售電公司盈利模式探討,以德州為例

1、<p>　　確定 (1) 該戰(zhàn)略合作協(xié)議的條款只屬初步雙方商議的基礎(chǔ)，而不是精準(zhǔn)確切的細(xì)節(jié)或詳情; 及 (2) 雙方僅在考慮或初步商議的階段，未有定下任何承諾、就交易簽署任何文件，及不確定交易是否發(fā)生或達(dá)成結(jié)果，那么可暫不公告披露。</p><p>　　但是, 請(qǐng)注意: 在雙方簽訂該戰(zhàn)略合作協(xié)議后，必須就該戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容及雙方商議的

2、內(nèi)容保密，做好保密工作，確保不可對(duì)任何人透露，否則即構(gòu)成內(nèi)幕消息泄漏，將有機(jī)會(huì)被聯(lián)交所責(zé)罰及需馬上就該戰(zhàn)略合作協(xié)議刊登公告。</p><p>　　售電公司盈利模式探討</p><p>　　新電改方案出臺(tái)兩個(gè)多月來(lái)，全國(guó)不少地方開(kāi)始注冊(cè)成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運(yùn)營(yíng)模式，希望能給國(guó)內(nèi)的售電公司帶來(lái)啟發(fā)。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，在山東、黑

3、龍江、深圳和江蘇等地已經(jīng)成立了16家售電公司。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來(lái)將有更多的售電公司成立，來(lái)爭(zhēng)搶售電市場(chǎng)這塊肥肉。</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，若售電側(cè)有10%的收益，則可貢獻(xiàn)超過(guò)千億元的利潤(rùn)蛋糕;若有20%的利潤(rùn)，則可貢獻(xiàn)2200億元左右的利潤(rùn)。</p><p>　　但是，第一張售電牌照將花落誰(shuí)家目前尚不確定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，售電牌照會(huì)以試點(diǎn)的方式發(fā)放，由于電力市場(chǎng)的特殊性，不會(huì)一下子放開(kāi)這個(gè)市

4、場(chǎng)，第一張售電牌照可能出現(xiàn)在擁有國(guó)資背景的發(fā)電集團(tuán)。</p><p>　　各地涌現(xiàn)16家售電公司</p><p>　　新電改方案提到，將有序向社會(huì)資本放開(kāi)售電業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資成立售電主體。</p><p>　　就在新電改方案下發(fā)后不久，3月24日，深圳第一家民營(yíng)售電公司--深電能就注冊(cè)成立，這在當(dāng)時(shí)引起市場(chǎng)軒然大波。</p><p>　

5、　民資想要進(jìn)入售電市場(chǎng)的愿望可見(jiàn)一斑。隨后，深圳市深能源售電有限公司、深圳茂源電力銷(xiāo)售股份有限公司作為民營(yíng)售電公司正式開(kāi)業(yè)運(yùn)行。</p><p>　　5月21日，國(guó)家能源局山東能源監(jiān)管辦確認(rèn)，山東省國(guó)能山東售電有限公司、山東龍飛售電有限公司日前通過(guò)工商行政部門(mén)的名稱(chēng)注冊(cè)許可，獲準(zhǔn)成立。</p><p>　　另外，根據(jù)山東省工商局登記辦理業(yè)務(wù)查詢(xún)系統(tǒng)顯示，“山東神華售電有限公司”、“山東省黃

6、金售電有限公司”、“山東魯核售電有限公司”、“山東富能售電有限公司”四家企業(yè)正在提出注冊(cè)申請(qǐng)，還在走程序。</p><p>　　國(guó)家能源局山東監(jiān)管辦公室表示，售電企業(yè)的注冊(cè)成立，是山東作為能源大省對(duì)電改積極回應(yīng)的標(biāo)志。中央關(guān)于電力體制改革的意見(jiàn)下發(fā)后，各方面高度關(guān)注。</p><p>　　同時(shí)，黑龍江也成立了四家售電公司，還有一家黑龍江龍能售電股份有限公司仍在注冊(cè)中。</p>

7、<p>　　值得注意的是，近日，神華集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉卓公開(kāi)表示，神華將探索成立電力銷(xiāo)售公司，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售包括新能源在內(nèi)的電力產(chǎn)品和碳配額。</p><p>　　這是首家表態(tài)將參與售電業(yè)務(wù)的央企。截至目前，五大電力集團(tuán)尚未對(duì)外公布相關(guān)信息。</p><p>　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已經(jīng)成立16家售電公司。此外，各地還有一些售電公司尚在籌備中。</p&

