華龍方便面營銷戰(zhàn)略研究【開題報告】

1、<p><b>　　畢業(yè)設計開題報告</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　華龍方便面營銷戰(zhàn)略研究</p><p>　　一、選題的背景和意義</p><p><b>　　選題的背景：</b></p><p>

2、　　中國方便面市場，目前競爭異常激烈，康師傅、華龍、統(tǒng)一三大巨頭已形成了三</p><p>　　足鼎立的寡頭壟斷局面。作為民營企業(yè)，華龍公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)進入了該</p><p>　　行業(yè)的前三名，超過統(tǒng)一位居第二，并且正積極進入高端城市市場，準備在高端市場</p><p>　　上與康師傅展開正面競爭。華龍公司以前的市場成功主要來源于農(nóng)村市場，面對這樣<

3、;/p><p>　　的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，華龍的營銷戰(zhàn)略也應該隨之進行調(diào)整。本文對華龍方便面的市場營銷戰(zhàn)</p><p>　　略進行系統(tǒng)的分析和研究，并提出了行之有效的方案。</p><p><b>　　選題的意義：</b></p><p>　　方便面行業(yè)是中國快速消費品行業(yè)的典型代表，不論是從營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，還是營銷戰(zhàn)術的策劃實施，都

4、與快速消費品行業(yè)有著密切的關系，所以通過本文的研究，不僅對方便面行業(yè)營銷有指導意義，而且對快速消費品其他行業(yè)也有借鑒作用。華龍集團在促銷的運作過程中，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，區(qū)域性的促銷變得越來越少，大部分的促銷費用都被用來做沒有差異化的全國性促銷，這樣的“大”促銷活動在塑造憑牌形象上可能會有一定的效果，但是筆者認為在華龍的營銷戰(zhàn)略上應轉(zhuǎn)換新的思維，營銷的策略應研究如何適應于公司或品牌的整體戰(zhàn)略重點，而不僅僅是集中于特定的如何影響短期銷

5、售額的促銷計劃和活動。</p><p>　　二、研究目標與主要內(nèi)容（含論文提綱）</p><p><b>　　研究目標：</b></p><p>　　中國是一個制造大國,只要某種產(chǎn)品暢銷,就會有名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn),所以作為方便面生產(chǎn)廠家，如何吸引消費者的注意力,做好產(chǎn)品的終端生動化就顯得異常重要,據(jù)統(tǒng)計終端陳列的改良可以提高產(chǎn)品20%以上

6、的銷量。隨著現(xiàn)代企業(yè)深度分銷的開展和對KA賣場的重視，眾多企業(yè)加強對終端的控制力度，華龍集團必須進行經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)換，即從現(xiàn)在的以經(jīng)銷商為主的流通時代向直接轉(zhuǎn)控大型零售終端的轉(zhuǎn)變，這就要求包括華龍在內(nèi)的方便面生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變思想，從現(xiàn)在起切切實實對KA店的管理。本文運用市場營銷的相關理論，對華龍營銷的現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)的分析，得出華龍方便面的市場運作從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各方面都存在著不同的問題，并提出了改進的建議。</p>&

7、lt;p><b>　　主要內(nèi)容：</b></p><p><b>　　引言</b></p><p>　　一 、華龍公司背景介紹和營銷現(xiàn)狀</p><p>　?。ㄒ唬┤A龍公司背景介紹</p><p>　?。ǘ┤A龍公司的營銷現(xiàn)狀</p><p>　　二 、國內(nèi)方便面行業(yè)的

8、特征及發(fā)展趨勢</p><p>　　（一）市場競爭差異化戰(zhàn)略</p><p>　?。ǘ┲饕放聘偁幨侄畏治?lt;/p><p>　　三 、華龍營銷戰(zhàn)略分析和選擇</p><p><b>　?。ㄒ唬┤A龍定位戰(zhàn)略</b></p><p>　?。ǘ┤A龍面臨的威脅</p><p>

9、　?。ㄈθA龍市場定位的建議</p><p>　　四 、華龍的市場營銷策略分析</p><p><b>　　（一）價格策略</b></p><p><b>　?。ǘ┊a(chǎn)品策略</b></p><p><b>　　（三）渠道策略</b></p><p>

10、<b>　　（四）促銷策略</b></p><p><b>　　五 、總結(jié)和建議</b></p><p>　?。ㄒ唬┤A龍營銷戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗</p><p>　　1.農(nóng)村市場為目標市場的策略</p><p>　　2.忠實的經(jīng)銷商隊伍和銷售團隊</p><p>　　3.市場滲透的

11、營銷策略</p><p><b>　　4.豐富的產(chǎn)品線</b></p><p>　　(二)華龍營銷的不足和建議</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　三、擬采取的研究方法、研究手段及技術路線、實驗方案等</p><p><b>　　研究方

