海敖食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、<p>　　海敖食品有限責(zé)任公司</p><p><b>　　創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)</b></p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　一．執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1.1 公司1</b></p&

2、gt;<p><b>　　1.2 產(chǎn)品1</b></p><p><b>　　1.3 市場(chǎng)2</b></p><p><b>　　1.4 營(yíng)銷(xiāo)2</b></p><p>　　1.5 投資與財(cái)務(wù)3</p><p>　　1.6組織與人力資源3</p&g

3、t;<p><b>　　二．項(xiàng)目背景4</b></p><p>　　2.1 我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和趨勢(shì)4</p><p>　　2.2我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述5</p><p>　　2.3我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向6</p><p><b>　　三．產(chǎn)品概述7</b><

4、;/p><p>　　3.1 產(chǎn)品分類(lèi)7</p><p>　　3.2 產(chǎn)品特色7</p><p>　　3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析8</p><p><b>　　四．市場(chǎng)機(jī)會(huì)8</b></p><p>　　4.1 市場(chǎng)規(guī)模9</p><p>　　4.2 市場(chǎng)前景9</p

5、><p>　　4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析9</p><p><b>　　五．公司戰(zhàn)略12</b></p><p>　　5.1 公司概述12</p><p>　　5.2 總體戰(zhàn)略13</p><p>　　5.3 發(fā)展戰(zhàn)略13</p><p><b>　　六．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

6、14</b></p><p>　　6.1 目標(biāo)市場(chǎng)14</p><p><b>　　6.2價(jià)格15</b></p><p>　　6.3營(yíng)銷(xiāo)策略16</p><p>　　6.4銷(xiāo)售渠道19</p><p>　　6.5公司內(nèi)特色服務(wù)19</p><p>　

7、　七．公司管理體系20</p><p>　　7.1 公司性質(zhì)20</p><p>　　7.2 組織形式20</p><p>　　7.3 部門(mén)職責(zé)21</p><p>　　7.4 企業(yè)理念23</p><p>　　7.5 企業(yè)文化23</p><p>　　7.6 管理思想24<

8、/p><p>　　7.7 公司形象24</p><p><b>　　八．投資分析25</b></p><p>　　8.1 資金初算25</p><p>　　8.2 資金來(lái)源與運(yùn)用26</p><p>　　8.3 公司收益及投資風(fēng)險(xiǎn)分析26</p><p>　　8.4

9、投資風(fēng)險(xiǎn)分析27</p><p>　　8.5投資回收期27</p><p><b>　　九．財(cái)務(wù)分析27</b></p><p>　　9.1 財(cái)務(wù)報(bào)告27</p><p>　　9.2 財(cái)務(wù)報(bào)表分析32</p><p>　　十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)33</p><p>　　

10、10.1 機(jī)遇33</p><p>　　10.2 風(fēng)險(xiǎn)33</p><p>　　10.3 解決方案34</p><p>　　十一．風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出36</p><p>　　11.1適合本公司的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式36</p><p>　　11.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)38</p><p>　　11.

11、3風(fēng)險(xiǎn)退出時(shí)間 37</p><p><b>　　十二．附錄38</b></p><p><b>　　一．執(zhí)行總結(jié)</b></p><p><b>　　1.1 公司</b></p><p>　　海敖有限責(zé)任公司是一家秉承“服務(wù)學(xué)生，健康零食”的經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)在校

12、大學(xué)生及周邊群眾為目的的干果零食銷(xiāo)售企業(yè)，為促進(jìn)干果經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⒁?guī)范化、連鎖化發(fā)展，保障為學(xué)生和師生提供方便快捷、安全衛(wèi)生和價(jià)廉物美的零食服務(wù)。我公司本著“綠色、安全、健康”的質(zhì)量理念；本著“品質(zhì)為根、誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念；本著“資源共享、平等互惠” 的合作理念；本著“客戶(hù)第一、服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨；發(fā)揚(yáng)“勤奮求精、愛(ài)崗敬業(yè)”的創(chuàng)業(yè)精神。我們把質(zhì)量放在了第一位，以提高人民健康水平和人類(lèi)生命質(zhì)量為已任，以贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)和信賴(lài)。嚴(yán)格