8、gt;<p>　　但需要各方注意的是，第一張售電牌照將花落誰(shuí)家目前尚不確定，如春筍般涌現(xiàn)出如此多的售電公司，未來(lái)能否拿到售電牌照的不確定因素也很多。</p><p>　　華北電力大學(xué)教授曾鳴向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在注冊(cè)售電公司比較容易，民企的積極性也很高。售電公司注冊(cè)時(shí)間的先后關(guān)系不大，什么時(shí)候開(kāi)始放開(kāi)售電業(yè)務(wù)才是最重要，要等相關(guān)的配套出來(lái)以后才能有所作為。由于電力市場(chǎng)的的特殊性，這些售電公司要

9、做好準(zhǔn)備，畢竟不是普通的商品，售電能力很重要，尤其以前是從事其它與電力沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的公司。</p><p>　　售電商盈利空間在哪里</p><p><b>　　模式一：</b></p><p>　　德州ERCOT電力市場(chǎng)被認(rèn)為是北美最為活躍的電力市場(chǎng)，在六大輸配電服務(wù)區(qū)內(nèi)有數(shù)百個(gè)大大小小的售電商，ERCOT所覆蓋的德州85%的負(fù)荷都

10、有自由選擇供電商的權(quán)利。在一個(gè)發(fā)電側(cè)和售電側(cè)市場(chǎng)都較為成熟的電力市場(chǎng)里，數(shù)百個(gè)售電商的商業(yè)模式為何?它們?nèi)绾钨嶅X(qián)?</p><p><b>　　盈利基礎(chǔ)：賺差價(jià)</b></p><p>　　德州電力工業(yè)改革始于1995年的SB373法案，隨后幾年通過(guò)對(duì)原有壟斷型電力企業(yè)拆分、持續(xù)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，在2002年1月1日,德州ERCOT市場(chǎng)內(nèi)全面開(kāi)放自由競(jìng)爭(zhēng)，如今已經(jīng)形成

11、發(fā)電、輸配、售電完全分離的格局，ERCOT在1996年成為美國(guó)第一個(gè)ISO，既是現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者、系統(tǒng)調(diào)度者、輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者，也是售電的控制中心(Control Center)。電力市場(chǎng)的主要監(jiān)管者為德州公用事業(yè)委員會(huì)(Public Utility Commission of Texas，簡(jiǎn)稱(chēng)PUC)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)則制定、參與者準(zhǔn)入、輸配費(fèi)率核定、市場(chǎng)行為監(jiān)管等。</p><p>　　售電商展開(kāi)售電業(yè)務(wù)之前需要經(jīng)過(guò)PU

12、C認(rèn)證許可。進(jìn)入市場(chǎng)的售電商，很多會(huì)根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類(lèi)型與發(fā)電商簽訂長(zhǎng)期合同，并且與其他的發(fā)電商、市場(chǎng)商人一樣參與ERCOT運(yùn)行下的現(xiàn)貨市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)所需電量。輸配電商不允許擁有售電公司，輸配費(fèi)率由PUC嚴(yán)格監(jiān)管，售電商在當(dāng)?shù)厥褂孟鄳?yīng)的輸配服務(wù)，需要與當(dāng)?shù)剌斉潆姽竞炗喎?wù)合同，按照公開(kāi)的輸配費(fèi)率按電量向輸配公司支付費(fèi)用。輸配公司負(fù)責(zé)讀表計(jì)量，用電量數(shù)據(jù)一方面上傳控制中心——ERCOT，一方面發(fā)送給售電公司，售電公司以此作為收取電費(fèi)的

13、依據(jù)。</p><p>　　發(fā)電商和輸配電商都不直接面向用戶(hù)，售電商直接接觸用戶(hù),代表用戶(hù)買(mǎi)電、收取電費(fèi)。售電商可以根據(jù)自己的成本設(shè)計(jì)自己的電力“產(chǎn)品”，自行設(shè)定費(fèi)率、自行收取電費(fèi)——PUC不會(huì)管制售電商的費(fèi)率。根據(jù)PUC的要求，所有售電商都要把自己的居民用電產(chǎn)品和細(xì)則公布出來(lái)，PUC會(huì)把這些公布在政府網(wǎng)站Power To Choose上，以供用戶(hù)選擇，用戶(hù)可以在網(wǎng)站上進(jìn)行對(duì)比，選擇合適的套餐和供電商。</

14、p><p>　　售電商一方面通過(guò)包括中長(zhǎng)期合同在內(nèi)的場(chǎng)外合同、批發(fā)側(cè)市場(chǎng)買(mǎi)電，另一方面直接面向用戶(hù)售電。所以，在這里就不難看出，售電商“最基本”的盈利方式為賺差價(jià)——</p><p>　　盈利=收取的電費(fèi)—成本</p><p>　　如果僅僅看售電盈利，營(yíng)收是售電電量×售價(jià)，根據(jù)售電商設(shè)計(jì)的電力產(chǎn)品種類(lèi)不同而不同;成本則為浮動(dòng)成本(電量×浮動(dòng)電價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)