12、法和手段：</b></p><p>　?。?）本論文擬采用以下手段和方法：列事實擺依據(jù)，引用分析等方法。主要通過書刊資料查詢，網(wǎng)上信息瀏覽來收集信息資料。擬運用自己所學的相關知識來撰寫論文。</p><p>　?。?）虛心向指導老師學習，將理論與實際緊密聯(lián)系在一起，并在指導老師的指導下，完成字數(shù)在8000字左右的論文一篇。</p><p><b&g

13、t;　　技術路線：</b></p><p><b>　　中外文參考文獻</b></p><p>　　[1] 琳達·哥喬思,愛德華·瑪瑞恩等,《渠道管理的第一本書》,中國財政經(jīng)濟出版社,2005年10月北京第一版</p><p>　　[2] 唐·舒爾茨，威廉·魯賓,《促銷管理的第一本書》,中國財

14、政經(jīng)濟出版社,2005年10月北京第一版</p><p>　　[3] 理查德·J·塞米尼克,《促銷與整合營銷傳播》,電子工業(yè)出版社,2005年1月第一版</p><p>　　[4] 徐井崗,《市場調(diào)研與預測》,科學出版社,2004年8月第一版</p><p>　　[5] 菲利浦·科特勒著,謝德高編譯,《科特勒營銷戰(zhàn)略全書》,九州出版社,

15、2002年第二版</p><p>　　[6] 愛里克·喬基姆塞勒,《品牌管理》,中國人民大學出版社,哈佛商業(yè)學院出版社,2001年第一版</p><p>　　[7] 羅杰·法米薩諾著,鄭明、朱美琴等譯,《戰(zhàn)略管理》,機械工業(yè)出版社,2005年第一版</p><p>　　[8] 菲利普·科特勒著，梅汝和，梅清豪譯，《營銷管理》(第九版)，

16、上海人民出版社，2000</p><p><b>　　年第1版</b></p><p>　　[9] 鄧勝梁，《市場營銷管理:理論與策略》，上海人民出版社，1997年8月第1版</p><p>　　[10]林正修，“方便面”，《銷售與市場》，2000年第3期，pp.25-35</p><p>　　[11]杜登彬，“方便面，

17、市場空間還很大”，《中國經(jīng)濟時報》，2000年8月28日，A6版</p><p>　　[12]《2000年IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》(食品/化妝品分冊)，北京廣播學院出版社，2001年第一版</p><p>　　[13]邁克爾·波特，《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社出版，1997年1月第1版</p><p>　　[14]王志明，《市場營銷原理和決策》，南京大學

18、出版社，1999年9月第1版</p><p>　　[15]Tom Duncan,Principle of Advertising&IMC,McGraw-Hill/Irwin 2005</p><p>　　[16]Llord C.Harris,Market Orientation and Performance:Objective and Subjective Empirical E

19、videnceFrom UK Companies,Journal of Management Studies,Vol.38,No.1 2001</p><p>　　[17]Thomas C.Kinnear and Games R.Raylor,Marketing research An applied Approach,4thEd.McGraw-Hill Inc.,1991</p><p>

20、;　　[18]Philip Kotler,Upper Saddle River,Marketing management,N.J.Prentice Hall,2000,10thed</p><p>　　五、研究的整體方案與工作進度安排（內(nèi)容、步驟、時間）</p><p><b>　　研究的整體方案：</b></p><p>　　1、確定論文方便

21、面行業(yè)營銷策略研究選題為，圍繞選題認真閱讀相關書籍和文章，在此基礎上，完成文獻綜述和開題報告的撰寫。文獻綜述要對已有成果加以歸納總結(jié)，并指出現(xiàn)有研究存在的問題和可開拓的研究空間。開題報告要清楚論證選題的依據(jù)、意義和可行性，并說明研究步驟和研究方法，提出自己研究構(gòu)想和創(chuàng)新點。</p><p>　　2、論文初稿的寫作。論文寫作前根據(jù)先前列的提綱，明確各個層次之間的邏輯關系，理清每個部分的內(nèi)容和觀點，重點突出，層次分明

22、，結(jié)構(gòu)完整，有事實和理論作依據(jù)，有自己的見解和科學的論證方法。</p><p>　　3、反復修改論文并定稿。</p><p><b>　　工作進度安排：</b></p><p>　　六、研究的主要特點及創(chuàng)新點</p><p><b>　　研究的主要特點：</b></p><p&g

23、t;　　本文探討了國內(nèi)外企業(yè)家能力提升的發(fā)展現(xiàn)狀,進而對企業(yè)的影響進行分析。發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中存在的問題，并提出相關有利于解決問題的建議。</p><p><b>　　研究的創(chuàng)新點：</b></p><p>　　通過對理論知識的運用加上親身實踐來了解企業(yè)家能力提升的重要性。通過分析大量的網(wǎng)絡營銷資料和查閱大量的信息，對企業(yè)家以及企業(yè)發(fā)展做出總結(jié)分析。</p>