13、按照國(guó)家各項(xiàng)食品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)和銷(xiāo)售，用最佳的售前、售后服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格為您提供一流放心滿意的產(chǎn)品，真正做到讓消費(fèi)者“買(mǎi)的放心，吃的舒心”。用卓越的品質(zhì)造就輝煌，以永恒的承諾去追求完美。倡導(dǎo)科學(xué)健康的零食理念，提升全民營(yíng)養(yǎng)健康水平。</p><p>　　我公司選址在周口市川匯區(qū)，在周口師范學(xué)院附近的康店綜合市場(chǎng)首先開(kāi)設(shè)第一分店豆你玩干果店，以下圖片為本店的標(biāo)志。本店店面情況見(jiàn)附錄。</p>&

14、lt;p>　　本店為消費(fèi)者們提供了物美價(jià)廉的食品以及環(huán)境優(yōu)雅的娛樂(lè)場(chǎng)地，受到周師學(xué)生及附近居民等消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)。</p><p><b>　　1.2 產(chǎn)品</b></p><p>　　本公司初期主要經(jīng)營(yíng)各種堅(jiān)果炒貨等多種產(chǎn)品，包括進(jìn)口干果及各種有特色的健康零食。</p><p>　　本店特色：會(huì)推出許多不同品種，并且

15、提供供消費(fèi)者休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。</p><p><b>　　1.3 市場(chǎng)</b></p><p>　　健康零食的消費(fèi)市場(chǎng)廣大，適合各種消費(fèi)人群。公司目前主要以工薪族、學(xué)生、中高等消費(fèi)人群為主體。一方面生活節(jié)奏加快，時(shí)間緊迫，可能三餐不規(guī)律，對(duì)零食的要求較多。另一方面隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升，人們對(duì)零食的要求越來(lái)越高且要求種類(lèi)復(fù)雜，健康的干果和零食成為了人們對(duì)健康飲食的新的要求

16、。其次廣大師生和群眾希望能購(gòu)買(mǎi)到更多學(xué)校超市里面買(mǎi)不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營(yíng)養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠。</p><p>　　在目標(biāo)市場(chǎng)上，初期以周口師范學(xué)院周?chē)袌?chǎng)為主，以此為中心有選擇性的向市內(nèi)其他地區(qū)和省內(nèi)其他城市拓展，逐步強(qiáng)化公司的產(chǎn)品種類(lèi)和服務(wù)特點(diǎn)，樹(shù)立本公司的品牌，公司將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完整公司的食品進(jìn)貨鏈，形成完整、便捷的進(jìn)貨渠道，利用國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p>

17、<p><b>　　1.4營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　我們公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。</p><p>　　價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，我們公司將根據(jù)這些情況

18、來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，以便更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品。促銷(xiāo)策略主要是公司采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額。促銷(xiāo)的方法主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。公司初期結(jié)合學(xué)校師生和后邊群眾的喜好和消費(fèi)水平，推出適合的產(chǎn)品，獲得顧客的信賴(lài)度，通過(guò)當(dāng)?shù)氐膹V告牌，報(bào)紙等宣傳媒介，提高公司的知名度，逐步發(fā)展壯大，形成自己的規(guī)模后，慢慢達(dá)到公司預(yù)期的目