15、成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系統(tǒng)成本等。</p><p>　　想要盈利最大化，售電商要做的就是最大化收入或最小化成本。</p><p>　　賺差價(jià)最根本的是負(fù)荷預(yù)測(cè)</p><p>　　在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，獲得收入、控制成本對(duì)于售電商而言，最根本的就是負(fù)荷預(yù)測(cè)。負(fù)荷預(yù)測(cè)越精準(zhǔn)，售電商越有把握。一方面，在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)電會(huì)有把握要買(mǎi)多少電——無(wú)論是用來(lái)滿(mǎn)足自

16、己服務(wù)范圍內(nèi)的負(fù)荷需求，還是通過(guò)金融合同買(mǎi)賣(mài)在實(shí)時(shí)市場(chǎng)賺錢(qián);另一方面，賣(mài)電也會(huì)心里有底，該設(shè)計(jì)怎樣的產(chǎn)品、套餐、服務(wù)費(fèi)去贏取用戶(hù)、獲得收入。</p><p>　　每個(gè)售電商都會(huì)有模型做未來(lái)負(fù)荷預(yù)測(cè)，不同的模型算的結(jié)果可能有很大差別，有時(shí)候會(huì)與實(shí)際負(fù)荷相差超過(guò)10%以上。負(fù)荷預(yù)測(cè)包括對(duì)全系統(tǒng)的負(fù)荷預(yù)測(cè)與對(duì)單獨(dú)客戶(hù)的負(fù)荷預(yù)測(cè)。</p><p>　　舉個(gè)例子：ERCOT市場(chǎng)內(nèi)某一天負(fù)荷峰值預(yù)測(cè)為

17、45GW，10%的預(yù)測(cè)誤差就是4.5GW，而ERCOT實(shí)時(shí)市場(chǎng)平均價(jià)格最低可以有負(fù)200美元/兆瓦時(shí)，今年最高時(shí)又會(huì)達(dá)到9000美元/兆瓦時(shí)。由于這10%的預(yù)測(cè)誤差，一個(gè)供電峰值100兆瓦的售電商可能對(duì)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格誤判，沒(méi)有在可能的電價(jià)高峰做出合適的對(duì)沖決定，結(jié)果全部從現(xiàn)貨市場(chǎng)買(mǎi)入，峰值小時(shí)電量100兆瓦時(shí)乘以這個(gè)最高電價(jià)9000美元/兆瓦時(shí)，那10%的預(yù)測(cè)誤差就意味著近百萬(wàn)美金的支出。</p><p>　　購(gòu)電

18、成本過(guò)高，盈利就會(huì)大幅縮水。由此，售電商要保證“售電業(yè)務(wù)”盈利，最重要的是做好負(fù)荷預(yù)測(cè)。</p><p>　　如何獲得準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測(cè)?了解客戶(hù)、完整數(shù)據(jù)、計(jì)算模型，都非常重要。</p><p>　　大的售電商會(huì)有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、工程師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)。ERCOT每天都會(huì)公布負(fù)荷預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，售電商也可以用作參考。美國(guó)還有很多第三方供應(yīng)商提供此類(lèi)數(shù)據(jù)服務(wù)，售電商可以直接買(mǎi)來(lái)用。</p

19、><p>　　另外，有些時(shí)候電價(jià)高峰時(shí)期與用電高峰時(shí)期并不重合，這也是考驗(yàn)售電商預(yù)測(cè)能力的時(shí)候，如果能夠合理預(yù)測(cè)到何時(shí)電價(jià)高、何時(shí)電價(jià)低，對(duì)于控制成本非常有利。夏天德州非常熱，以2011年為例，達(dá)拉斯連續(xù)數(shù)日超過(guò)40度，供不應(yīng)求的情況下每天平均電價(jià)可以達(dá)到650美元/兆瓦時(shí)，相當(dāng)于6毛5分錢(qián)一度，換算成人民幣為4元/度。但實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格是波動(dòng)的，在負(fù)荷壓力較小、風(fēng)電又比較足的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)平均電價(jià)接近0，這就意味著此時(shí)

20、售電商的買(mǎi)電成本是0。如果能在用電低谷、供應(yīng)充足時(shí)買(mǎi)電，買(mǎi)電成本就會(huì)大大降低。</p><p>　　可見(jiàn)，一旦預(yù)測(cè)到位，就可以一方面根據(jù)需求參與市場(chǎng)，另一方面規(guī)避峰時(shí)買(mǎi)電，全面控制購(gòu)電成本，擴(kuò)大營(yíng)收，保證利潤(rùn)。</p><p><b>　　成本控制：金融工具</b></p><p>　　購(gòu)售電是售電商保證盈利的“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)”，美國(guó)電力市場(chǎng)活躍性高

