淺談工程量清單模式下投標報價技巧應用

1、<p>　　淺談工程量清單模式下投標報價技巧應用</p><p>　　摘要：工程量清單計價是一種主要由市場定價的計價模式，也是目前廣泛用于我國招投標工作中的計價模式，更是國際上通用的計價方法。投標方要根據(jù)招標方提供的工程量清單進行投標報價并成功競標，則需要建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取最佳的報價策略才能勝出。 </p><p>　　關鍵詞：工程量清單;計價;投

2、標報價;技巧 </p><p>　　Abstract: bill of quantities valuation is a kind of mainly by the market price valuation model, is now widely used in the bidding work of pricing mode in our country, more of a general inter

3、national valuation method. Bidders according to the tenderee to provide the bill of quantities tender offer and bidding success, you need to set up a reasonable price system, have complete offer basis and adopt the best

4、strategy to win. </p><p>　　Key words: bill of quantities; Valuation; Tender offer; skills </p><p>　　中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013) </p><p>　　工程量清單計價是一種主要由市場定價的計價模式，也是目前廣泛用

5、于我國招投標工作中的計價模式，更是國際上通用的計價方法。其“量價分離”的主導原則，實現(xiàn)了招投標雙方風險的合理分擔,為我國的工程招標投標創(chuàng)造了一個“公開，公正，公平”的市場競爭環(huán)境，標志著我國招投標管理制度的重大革新。推行工程量清單招投標在我國具有極強的生命力和廣闊發(fā)展前景，對招投標雙方來說既是一種機遇也是一種考驗，雙方都需要一個學習和適應的過程來轉變觀念，提高認識。作為一種新型的計價模式，工程量清單的實施還處于探索階段，還存在著許多不足

6、之處。對于招投標主體的業(yè)主和施工單位來說，也還需要一段相當長的適應過程。招標方要在工程量清單計價模式下成功選定中標人并對工程造價進行動態(tài)控制，就必需合理地進行招標文件編制，而作為合同另一方的投標方要根據(jù)招標方提供的工程量清單進行投標報價并成功競標，則需要建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取最佳的報價策略才能勝出。 </p><p>　　工程量清單計價的主要依據(jù)是市場價格信息與企業(yè)定額.是由企業(yè)自主報

7、價,即企業(yè)根據(jù)招標文件、工程量表、工程現(xiàn)場情況、施工方案及企業(yè)自身的消耗量標準、材料價格、施工機械及管理現(xiàn)狀等為依據(jù)自行報價, 編制工程量清單成了招標人的首要且重要的工作,各投標單位只需根據(jù)招標文件中的工程量清單完成投標報價，不必再計算工程量，減少了重復勞動，縮短了投標單位的投標報價時間，節(jié)約了社會財富，提高了工作效率。采用工程量清單招標時，工程量是公開的，從根本上杜絕了標底本身不正確性和泄露標底對工程招標所造成的不利影響，從而為各投標

8、單位提供了一個公平競爭的平臺。尤其我國加入WTO后，根據(jù)WTO自由貿(mào)易準則有關原則我國建設領域將在未來幾年內(nèi)允許國外企業(yè)或個人以投資形式進入我國建筑市場，并享受國民待遇。我國建筑企業(yè)將面臨來自境外建筑企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)，競爭日趨激烈。因此，建立一套與國際接軌的工程量計價模式，使國內(nèi)企業(yè)盡快適應市場變化，就顯得尤其重要。 </p><p>　　工程量清單是招標文件的組成部分，同時也是合同的組成部分，它是由具有編制招標文

9、件能力的招標人或受其委托具有相應資質(zhì)的中介機構根據(jù)施工圖紙及招標文件的要求，按照統(tǒng)一的項目編碼、統(tǒng)一的項目名稱、統(tǒng)一的計量單位和統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則，將實施招標的工程項目的實物工程量和技術措施列出清單，并對其準確性及完整性負責。投標人只能充分理解工程量清單，如發(fā)現(xiàn)清單存在錯誤，也不可以擅自修改，否則視為修改合同，按廢標處理。投標人雖然不能直接修改清單中的錯誤，但必須清楚地知道清單中存在的問題。參與投標的投標人在收到招標文件后，應認真根據(jù)