19、標(biāo)。</p><p><b>　　1.5 投資與財(cái)務(wù)</b></p><p>　　公司總部建在周口市川匯區(qū)。成立初期共需資金10萬(wàn)元,其中股東入股5萬(wàn)元,短期借款5萬(wàn)元，其中用于固定投資2萬(wàn)元。</p><p>　　第一年主要是推廣產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，投入較多，估計(jì)利潤(rùn)2萬(wàn)元左右；市場(chǎng)一經(jīng)打開(kāi)，利潤(rùn)將逐年增長(zhǎng)，估計(jì)第二年盈利5萬(wàn)元,以后每年銷(xiāo)售凈利

20、潤(rùn)率31%左右。第三年根據(jù)在豆你玩干果店的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，并根據(jù)已有項(xiàng)目逐漸囤積企業(yè)的資金，在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，擴(kuò)大影響力。</p><p>　　1.6組織與人力資源</p><p>　　海敖有限責(zé)任公司采用的管理模式市職能制組織結(jié)構(gòu)。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的金字塔形的結(jié)構(gòu)，高層管理者位于金字塔的頂部，中層和低層管理者則沿著塔頂向下分布。公司按生產(chǎn)要素分為設(shè)計(jì)、進(jìn)貨、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等職能

21、劃分為部門(mén)。項(xiàng)目任務(wù)是以企業(yè)中現(xiàn)有的職能部門(mén)作為承擔(dān)任務(wù)的主體來(lái)完成的。我們公司的一個(gè)項(xiàng)目可能是由某一個(gè)職能部門(mén)負(fù)責(zé)完成，也可能是由多個(gè)職能部門(mén)共同完成。各職能部門(mén)之問(wèn)與項(xiàng)目相關(guān)的協(xié)調(diào)工作需要在職能部門(mén)主管這一層次上進(jìn)行。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)量不斷增多，企業(yè)在目標(biāo)以及管理上會(huì)有不同于過(guò)去的需求。需求并開(kāi)始設(shè)立專(zhuān)業(yè)職能人員和相應(yīng)的部門(mén)，將相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)管理職責(zé)和權(quán)力賦予職能部門(mén)，各職能部門(mén)在專(zhuān)業(yè)職能范圍內(nèi)擁有直接指揮下級(jí)工作部門(mén)的權(quán)力。

22、 </p><p><b>　　二．項(xiàng)目背景</b></p><p>　　2.1我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況和趨勢(shì)</p><p>　　我國(guó)干果炒貨食品歷史悠久，由于其特殊的營(yíng)養(yǎng)保健功能，價(jià)廉物美的大眾特質(zhì)，數(shù)千年來(lái)一直深受我國(guó)人們的歡迎和喜愛(ài)，因而傳承數(shù)千年經(jīng)久不衰。</p><p>　　近年來(lái)，干果炒貨食品作為

23、我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)型休閑食品，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，以及其獨(dú)特的消費(fèi)方式和休閑情趣，較好地適應(yīng)了當(dāng)代人們的飲食休閑趨向需求，發(fā)展前景十分廣闊。干果炒貨食品消費(fèi)快速增長(zhǎng)，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年增幅均在以30%以上,2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷(xiāo)售額500萬(wàn)以上)，銷(xiāo)售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過(guò)500億元。已占全國(guó)休閑食品社會(huì)另售總額的35%左右。1、社會(huì)另售總額持續(xù)增長(zhǎng)。5年內(nèi)約增五個(gè)百分點(diǎn)，約

24、占休閑食品社會(huì)另售總額的40%。2、市場(chǎng)復(fù)蓋面擴(kuò)大。從現(xiàn)珠江、長(zhǎng)江流域擴(kuò)大至黃河以北等地區(qū)，如華北、東北、四川、甘肅陜、西川等地社會(huì)另售總額有大幅增長(zhǎng)。3、導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重組，優(yōu)勝劣汰企業(yè)重新洗牌，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與整合。 </p><p>　　2.2我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述</p><p>　　堅(jiān)果炒貨食品消費(fèi)市場(chǎng)將持續(xù)大幅增長(zhǎng)。</p&g