21、、流動(dòng)性好，在買(mǎi)電賣(mài)電物理合同之外，售電商可以通過(guò)更多復(fù)雜的金融工具去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、增加收入。</p><p>　　電力市場(chǎng)既包含現(xiàn)貨市場(chǎng)(日前市場(chǎng)、實(shí)時(shí)市場(chǎng)、金融輸電權(quán)市場(chǎng)等)，也包含場(chǎng)外交易，售電商都會(huì)和發(fā)電商簽訂長(zhǎng)期的電力合同，且合約量往往超過(guò)實(shí)時(shí)市場(chǎng)和日前市場(chǎng)實(shí)際需求的量，售電商以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保證供應(yīng)。在這之外，還有短期的雙邊交易，售電商可以與ERCOT市場(chǎng)里的市場(chǎng)商人——摩根斯丹利、花旗等中間人進(jìn)

22、行各種各樣的交易。在電力市場(chǎng)里，售電商就可以通過(guò)不同的非物理性合同去保證自己的經(jīng)營(yíng)。</p><p>　　在電力市場(chǎng)之外還有一個(gè)很重要的市場(chǎng)——大宗商品交易市場(chǎng)。參與者可做遠(yuǎn)期、近期的電力期貨，買(mǎi)賣(mài)很多不同的金融產(chǎn)品。</p><p>　　美國(guó)的電力市場(chǎng)流動(dòng)性好，電力市場(chǎng)和金融市場(chǎng)結(jié)合得也就好，這樣一方面帶動(dòng)市場(chǎng)參與者(包括售電商)參與自控市場(chǎng)的熱情;另一方面，參與者抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。&l

23、t;/p><p>　　在具體操作上，舉例來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家賣(mài)家可就下個(gè)月的平均電價(jià)去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價(jià)格就是發(fā)電成本。原材料價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)電機(jī)組組合的風(fēng)險(xiǎn)可以分開(kāi)，比如說(shuō)交易熱值是6，如果天然氣價(jià)格為3，那么電價(jià)是18;如果天然氣價(jià)格為4，電價(jià)則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無(wú)論天然氣價(jià)格是3還是4，都可以鎖定這個(gè)價(jià)格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。</p><p>

24、;　　一個(gè)售電商會(huì)通過(guò)利用以上所有的工具來(lái)最小化成本、獲取收入。</p><p>　　各個(gè)公司的策略各有千秋，都是根據(jù)自己的規(guī)模、目的、負(fù)荷等因素自行規(guī)劃布局，如果沒(méi)有濫用市場(chǎng)力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個(gè)售電商的“商業(yè)機(jī)密”。雖然PUC規(guī)定，售電商需要上報(bào)半年報(bào)、年報(bào)，向監(jiān)管者匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但賺多少錢(qián)、怎么賺錢(qián)、用戶(hù)規(guī)模、合同數(shù)量這些數(shù)據(jù)從來(lái)不會(huì)公開(kāi)。向PUC詢(xún)問(wèn)，PUC也不會(huì)隨意公布這類(lèi)信息

25、。</p><p>　　收入增加：附加值服務(wù)</p><p>　　如果把購(gòu)售電賺差價(jià)的盈利算作基礎(chǔ)盈利，售電商在這個(gè)“1”的基數(shù)之上，整體盈利事實(shí)上是1+X，這個(gè)X就是附加價(jià)值。</p><p>　　售電商面向用戶(hù)側(cè)的是相對(duì)簡(jiǎn)單的合同，例如包含度電價(jià)格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價(jià)格，用戶(hù)服務(wù)費(fèi)，輸配服務(wù)費(fèi);也包含合同的時(shí)間、違約條款等——

26、非常類(lèi)似于國(guó)內(nèi)手機(jī)套餐的詳情介紹。</p><p>　　所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)，售電公司可以通過(guò)良好的談判策略同發(fā)電商取得價(jià)格更優(yōu)的合同，也可以通過(guò)操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現(xiàn)在“X”上，一個(gè)售電公司通常會(huì)有多個(gè)電力產(chǎn)品(套餐)，有不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這些都是“X”的來(lái)源。</p>

27、<p>　　那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?</p><p>　　第一個(gè)增加附加價(jià)值的途徑，就是數(shù)據(jù)利用。舉例而言，如果有一個(gè)公司把自己的電費(fèi)單電子化，用戶(hù)通過(guò)手機(jī)App就可以實(shí)時(shí)觀測(cè)自己的用量，這種APP比傳統(tǒng)紙質(zhì)電費(fèi)單多給用戶(hù)提供的，就是附加值?，F(xiàn)在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個(gè)家用電器用多少電，有的售電商就會(huì)以此為契機(jī)，在電費(fèi)單上加上這些細(xì)節(jié)。</p><p>

