A公司分銷系統(tǒng)供應鏈協(xié)調機制研究.pdf

1、分銷系統(tǒng)是企業(yè)營銷的重要部分,在全球供應鏈制造環(huán)境下,合理地建立分銷網(wǎng)絡,加強對分銷環(huán)節(jié)的管理,是提高用戶滿意度,增強企業(yè)競爭力的重要途徑。A公司作為全球計算機硬件制造商的分銷商之一,為提高A公司在整個供應鏈中的地位,增強企業(yè)自身及供應鏈整體的競爭力,在系統(tǒng)科學、管理科學和供應鏈理論的指導下,運用多學科交叉的集成分析方法,形成了適用于A公司的分銷網(wǎng)絡協(xié)調理論體系。用供應鏈管理理論研究分銷網(wǎng)絡的協(xié)調問題開辟了分銷體系研究的新視角,在分銷理

2、論與方法層面具有開拓性意義和廣泛的應用前景。 論文在介紹了A公司現(xiàn)有分銷系統(tǒng)及全球供應鏈環(huán)境的基礎上,分析了現(xiàn)有分銷系統(tǒng)的合作伙伴、系統(tǒng)流程及協(xié)調方式,指出A公司分銷模式所存在的不足：①片面關注分銷渠道的分銷能力,嚴重忽視分銷費用管理。②放棄了部分細分市場的分銷渠道。如何實現(xiàn)分銷渠道創(chuàng)新是A公司目前亟需解決的問題。 供應鏈管理是協(xié)調與控制供應鏈成員間的物流、信息流和資金流,以實現(xiàn)降低成本、提高利潤和服務水平的目標,而契約

3、是保障供需各方利益的重要手段,論文中用供應鏈思想設計了基于供應商管理用戶庫存的信息與物流保障機制；通過開展分銷增值體系計劃、拓展渠道運行方式、實行彈性契約、建立渠道控制等解決方案,建立了基于彈性契約的協(xié)調機制；通過客戶關系管理與電子商務模式的敏捷響應設計了回款保障機制。對A公司的實例應用進行了分析,通過新舊分銷體系協(xié)調機制的應用、信息流、物流、資金流的對比、渠道管理的內部控制及收益分析,得出的結論是在協(xié)調機制保障下的新分銷體系可以有效提