25、t;<p>　　1、生活水平提高，對(duì)食品品種、品質(zhì)豐富攝入的需求增長(zhǎng)。隨著人民群眾收入的增加和生活水平的進(jìn)一步提高, 自給型食品消費(fèi)比重將逐步下降,加工型食品將大幅增長(zhǎng)。同時(shí)人們?cè)陲嬍尺x擇不僅僅要求數(shù)量的增加,更需要“質(zhì)”的提高,希望食品更加安全衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)保健、方便快捷、美味可口。而堅(jiān)果炒貨食品的自身特質(zhì)符合這一消費(fèi)需求。2、營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的普及，對(duì)營(yíng)養(yǎng)休閑食品需求的增長(zhǎng);</p><p>　　3、

26、生活節(jié)奏的加快，向往休閑情趣的飲食方式需求。</p><p>　　4、行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大。</p><p>　　近年來(lái)，堅(jiān)果炒貨食品作為我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)型休閑食品，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，每年產(chǎn)值、利稅的增幅均在30%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年規(guī)模以上企業(yè)(銷(xiāo)售500萬(wàn)元以上)銷(xiāo)售達(dá)280億元，全行業(yè)500億—700億元2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷(xiāo)售額500萬(wàn)以上

27、)，銷(xiāo)售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過(guò)500億元，已占全國(guó)休閑食品社會(huì)另售總額的35%左右。</p><p><b>　　5行業(yè)集中度低</b></p><p>　　堅(jiān)果炒貨行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻極低，號(hào)稱(chēng)“一把鏟一口鍋、生意就可以開(kāi)火”。造成了從業(yè)企業(yè)較多，尤其是分布在全國(guó)各個(gè)地方的散貨炒貨從業(yè)者不計(jì)其數(shù)。而國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成品牌的企業(yè)在對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中由于散貨的方便、新鮮、價(jià)格低廉等

28、等因素又無(wú)可奈何，所以造成堅(jiān)果炒貨行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)行業(yè)集中度較低。</p><p><b>　　6品牌溢價(jià)能力差</b></p><p>　　堅(jiān)果炒貨行業(yè)的產(chǎn)品的溢價(jià)能力較差，其中高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品的價(jià)格差異較?。ú坏揭槐叮?，即使高端產(chǎn)品很多也是依靠包裝和品牌力硬性拉高價(jià)格，消費(fèi)者普遍認(rèn)可度不高。而同屬于休閑食品的蛋黃派、蘋(píng)果派之類(lèi)的休閑食品的品牌溢價(jià)能力就相對(duì)較

29、大。</p><p>　　7行業(yè)格局已具雛形，但群效應(yīng)沒(méi)有出現(xiàn)2.3我國(guó)堅(jiān)果食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向</p><p>　　市場(chǎng)消費(fèi)總體進(jìn)一步趨向理性,消費(fèi)行為更呈個(gè)性化、多層次、多功能、多樣化趨勢(shì)，主耍表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：  1、向高端個(gè)性化發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的必然規(guī)律，根據(jù)不同人群進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)、如針對(duì)情侶的、家庭的、旅游的、聚會(huì)的、辦公的等需求，開(kāi)發(fā)禮品化，小包裝、高品

30、質(zhì)、口味變革與創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品。（深度加工的產(chǎn)品如改變?cè)卧兜漠a(chǎn)品）。  2、大眾化發(fā)展。在大賣(mài)場(chǎng)、超市大眾消費(fèi)模式的基礎(chǔ)上，人們會(huì)熱衷于現(xiàn)代化的現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)消費(fèi)模式。促進(jìn)專(zhuān)買(mǎi)店連鎖店的模式出現(xiàn)，特點(diǎn)是新鮮，直觀從生到熟的過(guò)程，手感經(jīng)濟(jì)，小而專(zhuān)小而精小而特，滿足大眾市場(chǎng)的需求，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。  3、菜肴、主食，向營(yíng)養(yǎng)輔料發(fā)展。  4、促進(jìn)行業(yè)開(kāi)發(fā)和節(jié)約可食資源，走可