28、;　　在這方面，美國(guó)的公司很活躍，很多創(chuàng)新企業(yè)都在做。但這也好比從座機(jī)演變到iPhone，需要一個(gè)過(guò)程。不過(guò)一旦有了第一臺(tái)大哥大，后續(xù)慢慢就會(huì)有滑蓋手機(jī)、翻蓋手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使不同的企業(yè)去創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，很多玩家進(jìn)來(lái)就可以做出更多新的花樣，整個(gè)行業(yè)一步一步就會(huì)慢慢變得更好。每一個(gè)新產(chǎn)品可能都會(huì)有喜愛(ài)它的用戶(hù)，那這家公司就給這群用戶(hù)創(chuàng)造了“用電”以外的附加值。</p><p>　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，售電商還會(huì)更進(jìn)一

29、步，針對(duì)用戶(hù)的用電行為提出節(jié)能建議。比如說(shuō)建議在晚上11點(diǎn)之后給家里的電動(dòng)車(chē)充電，而不要在早晨充電，這樣下來(lái)一個(gè)月預(yù)估會(huì)節(jié)約多少錢(qián)，用戶(hù)一看，可以省錢(qián)，可能就比較感興趣。再者，有的公司還會(huì)提供“鄰里比較”，把你的用電情況和周?chē)粋€(gè)小區(qū)的平均水平對(duì)比，一對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己省電程度超過(guò)了周?chē)?0%的人，可能就會(huì)分享到社交網(wǎng)站上去。</p><p>　　總而言之，這里有很多有意思的點(diǎn)子。無(wú)論何種新產(chǎn)品，用戶(hù)喜歡或在意這一項(xiàng)服

30、務(wù)，就會(huì)愿意多為一度電掏出1分錢(qián)，那德州目前的售電電價(jià)水平在約8—17美分/度之間，用戶(hù)愿意多掏出1美分，對(duì)于售電商而言就是盈利點(diǎn)。</p><p>　　第二，針對(duì)工商業(yè)用戶(hù)的能源管理服務(wù)。工商業(yè)用戶(hù)用電量大，功率大，他們對(duì)能源管理更為重視。如果一個(gè)煉鋼廠需要設(shè)置一個(gè)50個(gè)人的部門(mén)去搞電力市場(chǎng)分析、設(shè)備管理、節(jié)能方案設(shè)計(jì)，對(duì)于企業(yè)而言是非常大的成本，相比之下，它們更愿意找賣(mài)電給它的人——售電商。售電商對(duì)于電力市場(chǎng)

31、、用電管理比工廠要熟悉得多，好的能源管理一年可以為企業(yè)省下幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，這里的盈利空間就非常大。</p><p>　　第三，需求響應(yīng)。需求響應(yīng)并不是簡(jiǎn)單的“豐枯電價(jià)”，正如上文所提到，用電高峰未必是電價(jià)高峰，售電商需要依據(jù)自己的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，靈活地去處理，給用戶(hù)提供易于理解的、行之有效的、可以省錢(qián)的方案。</p><p>　　用電高峰的很多用戶(hù)需求是剛性需求，價(jià)格高，需求也無(wú)法減，橫豎要拿錢(qián)

32、，用戶(hù)參與需求響應(yīng)的積極性就會(huì)受挫。售電公司這時(shí)候就有了可作為的空間，可以根據(jù)用戶(hù)用電特性，提供“剛性需求響應(yīng)”或“軟性需求響應(yīng)”服務(wù)產(chǎn)品。售電商和用戶(hù)簽好相應(yīng)的合同以后，硬性需求的響應(yīng)和軟性需求的響應(yīng)在實(shí)際操作中就不同了——硬需求響應(yīng)就是，售電商告訴用戶(hù)，這個(gè)時(shí)候必須關(guān)閉幾臺(tái)空調(diào)，那么就一定要關(guān)掉，這是簽好合同的，只有按合同關(guān)了，售電商才可以給錢(qián);軟需求響應(yīng)更多是一個(gè)提示，售電商告訴用戶(hù)，如果你今天下午繼續(xù)用這些電量你可能要花多少錢(qián)，

33、如果你省多少電的話(huà)需要多少錢(qián)。軟需求響應(yīng)的產(chǎn)品就是大工業(yè)用戶(hù)所喜歡的了。</p><p>　　第四，分布式能源管理。比如說(shuō)一個(gè)連鎖超市想要在自己的賣(mài)場(chǎng)屋頂建太陽(yáng)能電池板，但如何管理這些發(fā)電、用電，這些發(fā)電是否上網(wǎng)?隔行如隔山，電力市場(chǎng)比普通商品市場(chǎng)又更為復(fù)雜，對(duì)于一個(gè)超市運(yùn)營(yíng)者而言這就很難。也就是說(shuō)很多企業(yè)想建新能源，但不會(huì)管理。這種情況下，用戶(hù)還是傾向于去找自己的售電商。所以這對(duì)售電商而言，也是很大的一個(gè)盈利點(diǎn)

