弈模型擴(kuò)展為考慮了利益分配比例的具有“信任度”和合作關(guān)系“相關(guān)度”的靜態(tài)/動(dòng)態(tài)信任理論模型，同時(shí)也在擴(kuò)展之后的理論模型說(shuō)明的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的信任理論博弈模型是具有信任度和相關(guān)度兩個(gè)影響因素信任理論模型的一個(gè)特殊的例子。最后基于前面的理論分析結(jié)果對(duì)供應(yīng)鏈

2、節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間信任關(guān)系的形成進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；信任度；相關(guān)度；有限理性博弈；利益分配比例 </p><p>　　中圖分類號(hào)：F224文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-0118（2013）02-0190-03 </p><p><b>　　一、引言 </b></p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)

3、，供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系主要是基于短期利益而建立在操作層面的合作關(guān)系，而不是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種情況的出現(xiàn)基于多個(gè)方面的原因，其中最為重要的兩個(gè)原因?yàn)椋阂皇怯捎诮?zhàn)略合作關(guān)系需要承擔(dān)巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)隨著合作的逐步深入需要對(duì)組織進(jìn)行徹底的變革，而這些變革在一定程度上而言其收益是難以預(yù)期的，所以很多企業(yè)不愿冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)[1]；二是有的企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有與其它供應(yīng)鏈企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的必要，特別是那些資產(chǎn)專用性不強(qiáng)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化通用產(chǎn)

4、品的企業(yè)，認(rèn)為只要建立操作層面的合作關(guān)系就足夠了，他們并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略合作關(guān)系可能帶來(lái)的巨大機(jī)遇[2]。這種種原因造成了我國(guó)目前供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系差強(qiáng)人意的現(xiàn)狀，但是，如果透過(guò)這種現(xiàn)狀進(jìn)行更深層次的分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)原因在于企業(yè)間相互不信任。因此研究供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任機(jī)制，培養(yǎng)供應(yīng)鏈企業(yè)間的相互信任就成為提高我國(guó)供應(yīng)鏈管理水平的又一個(gè)重要課題。 </p><p>　　二、供應(yīng)鏈中Agent相互作用的決策方

5、式――有限理性決策 </p><p>　　傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)所存在的上述缺陷促使一些從事經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)研究的學(xué)者從人的社會(huì)屬性和社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系方面來(lái)反思理性人的行為和管理問(wèn)題，從更接近現(xiàn)實(shí)的角度提出，理性人不僅僅是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的要素還具有人類情感和道德倫理觀念等社會(huì)屬性[3]。因此，影響理性人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的因素不僅包括人與物之間的資源配置關(guān)系，而且還包括理性人與理性人之間的社會(huì)關(guān)系和生產(chǎn)關(guān)系.換句話說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)踐中，理性人

6、不單純是“經(jīng)濟(jì)人”，而且是具有社會(huì)性、組織性、倫理性的“社會(huì)人”和“組織人”。 </p><p>　　有限理性博弈是把博弈理論分析和非理性行為過(guò)程分析結(jié)合在一起的一種博弈理論，它是由諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)得主赫伯特?西蒙教授[4]所提出來(lái)的。該理論認(rèn)為人們?cè)谙嗷ゲ┺牡倪^(guò)程中由于自身的缺陷，無(wú)法在經(jīng)典博弈過(guò)程中尋找到最優(yōu)的策略，而僅僅能夠找到較滿意的決策的策略，考慮到了主體無(wú)法在完全信息的前提下做出符合經(jīng)典博弈理論的理性決

7、策。 </p><p>　　三、供應(yīng)鏈企業(yè)主體間信任理論模型的建立 </p><p>　　（一）企業(yè)合作過(guò)程中傳統(tǒng)信任理論模型 </p><p>　　在傳統(tǒng)的博弈論中，企業(yè)與企業(yè)之間合作行為實(shí)際上是一種博弈決策的過(guò)程，在企業(yè)之間的合作中，兩個(gè)企業(yè)主體間從“合作”和“不合作”這兩個(gè)行為中進(jìn)行選擇，假如雙方都選擇合作，那么企業(yè)A和企業(yè)B都可以分別獲得收益uA1，uB1。

8、當(dāng)二者都選擇不合作時(shí)，那么它們的收益均為0；如果其中某一企業(yè)選擇合作而另一企業(yè)選擇不合作，那么選擇“不合作”策略的企業(yè)獲得超額收益uA1的，而選擇“合作”策略的一方則產(chǎn)生虧損u-B1，圖1顯示了企業(yè)之間合作靜態(tài)博弈的支付矩陣。 </p><p>　　在這個(gè)靜態(tài)博弈中（不合作，不合作）就是其唯一的納什均衡的解，其對(duì)應(yīng)的收益為（0，0）。 </p><p>　　目前主流的觀點(diǎn)[5]認(rèn)為，這種企