31、持續(xù)發(fā)展的道路。消費(fèi)摸式的變化將促進(jìn)和改變生產(chǎn)摸式的變革，推進(jìn)行業(yè)依靠科技進(jìn)步走可持續(xù)發(fā)展道路：（1）提高能源、資源的利用率; （2）努力開(kāi)發(fā)和尋求新的可食資源;（3）深度加工綜合利用走可持續(xù)的發(fā)展道路。如殼的利用，造紙、吸管、粉狀營(yíng)養(yǎng)輔料等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)利用等。  縱上所述，我國(guó)堅(jiān)果炒貨食品的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，必將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)堅(jiān)果炒貨產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展，同時(shí)堅(jiān)果</p><p><b&

32、gt;　　三．產(chǎn)品概述</b></p><p><b>　　3.1 產(chǎn)品分類(lèi)</b></p><p>　　堅(jiān)果是植物的精華部分，一般都營(yíng)養(yǎng)豐富，含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素較高，對(duì)人體生長(zhǎng)發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病有極好的功效。美國(guó)《時(shí)代》雜志曾評(píng)選它為現(xiàn)代人的10大營(yíng)養(yǎng)食品之一。公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括</p><p>　　包括杏仁

33、、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開(kāi)心果、夏威夷果、花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。</p><p><b>　　3.2 產(chǎn)品特色</b></p><p>　　1 方便快捷，口味獨(dú)特；</p><p>　　2 健康保健，便于攜帶</p><p>　　3 品種繁多，類(lèi)型齊全。</p><p

34、>　　3.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析</p><p>　　根究權(quán)威機(jī)構(gòu)研究得出：每周食用兩次以上堅(jiān)果能夠降低人們患致命心臟病的風(fēng)險(xiǎn)，</p><p>　　這是美國(guó)醫(yī)生健康研究項(xiàng)目的兩萬(wàn)名名男性醫(yī)生消費(fèi)堅(jiān)果的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查后的準(zhǔn)確結(jié)果。專(zhuān)家還指出：每周至少吃?xún)纱?，每次一盎司?jiān)果的人死于突發(fā)性心臟病的幾率要比根本不吃堅(jiān)果的人低47%。因?yàn)閳?jiān)果中富含蛋白質(zhì)，又叫長(zhǎng)生果，又叫植物肉，它是大自然給予人類(lèi)最

35、美好的禮物，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被社會(huì)所公認(rèn)，它含有的鋅、錳、磷等人類(lèi)所必須的微量元素對(duì)人類(lèi)來(lái)說(shuō)都是非常寶貴的！還能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌、對(duì)于我們的大腦神經(jīng)也有很好的調(diào)節(jié)功能，還能夠防癌、抗癌。對(duì)人類(lèi)的幫助真的是非常大，而且經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，是人類(lèi)的良藥！專(zhuān)家還發(fā)現(xiàn)，吃堅(jiān)果的人患冠狀動(dòng)脈心臟病的幾率要低。堅(jiān)果有益于我們身體的健康，特別是對(duì)于我們的心臟，堅(jiān)果能夠有效的減低心臟病的得病幾率和發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　目前世界水果

36、的年人均消費(fèi)量為72千克，而干果和堅(jiān)果僅為0.68千克，干果和堅(jiān)果的發(fā)展具很大的潛在空間，尤其是特色干果發(fā)展的空間將更加廣闊。例如，素有"干果之王"的京東板栗不但口感好吃，而且具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，它所含的多不飽和脂肪酸和維生素、礦物質(zhì)，能防治高血壓、冠心病、骨質(zhì)疏松等疾病，是抗衰老、延年益壽的滋補(bǔ)佳品，具有較大的市場(chǎng)需求及開(kāi)發(fā)前景。</p><p><b>　　四．市場(chǎng)機(jī)會(huì)</