34、。</p><p>　　總而言之，售電商想要賺到錢(qián)，一是需要好好參與市場(chǎng)——電力市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)，把成本降到最低;第二，通過(guò)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、套餐服務(wù)，讓營(yíng)收非常高;第三，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)，為用戶(hù)創(chuàng)造附加值，賺取收入。無(wú)論如何，降低成本，提高收入，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。</p><p><b>　　模式二：</b></p><p>　　1、電力銷(xiāo)售和需

35、求側(cè)響應(yīng)</p><p>　　電力銷(xiāo)售包括電力躉售和自建電源銷(xiāo)售。售電公司可以從外部購(gòu)電，賺取差價(jià)，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購(gòu)電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價(jià)放開(kāi)之后，如何購(gòu)得低成本電量，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購(gòu)電成本將成為售電公司最重要的課題。</p><p>　　需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來(lái)源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)負(fù)荷預(yù)測(cè)技術(shù)，積極進(jìn)

36、行用戶(hù)負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補(bǔ)貼或市場(chǎng)化收入。</p><p><b>　　2、用戶(hù)增值服務(wù)</b></p><p>　　前文講到，以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)具有廣闊的空間。用戶(hù)服務(wù)的形式是多樣的，有些是為了增加用戶(hù)粘性，有些是直接賺取了收入。例如：</p><p>　?、贋橛脩?hù)提供個(gè)性化套餐，幫助用戶(hù)

37、節(jié)約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶(hù)套餐等等，滿(mǎn)足各種定制化服務(wù)。</p><p>　?、陂_(kāi)發(fā)用電管理系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用，包括個(gè)人電費(fèi)管理、智能家居控制和電動(dòng)車(chē)充電等各種應(yīng)用，除了可以方便的管理自己的電費(fèi)賬單、查閱用電數(shù)據(jù)和各種價(jià)目，同時(shí)還可搜尋附近的充電樁，控制家里可遠(yuǎn)程調(diào)控的電器設(shè)備，了解最新的電價(jià)和能源信息。</p><p>　　③幫助用戶(hù)進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收

38、入。通過(guò)智能用電終端和節(jié)能管理軟件對(duì)用戶(hù)的用電行為進(jìn)行分析診斷，為用戶(hù)提供節(jié)電設(shè)備，提高智能化控制水平，改善用戶(hù)用能習(xí)慣等等。</p><p>　　④以用電查詢(xún)管理系統(tǒng)(包括網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信公眾號(hào))為入口拓展其他業(yè)務(wù)。如，在線(xiàn)購(gòu)物，衣食住行導(dǎo)購(gòu)與其他服務(wù)商的嵌入、定制化信息服務(wù)、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。</p><p>　　成立售電公司的總體思路與操作策略</p

39、><p><b>　　1總體思路</b></p><p>　　①注冊(cè)公司：注冊(cè)成立售電公司，經(jīng)營(yíng)范圍包含電力銷(xiāo)售。當(dāng)前已有多個(gè)省份成立了售電公司，并完成了工商注冊(cè)。</p><p>　?、讷@得售電牌照：根據(jù)現(xiàn)行的《電力法》，從事供電業(yè)務(wù)要取得電力行政管理部門(mén)頒發(fā)的《供電營(yíng)業(yè)許可證》。當(dāng)前售電牌照還并未正式下發(fā)，但據(jù)稱(chēng)，國(guó)有發(fā)電集團(tuán)將優(yōu)先獲得售電牌照

40、。</p><p>　?、蹌澏ㄊ垭妳^(qū)域落實(shí)用戶(hù)：獲得售電牌照意味著具備了售電資質(zhì)，還需要與政府、電網(wǎng)協(xié)調(diào)，劃定售電區(qū)域，落實(shí)電力用戶(hù)。</p><p>　?、艽媪坎糠肿庥门渚W(wǎng)，增量部分建設(shè)配網(wǎng)：新電改并未提出配售分開(kāi)，所以配網(wǎng)還要納入售電公司考慮范疇。配網(wǎng)原則上可建設(shè)、可收購(gòu)、可租用，宜根據(jù)實(shí)際情況確定最佳方式。</p><p>　?、萁ㄔO(shè)分布式電源：根據(jù)售電區(qū)域?qū)?/p>