9、業(yè)在靜態(tài)博弈的過(guò)程中都選擇不合作的根本原因是基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)經(jīng)濟(jì)行為中主體對(duì)象的“理性人”的假設(shè)。對(duì)于企業(yè)主體中的任何一方而言，不合作就是他們的最佳策略，這種基于人性中“自私”的思想使得任何一個(gè)參與交易的主體自身都會(huì)一開始就選擇不合作的策略，但是假如企業(yè)主體之間是“有限理性”的話，即它們的本質(zhì)都不是那么“自私”的話，它們就會(huì)意識(shí)到：假如它們之間都不愿意合作，那么大家都會(huì)失去uA1和uB1的收益，還有另外一種觀點(diǎn)則是從重復(fù)博弈的視角來(lái)重

10、新審視博弈均衡的結(jié)果，即只要這個(gè)博弈的過(guò)程有可能繼續(xù)重復(fù)下去，那么這個(gè)不合作的均衡結(jié)局就有可能被改變，對(duì)重復(fù)博弈加上一個(gè)不確定的因子α，這個(gè)α表示參與博弈的主體之間認(rèn)為自身與對(duì)方在未來(lái)可能進(jìn)行重復(fù)博弈的概率，α∈[0，1]。因?yàn)槠髽I(yè)主體們都是“理性人”，所以只要合作雙方進(jìn)行合作的潛在價(jià)值超過(guò)不合作所帶來(lái)的短期收入，即滿足uA1/（1-αA）>uA1和uB1/（1-αB）>uB1的條件下，則企業(yè)之間都愿意進(jìn)行合作。 </

11、p><p>　　（二）基于信任度的企業(yè)合作過(guò)程中信任理論模型 </p><p>　　實(shí)際上，任何一個(gè)具有“有限理性”的企業(yè)主體在其決策過(guò)程中的策略選擇情況不僅取決于它對(duì)策略所產(chǎn)生結(jié)果的某種理性分析，還取決于對(duì)對(duì)方可能選擇哪種策略的判斷。所以在企業(yè)與企業(yè)之間的合作中，企業(yè)既要考慮不同策略對(duì)自身收益的影響，又要考慮對(duì)方采取不同策略對(duì)自身收益的影響。 </p><p>　　在

12、企業(yè)間重復(fù)博弈的過(guò)程中，如果企業(yè)在第一輪博弈的過(guò)程中雙方都選擇了合作的策略，那么在下次的博弈過(guò)程中雙方就會(huì)有更大的意愿進(jìn)行再次合作。根據(jù)企業(yè)“有限理性”的假設(shè)，任何一個(gè)企業(yè)都清楚地知道，假如雙方都選擇合作將會(huì)獲得雙贏的結(jié)果，可是他們都不能完全確定對(duì)方在合作中是否會(huì)采取合作的策略。我們不妨假設(shè)在合作關(guān)系中企業(yè)A認(rèn)為對(duì)方企業(yè)B在博弈過(guò)程中選擇合作策略的概率為qB1，qB1∈[0，1]，那么我們就可以把qB1理解為企業(yè)A對(duì)企業(yè)B的“信任度”[

13、6]。 </p><p><b>　　四、總結(jié) </b></p><p>　　針對(duì)供應(yīng)鏈中企業(yè)主體信任合作研究中的主要挑戰(zhàn)，本文對(duì)企業(yè)信任合作過(guò)程中的信任理論模型以及博弈策略選擇兩方面進(jìn)行了有益的探索和研究。 </p><p>　?。ㄒ唬┕?yīng)鏈中企業(yè)與企業(yè)間合作是并不是完全的理性行為。經(jīng)典的博弈理論沒(méi)有考慮到其他非理性的因素對(duì)合作行為的影響，而

14、加入信任度與合作關(guān)系相關(guān)度兩個(gè)因素的改進(jìn)之后的信任博弈模型則放棄了企業(yè)主體絕對(duì)理性的觀念，認(rèn)為企業(yè)信任博弈之間除了相互之間利益之間的計(jì)算外，還提出企業(yè)主體對(duì)于對(duì)方策略的選擇理性考慮的不完備性。 </p><p>　?。ǘ┕?yīng)鏈中企業(yè)間以前的合作行為能夠降低下次企業(yè)之間再次達(dá)成合作所需要最小信任度閥值。通過(guò)企業(yè)與企業(yè)之間的多次重復(fù)合作博弈，能夠使企業(yè)之間未來(lái)合作所需的最小信任度值愈來(lái)愈小，企業(yè)與企業(yè)間也就愈容易達(dá)

15、成合作，這也顯示了企業(yè)之間信任關(guān)系的形成的一種動(dòng)態(tài)變化過(guò)程。 </p><p>　　（三）企業(yè)間合作的利益分配比例對(duì)于企業(yè)之間信任關(guān)系形成具有相互“矛盾”的地方，一方面，企業(yè)在追求自身所能夠分配到的利益最大化的同時(shí)也使得對(duì)方企業(yè)采取信任合作策略所需的最小信任度值增加，不利于信任合作關(guān)系的形成。而另一方面，由于企業(yè)自身對(duì)于利益的追求，又要求其在相互信任合作的前提下取得自身的最大利益，這一“矛盾”的因素導(dǎo)致企業(yè)自身的

16、有限理性的博弈行為。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]尹明.供應(yīng)鏈企業(yè)的利益分配研究[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2007. </p><p>　　[2]Johnst on D A，McCutcheon D M，Stuard FI，etal.Effects of supplier trust on per

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