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文檔簡介
1、<p> 論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新</p><p> [摘要]本文就目前我國企業(yè)市場營銷的狀況進行了適當?shù)奶骄浚⑻岢隽藥c建議。 </p><p> [關鍵詞]企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新 </p><p> [DOI]1013939/jcnkizgsc201519029 </p><p> 1企業(yè)市場營銷環(huán)境淺析 <
2、/p><p> 一般而言,企業(yè)市場營銷的環(huán)境有很多因素決定,這些因素共同決定著企業(yè)的市場和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,一般微觀環(huán)境中的因素會直接影響市場營銷活動,微觀環(huán)境包括供應商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對應,宏觀環(huán)境中的因素是大的社會因素和經(jīng)濟因素。這些因素具有對企業(yè)的間接性影響,例如經(jīng)濟形勢、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對于企業(yè)市場營銷造成的影響都是雙面的,
3、一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益,另一方面也可能給企業(yè)帶來負面的影響。由于企業(yè)的營銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的,因此,企業(yè)需要不斷地意識到這些變化,并根據(jù)這些市場的變化做出對自身市場營銷相應的調整。 </p><p> 2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性 </p><p> 在當今全球化的趨勢下,市場營銷的時代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟的發(fā)展是全球性的,不再是個別地區(qū)或者國家單獨的發(fā)展經(jīng)濟
4、,很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競爭,還要受到國外企業(yè)的競爭,再這樣一個國際化的背景下,我國的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應目前的形式了,國際企業(yè)的營銷模式和營銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進,因此,國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進行市場營銷的創(chuàng)新,各個企業(yè)要清晰地認識到自身所處的市場環(huán)境,以便制定出一個符合市場的營銷戰(zhàn)略。再者,隨著信息技術的飛速發(fā)展,信息技術正在不斷地應用于市場營銷。企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展,就必須很好地把信息技術融于市場營銷中,進而來促進市場
5、營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。[1] </p><p> 3企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑 </p><p> 31開發(fā)潛在市場,樹立品牌效應 </p><p> 營銷活動不是單獨存在的,它的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務的推廣活動等等,這些活動都會對企業(yè)的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向,包括銷售、定價
6、等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌,進而來生產(chǎn)高品質的產(chǎn)品和提供優(yōu)質的服務,這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力,提高企業(yè)的競爭力后會給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益,企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場,而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立,首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念,轉變經(jīng)營體系和理念,進而來提高品牌的影響力,市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調企業(yè)和消費者之間的供求關系,
7、進而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程,不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的,企業(yè)應該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃,這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。[2] </p><p> 32細分營銷市場,改善營銷理念 </p><p> 企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力,很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗,并已經(jīng)意識到市
8、場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場環(huán)境的變化以及消費者心理的變化使得現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)提出了更高的要求。現(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)要改變出發(fā)的角度,不僅要對消費者負責,還要對社會和公眾負責,企業(yè)要時刻保持自身良好的形象,企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面,但最直觀的仍然是消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度,因此,企業(yè)在制定營銷目標時要慎重而行,多方面考慮消費者的心理、收入、需求等,可以把
9、一個長久的目標分成諸多短期目標一個一個實現(xiàn),進而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。 </p><p> 市場營銷幫助了企業(yè)和消費者之間建立價值聯(lián)系,企業(yè)不斷地滿足消費者更高的消費需求,這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學科,其涉及政治、經(jīng)濟、人力資源、信息管理以及文化等眾多領域,綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略,還要把握好市場的狀況,并利用合適的工具,還可以尋找消費者參與產(chǎn)品的開發(fā),進而開展成功的營銷
10、活動,這樣能使消費者更早地了解產(chǎn)品,產(chǎn)品也能更好地滿足消費者的需求,然后可以讓消費者對營銷方案進行評價,并給予適當?shù)慕ㄗh。 </p><p> 33對企業(yè)營銷資源進行整合,建立自身的市場優(yōu)勢 </p><p> 企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要結合自身情況,緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向,與企業(yè)的發(fā)展同步進行,這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。產(chǎn)品在銷售前期,要特別注重產(chǎn)品的品質以及品牌的建立,要讓品
11、牌深入人心,這樣在后續(xù)的市場營銷活動中企業(yè)才能占據(jù)主導地位,才能在競爭中取得優(yōu)勢。隨著消費者需求的多元化,消費者理念和消費方式的變化,人們對于產(chǎn)品質量更高要求,這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調整市場營銷戰(zhàn)略以適應市場環(huán)境,及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質量之外,服務也是營銷產(chǎn)品中一個重要的方面,同樣直接關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益,因此企業(yè)在營銷的過程中,還要時刻注意建立高品質的服務。企業(yè)在目前的營銷方式中還要不斷地融
12、入一些先進的營銷手段和方法,敢于突破,積極大膽地開闊市場,建立一套完善的先進的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進的營銷理論,充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源,以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。[3] </p><p> 34創(chuàng)新營銷模式,建立立體化的營銷體系 </p><p> 企業(yè)的市場營銷是具有一定規(guī)律的,很多經(jīng)濟學家通過對這些規(guī)律探析、總結,最后得出很多有價值的營銷理論。消費者的行為、心理都與市場營銷之間存在著
13、聯(lián)系,兩者之間會發(fā)生作用,所以企業(yè)需要多了解一些市場營銷理論和消費者的消費心理,進而根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場的一席之地。在當今社會,賣方市場已不復存在,取而代之的是買方市場,而消費者對于買方市場是非常重要的,企業(yè)必須調整各個模式,全面以消費者為主體進行營銷,在營銷過程中,企業(yè)還要注意協(xié)調整合好各個要素,防止它們之間的影響發(fā)生沖突,從而建立一個立體化的營銷模式。 </p><p> 在如今的商品
14、經(jīng)濟時代,企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中的各個要素都是相互緊密聯(lián)系的,它們在共同的市場營銷戰(zhàn)略的指導下進行營銷活動,同時還要考慮多個因素之間的相互影響,以達到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要保證產(chǎn)品的質量和企業(yè)的形象,時刻圍繞消費者,以消費者為主導,準確無誤地表達出企業(yè)的經(jīng)營管理理念,進而來促進企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質有著清晰的認識,并在此基礎上,運用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當前的市場營銷模式,建立一套完善的、科學的立體化營銷體系。[4]
15、 </p><p><b> 4結論 </b></p><p> 一套科學的市場營銷戰(zhàn)略體系能給企業(yè)的發(fā)展帶來無盡的動力,其是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。因此,我們必須要不斷加大對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重視程度,對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有著清晰的認識,并采取相應的措施改善這些不足,只有這樣,我國的企業(yè)才能不斷地進步、不斷地發(fā)展。 </p><p&g
16、t;<b> 參考文獻: </b></p><p> [1]姜曉琪淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑[J].商場現(xiàn)代化,2014(19):83 </p><p> [2]王宏林企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].價值工程,2014(36):159-160 </p><p> [3]馬偉企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].中文信息,2014(6):30 <
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