41、際情況建設(shè)分布式電源，結(jié)合冷熱電多能源聯(lián)供提高能源利用效率，結(jié)合能效電廠理論提高需求側(cè)響應(yīng)水平。分布式電源是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是推動(dòng)能源革命重要力量，國(guó)家對(duì)于分布式發(fā)電的政策和補(bǔ)貼支持將越來(lái)越完善，為分布式發(fā)電創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)性。</p><p>　?、尥苿?dòng)直購(gòu)電交易，降低總體購(gòu)電成本：推動(dòng)政策支持售電公司進(jìn)行統(tǒng)調(diào)計(jì)劃外的直購(gòu)電交易，利用發(fā)電側(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低總體購(gòu)電成本。當(dāng)前廣東電力行業(yè)已經(jīng)從統(tǒng)調(diào)計(jì)劃內(nèi)拿出小部分電量作為市場(chǎng)

42、電，在當(dāng)前電力裝機(jī)供大于求的情況下，市場(chǎng)電價(jià)格有所降低，節(jié)約用戶(hù)的購(gòu)電成本。</p><p><b>　　2操作策略</b></p><p>　?、贍?zhēng)取本省(市)首家售電牌照，并緊密跟進(jìn)本省(市)政府謀劃“新電改”、“能源互聯(lián)網(wǎng)”等試點(diǎn)工作，在獲得牌照后立即申請(qǐng)省(市)級(jí)售電公司試點(diǎn)。省(市)級(jí)試點(diǎn)有利于優(yōu)先落實(shí)電改政策，以及與電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系。</p>

43、<p>　?、谕苿?dòng)售電公司直購(gòu)電政策。售電公司前期盈利還需要靠電力躉售，后期也需要為用戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠電價(jià)，通過(guò)直購(gòu)電降低購(gòu)電成本是最佳方式。這里講的直購(gòu)電是廣東模式，并非其他省份之前推出的大用戶(hù)直購(gòu)電政策。二者的區(qū)別在于廣東的直購(gòu)電量是在發(fā)電統(tǒng)調(diào)計(jì)劃之外的，是市場(chǎng)電;而其他省份的直購(gòu)電量還要從發(fā)電企業(yè)的計(jì)劃電量中扣除，相當(dāng)于還是計(jì)劃電。采用廣東模式既符合新電改精神，享受電價(jià)降低的優(yōu)惠，又可以避免其他省份遇到的“變相地方

44、優(yōu)惠”詬病。</p><p>　?、壑亟ㄔO(shè)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，包括用戶(hù)服務(wù)能力和需求側(cè)響應(yīng)能力。售電公司具有顯著的用戶(hù)服務(wù)屬性，其業(yè)務(wù)范圍直接深入到用戶(hù)對(duì)電力的使用、查詢(xún)、測(cè)算、習(xí)慣、節(jié)能等，必須以互聯(lián)網(wǎng)公司為榜樣做好用戶(hù)服務(wù)，增加用戶(hù)粘性。此外，售電公司作為電力交易的市場(chǎng)主體，在政策具備的情況下，應(yīng)從需求側(cè)響應(yīng)、調(diào)峰調(diào)頻激勵(lì)、電價(jià)逐時(shí)變化中掙取收入或降低成本，提高公司綜合效益。</p><p&

45、gt;　?、軤?zhēng)取售電區(qū)域涵蓋居民、商業(yè)、工業(yè)等多業(yè)態(tài)。單一業(yè)態(tài)不利于售電公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。居民用戶(hù)電價(jià)低，但互聯(lián)網(wǎng)入口價(jià)值大;商業(yè)用戶(hù)電價(jià)高，但屬于電網(wǎng)公司最優(yōu)質(zhì)用戶(hù);工業(yè)用戶(hù)用電量大、負(fù)荷相對(duì)穩(wěn)定，但能源管理的潛力較小。所以，綜合多種業(yè)態(tài)，才能更好的匹配用戶(hù)負(fù)荷，發(fā)掘節(jié)能潛力，創(chuàng)造更高價(jià)值。</p><p>　　四、售電公司業(yè)務(wù)拓展展望</p><p>　　1跨區(qū)域售電前景廣闊</

46、p><p>　　售電公司的業(yè)務(wù)可在廣度上進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，跨區(qū)域售電分為兩個(gè)層次：</p><p>　　一是售電公司形成完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，在多個(gè)區(qū)域復(fù)制其售電業(yè)務(wù);</p><p>　　二是售電公司實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的自由獲取。售電公司與用戶(hù)、配網(wǎng)通過(guò)智能電表進(jìn)行計(jì)量、結(jié)算，與移動(dòng)通信用戶(hù)通過(guò)SIM卡計(jì)量結(jié)算類(lèi)似，完全擺脫硬件和地域限制。</p>