37、b></p><p><b>　　4.1 市場(chǎng)規(guī)模</b></p><p>　　市場(chǎng)容量巨大，年銷(xiāo)售量超過(guò)400億以上，約占食品工業(yè)的10%。散裝產(chǎn)品已有數(shù)千年的歷史，品牌包裝產(chǎn)品成長(zhǎng)時(shí)間不到20年。散裝發(fā)展緩慢，包裝產(chǎn)品發(fā)展迅速，包裝產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。行業(yè)集中度低，前四名的品牌占有率低于30%。產(chǎn)品周期性強(qiáng)，銷(xiāo)售淡旺季較為明顯。 行業(yè)整體利潤(rùn)低，尤其是通路費(fèi)和原

38、材料大幅度上漲后，行業(yè)整體利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮。由于原料的不確定性，各大企業(yè)紛紛后向，建立自己的戰(zhàn)略性的原料供應(yīng)基地；由于渠道的爭(zhēng)奪和阻力，部分企業(yè)也涉足直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)。由于壁壘性不強(qiáng)，無(wú)論大小資本者均可輕易進(jìn)入。</p><p><b>　　4.2 市場(chǎng)前景</b></p><p>　　干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響。所以，

39、把握好貨源，熱情溝通，對(duì)周邊顧客的口味充分的了解。會(huì)比較有潛力。除了常見(jiàn)的瓜子花生，特色干果多來(lái)自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來(lái)越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。 </p><p><b>　　4.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　4.3.1宏觀環(huán)境分析

40、</p><p>　　周口師范學(xué)院為全日制寄宿本科學(xué)院，面積共學(xué)校占地1511.4畝，學(xué)?，F(xiàn)有專(zhuān)職教師1318人，在校生大概20000人。近年來(lái)周口經(jīng)濟(jì)水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟(jì)能力得到滿足的同時(shí)，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛(ài)健康營(yíng)養(yǎng)美味實(shí)惠的零嘴小吃，而這些有利條件對(duì)哦證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的大學(xué)生。</p><p>　　我們的市場(chǎng)調(diào)

41、查結(jié)果：</p><p>　　1.大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。其中有39.6%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，49.7%的學(xué)生偶爾會(huì)吃，有7.9%的學(xué)生幾乎不吃。</p><p>　　2.大部分大學(xué)生平均每周都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)零食，且用于購(gòu)買(mǎi)零食的金額在10—50元之間居多（其中有45.2%的學(xué)生一周用于購(gòu)買(mǎi)零食的金額在11~25之間）。</p><p>　　3.大學(xué)生的口味偏好不一，有

42、很多學(xué)生比較偏愛(ài)特色的零食干果以及進(jìn)口干果，新鮮的面包和水果類(lèi)，還有些口味比較好的膨化食品等，但是堅(jiān)果類(lèi)發(fā)展前景很不錯(cuò)且競(jìng)爭(zhēng)壓力小。</p><p>　　4.大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)零食主要是出于個(gè)人習(xí)慣。而且他們比較關(guān)注的 是零食的質(zhì)量和食品安全，和零食的口感誘人。</p><p>　　5.大多大學(xué)生主要是采取就近原則，主要是在校內(nèi)的超市和康店購(gòu)買(mǎi)零食。</p>

43、<p>　　6.大多數(shù)大學(xué)生不會(huì)用零食代替正餐。</p><p>　　4.3.2微觀環(huán)境分析</p><p>　　本店的消費(fèi)是廣大師生，他們追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又</p><p>　　符合潮流的小零食。對(duì)于市場(chǎng)分析如下：</p><p>　　1.市場(chǎng)需求：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口休閑食品的需求也不斷增