10、招標說明、圖紙、地質(zhì)報告等資料，計算主要清單工程量，復核工程量清單。投標人復核工程量清單后，若發(fā)現(xiàn)錯誤，并不一定需要全部向業(yè)主提出，是否向業(yè)主提出有關錯誤，完全取決于投標人的投標策略。“計價規(guī)范”中規(guī)定了工程量計算失誤的風險由招標人承擔，綜合單價失誤的風險由投標人承擔。所以說投標報價雖有清單的失誤，制定相應的不平衡投標策略，是投標人中標乃至獲取更多利潤的一個有效途徑。在工程量清單計價模式下主要有以下投標策略可以選擇。 </p&g

11、t;<p>　　一般投標策略及技巧生存型策略投標企業(yè)由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化，政府調(diào)整基建政策，投標人自身經(jīng)營管理不善等原因造成生存危機，企業(yè)為求得生存，通常采用不盈利的虧損報價，而不考慮其他各種影響因素，以爭取中標。 </p><p>　　競爭型策略當投標企業(yè)試圖進入一個新的地區(qū)承攬工程，競爭對手比較有威脅，想開拓一個新的施工類型的工程項目或經(jīng)營狀況不景氣時，應在精確計算成本的基礎上，充分

12、估計競爭對手的報價策略，以開拓市場、低盈利為目標，采用保本低利的報價策略以爭取中標。 </p><p>　　盈利型策略當投標企業(yè)在某地區(qū)已打開局面、施工能力飽和、信譽度高；競爭對手少，具有技術優(yōu)勢；施工項目難度高，工期質(zhì)量要求苛刻；對效益較小的項目熱情不高時，可采用高盈利高報價的投標策略投標，為企業(yè)爭取更多的利潤。 </p><p>　　平衡投標策略及技巧：目前國際上通行的FIDIC合

13、同對我國招投標制度真正納入國際慣例的軌道有深刻的意義，不平衡報價就是利用FIDIC合同是單價合同，在總報價不變的前提下，調(diào)整清單中各個項目的報價，將有的項目的單價調(diào)整得略高于正常水平，有的項目單價調(diào)整得略低于正常水平，既不影響中標，在結算時又能獲取最佳經(jīng)濟效益。常用的不平衡報價策略主要有以下幾種： </p><p>　　一是能夠早收錢的項目，如開辦費、土方、基礎等，其單價可定得高一些。后期項目，如裝修、電氣、給

14、排水等，其單價適當降低，以利于資金周轉。 </p><p>　　二是經(jīng)過工程量核算，估計日后會增加工程量的項目，單價可適當提高；工程量將會減少的項目單價可適當降低，以減少結算損失。 </p><p>　　三是設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的可以提高單價；工程內(nèi)容說明不清楚的，可適當降低單價。 </p><p>　　四是其他項目費中，工日單價或零星施工機械

15、臺班單價可稍報高，以便日后招標人用工或使用機械時可多盈利。但必須保證與清單項內(nèi)對應的單價一致，以防由于不一致而造成報價的不合理 。 </p><p>　　五是工程量只報單價項目，如土木工程中挖濕土或巖石等項目，單價可定得高些，但必須把握一個度，不能造成總價過高而失去中標的機會。 </p><p>　　六是對于招標文件要求工程量大或有可能影響造價的項目報“綜合單價分析表”時，投標時可將分

16、析表中的人工費及機械費單價報得高些，材料費單價報得低些。 </p><p>　　七是單價和包干混合報價合同中，對于采用包干報價的項目，宜報適中，而對于單價項目則根據(jù)實際情況分析進行報價。 </p><p>　　除了以上幾種投標報價策略外，投標人還可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況及經(jīng)營目標，考慮競爭的激烈程度，分析投標項目的整體特點，采用多方案報價法、突然降價法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件及爭取評標

17、獎勵等其他投標策略。需要指出的是，采用不平衡投標報價策略，雖然可以在一定程度上降低投標人的風險，但報價必須建立在對工程量清單仔細核對的基礎上，一定要注意對所報單價的調(diào)整要確定在合理幅度內(nèi)，一般在10%以內(nèi)，不要畸高畸低，弄巧成拙，以免使評標專家認為報價不合理，造成廢標。 </p><p>　　總之，投標單位需要有一個專門的機構和人員對報價的全部活動加以組織和管理，建立起一套合理的報價體系，擁有完整的報價依據(jù)并采取