47、<p>　　層次一在當(dāng)前技術(shù)條件下就可以達(dá)成，只要電力體制為售電公司創(chuàng)造出發(fā)展的空間。層次二還有賴(lài)于技術(shù)進(jìn)步，即智能電表的發(fā)明，此智能電表可以實(shí)現(xiàn)在電網(wǎng)的任何角落都能實(shí)現(xiàn)交易雙方的標(biāo)識(shí)、計(jì)量和結(jié)算。屆時(shí)地域壁壘和硬件壁壘將徹底垮塌，售電公司實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的自由獲取，也就擁有了一個(gè)最廣泛的、扁平化的用戶(hù)市場(chǎng)。售電公司將具有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的爆發(fā)力和成長(zhǎng)性，其前景極其廣闊。</p><p>　　2以區(qū)域售能為基

48、礎(chǔ)打造能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化公司</p><p>　　售電公司在狹義上的理解是提供電力，在廣義上，售電公司可以是綜合能源供應(yīng)商。在國(guó)外，售電公司實(shí)際上就是售能公司，很多公司為用戶(hù)提供電、氣、熱、冷等多種能源供應(yīng)。售電公司可在區(qū)域綜合能源供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)建立平臺(tái)化的機(jī)制，運(yùn)用金融創(chuàng)新手段，形成可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式，打造能源互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司。</p><p>　　區(qū)

49、域能源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容非常豐富，其本質(zhì)上不是一個(gè)項(xiàng)目，而是一個(gè)融合多技術(shù)、集成多項(xiàng)目的平臺(tái)，所以必須用“平臺(tái)化”的思維來(lái)運(yùn)作，堅(jiān)持“開(kāi)放、透明、協(xié)作”的理念，建立“有準(zhǔn)入、有評(píng)價(jià)、有考核、有退出”的平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制，在各子領(lǐng)域廣泛引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化公司參與投資和運(yùn)營(yíng)，逐步實(shí)現(xiàn)能源互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)、概念和商業(yè)模式。</p><p>　　平臺(tái)公司應(yīng)以“透明化運(yùn)營(yíng)”為抓手，順應(yīng)公共事業(yè)透明化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。要求所有參與者須實(shí)時(shí)公示主要技術(shù)指

50、標(biāo)，對(duì)外披露主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并建立數(shù)據(jù)中心，所有參與者實(shí)時(shí)上傳運(yùn)行數(shù)據(jù)，平臺(tái)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)運(yùn)行數(shù)據(jù)共享。“透明化運(yùn)營(yíng)”既可以為參與者的評(píng)價(jià)、考核、資產(chǎn)評(píng)估提供數(shù)據(jù)支撐，是建立“有準(zhǔn)入、有評(píng)價(jià)、有考核、有退出”的平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)性措施，又非常契合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代協(xié)作與共享的開(kāi)放理念，可以有效促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新。</p><p>　　平臺(tái)公司還應(yīng)大力進(jìn)行金融創(chuàng)新，順應(yīng)資產(chǎn)證券化的趨勢(shì)，順應(yīng)公共事業(yè)投資多元化的趨勢(shì)。在平臺(tái)

51、內(nèi)推行項(xiàng)目資產(chǎn)證券化，為所有子項(xiàng)目的資產(chǎn)、權(quán)益標(biāo)定價(jià)格和創(chuàng)造流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、權(quán)益有價(jià)有市，為投資、融資、轉(zhuǎn)讓、退出提供高效的資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制。同時(shí)應(yīng)按照“強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)權(quán)，淡化所有權(quán)”的理念，大力吸引社會(huì)資本廣泛參與投資，并結(jié)合資產(chǎn)證券化，以項(xiàng)目資產(chǎn)、股權(quán)進(jìn)行直接融資，推動(dòng)成立聯(lián)合控股公司上市進(jìn)行融資。以上金融創(chuàng)新手段是實(shí)現(xiàn)“有進(jìn)有退”機(jī)制、滾動(dòng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要保障。</p><p><b>　　五、結(jié)語(yǔ)&

52、lt;/b></p><p>　　當(dāng)前，“新電改”雖已揚(yáng)帆啟航，但包括配售電業(yè)務(wù)放開(kāi)在內(nèi)的諸多配套文件尚未正式發(fā)布。即使發(fā)布后，售電業(yè)務(wù)在初期也還會(huì)面臨多方面的阻力和障礙，也會(huì)經(jīng)歷盈利模式不夠顯著的發(fā)展過(guò)程。但是，只要改革在推進(jìn)，技術(shù)在進(jìn)步，售電公司終將在未來(lái)能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)其應(yīng)有的制高點(diǎn)，從當(dāng)前資本市場(chǎng)對(duì)于配售電業(yè)務(wù)放開(kāi)的追逐就可得到印證。對(duì)于有志于售電領(lǐng)域的能源企業(yè)，應(yīng)從戰(zhàn)略高度對(duì)售電業(yè)務(wù)進(jìn)行謀篇布局，