44、長(zhǎng)。進(jìn)口休閑食品市場(chǎng)需求日益旺盛，尤其是周末，成為進(jìn)口食品消費(fèi)的高峰期。 </p><p>　　2.購(gòu)買(mǎi)能力：目前進(jìn)口零食主要受兩種群體喜歡。一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，一次性消費(fèi)量大。我們零食店的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，他們喜歡在休閑的時(shí)候，以零食打法時(shí)間。而學(xué)生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國(guó)的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的

45、收藏價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于食品本身。 </p><p>　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：衛(wèi)生環(huán)境較差，產(chǎn)品種類(lèi)少，沒(méi)有提供可以休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。對(duì)學(xué)生的健康有不好的影響，而且不能滿足學(xué)生的需求。</p><p>　　4.消費(fèi)者分析：校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則周口師范學(xué)院學(xué)生在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。豆你玩

46、為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園零食最合適不過(guò)。</p><p>　　5.大學(xué)生普遍有吃零食的習(xí)慣。其中有39.6%的大學(xué)生經(jīng)常吃零食，49.7%的學(xué)生偶爾會(huì)吃，有7.9%的學(xué)生幾乎不吃零食，大部分大學(xué)生平均每周都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)零食，且用于購(gòu)買(mǎi)零食的金額在10—50元之間居多（其中有45.2%的學(xué)生一周用于購(gòu)買(mǎi)零食的金額在11~25之間

47、）。</p><p>　　4.3.3 SWOT分析</p><p>　　本店通過(guò)對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：</p><p><b>　　五．公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　5.1 公司概述</b></p><p>　　我

48、們是以一個(gè)干果銷(xiāo)售公司的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上，我們與優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者貨源之間的差別很小，很難構(gòu)成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以我們之間的真正競(jìng)爭(zhēng)是在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的博弈。我們認(rèn)為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式及其電子商務(wù)方式都有不可替代的優(yōu)勢(shì)，兩者不是競(jìng)爭(zhēng)和排斥，而是互相補(bǔ)充，共同實(shí)現(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。所以我們選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以傳統(tǒng)渠道為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)得發(fā)展，兩手都要抓，兩手都要硬。以傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)本地?cái)U(kuò)散到全國(guó)連鎖再至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；利用電子商務(wù)模式，降低經(jīng)營(yíng)成本，消除地域限

49、制，拓寬銷(xiāo)售渠道，力爭(zhēng)打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌。與上個(gè)世紀(jì)相比，今天的市場(chǎng)有很大的不同，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)格局，還是消費(fèi)者的思想和行為，都發(fā)生了很大的變化。而隨著環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)理念也隨之發(fā)生了幾次變化，經(jīng)歷了三種典型的營(yíng)銷(xiāo)理念，即：以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論，和以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論。針對(duì)我們的自身情況，我們的營(yíng)銷(xiāo)理念不會(huì)拘泥于一種，而是充分吸收3中營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，一切從實(shí)際出發(fā)，將滿足市場(chǎng)需求、追求顧客滿

50、意和建立顧客忠誠(chéng)與我自身情況相結(jié)合以爭(zhēng)取最高成效。</p><p><b>　　5.2 總體戰(zhàn)略</b></p><p>　　本公司采用的是混合型戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略需要回答企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪些事業(yè)以使企業(yè)的長(zhǎng)期利益達(dá)到最大化。因此，總體戰(zhàn)略注重把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，同時(shí)努力將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)間的資源進(jìn)行有效的戰(zhàn)略配置，并以企業(yè)的整體為對(duì)象?？傮w戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“做一件正確的事

51、情”。該層次的戰(zhàn)略以?xún)r(jià)值為取向，并以抽象的原則為基礎(chǔ)，忽略具體性原則。該層次戰(zhàn)略注重深遠(yuǎn)性和未來(lái)性，代表了企業(yè)的發(fā)展方向。在總體戰(zhàn)略思考中，企業(yè)需要考慮一體化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購(gòu)戰(zhàn)略。必要時(shí)將考慮企業(yè)重組以增強(qiáng)企業(yè)的整體效率。總體戰(zhàn)略具有如下特點(diǎn)：總體戰(zhàn)略體現(xiàn)了企業(yè)全局發(fā)展的整體性與長(zhǎng)期性；它的制定與推選主要由企業(yè)高層的管理人員來(lái)執(zhí)行；總體戰(zhàn)略與企業(yè)的組織形態(tài)關(guān)系密切。</p><p><b&g

