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文檔簡介
1、胰島素泵是公認的糖尿病人注射胰島素的首選醫(yī)療器械，醫(yī)院、醫(yī)生和糖尿病患者已經接受了胰島素泵這種產品。胰島素泵的需求量在逐年增加，具有很好的市場前景。國產胰島素泵廠家的營銷策略存在市場細分不充分、目標市場無差異、市場定位不明確、產品線太短、定價不合理、渠道單一、促銷方法簡單等一系列問題。這些問題是提高國產胰島素泵市場占有率必須解決的問題。 本文經過認真分析，指出胰島素泵的主要用戶是大的醫(yī)院和糖尿病患者；價格、性能、質量、服務和品牌
2、是影響用戶購買的主要因素；專家的意見對用戶的決策有至關重要的作用；胰島素泵的市場競爭激烈，市場機會與威脅并存；國產胰島素泵廠家應該抓住機遇，發(fā)揮低成本優(yōu)勢，制定有效的營銷策略，進一步提高市場占有率。 本文運用營銷組合理論、整合營銷理論、關系營銷理論和網絡營銷理論，結合胰島素泵的市場現(xiàn)狀和胰島素泵的營銷實踐，利用不同品牌胰島素泵之間營銷策略的對比，提出了有效的富有創(chuàng)新意義的國產胰島素泵營銷策略。它們是重新細分市場及調整市場定位、定
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