52、t;　　5.3 發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　我公司主要采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略。密集型發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?，于是充分挖掘自身潛力，?shí)現(xiàn)自我發(fā)展的戰(zhàn)略。其具體形式有市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。 </p><p>　　1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。它是指企業(yè)利用自己在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。

53、采用這種策略，一般地說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場(chǎng)的老用戶(hù)，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場(chǎng)創(chuàng)造新的用戶(hù)，同時(shí)還要努力爭(zhēng)取將顧客從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪過(guò)來(lái)，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)，是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑，提高市場(chǎng)占有率，可以采用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳；（2）創(chuàng)新推銷(xiāo)方法；(3）運(yùn)用定價(jià)策略。 <

54、;/p><p>　　2.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量，努力改進(jìn)老產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以滿足顧客不斷增長(zhǎng)的需要，是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的另一重要途徑。 </p><p>　　3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略又稱(chēng)市

55、場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，它是指企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，去尋找和開(kāi)拓新的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。為現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，是使企業(yè)成長(zhǎng)的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域。這種策略，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的需求量已趨于飽和，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，打開(kāi)新的銷(xiāo)路，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展。但是，企業(yè)要開(kāi)拓某一個(gè)新市場(chǎng)，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，采用正確的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，否則，就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。&l

56、t;/p><p><b>　　六．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p><b>　　6.1 目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)干貨休閑食品市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：</p><p>　　一類(lèi)是，已開(kāi)發(fā)的可接受的干貨休閑食品市場(chǎng)是指在食用的深加工產(chǎn)品市場(chǎng)和未加工、簡(jiǎn)單加工干貨食品市場(chǎng)。1.大量

57、在食用的深加工產(chǎn)品市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，對(duì)養(yǎng)生保健關(guān)注度較高的城市人群，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)接受深加工產(chǎn)品的前期宣傳已基本完成，休閑人士接受程度高，產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度高；深加工產(chǎn)品食用價(jià)值廣泛，實(shí)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低，消費(fèi)行為較成熟。2.大量在食用的未加工、簡(jiǎn)單加工干貨產(chǎn)品市場(chǎng)：這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市，對(duì)養(yǎng)生保健關(guān)注度未達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各種干貨休閑食品的消費(fèi)比例接近

58、于均衡的城市人群。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：商家對(duì)接受此類(lèi)產(chǎn)品的前期宣傳不夠，產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度不高，認(rèn)可度低。</p><p>　　另一類(lèi)是，尚未開(kāi)發(fā)的可接受的干貨休閑食品市場(chǎng)是指深加工產(chǎn)品應(yīng)該或可以被廣泛接受而銷(xiāo)售量并不高的市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低，對(duì)深加工產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值的相關(guān)知識(shí)了解不夠多以及對(duì)養(yǎng)生保健關(guān)注度不高的城市人群，如在逢年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)深加工產(chǎn)品但并不是為了自身保健的情況。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：一般

59、消費(fèi)者較少接觸深加工產(chǎn)品，對(duì)未加工、簡(jiǎn)單加工干貨產(chǎn)品的消費(fèi)行為趨于習(xí)慣性；廠家的前期宣傳不夠；對(duì)價(jià)格敏感度很高；品牌產(chǎn)品尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。</p><p><b>　　6.2價(jià)格</b></p><p>　　按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。</p><p>　　收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和

60、可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性?xún)r(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶(hù)獲得更大的顧客讓 渡 價(jià) 值。綜 合 以 上 因 素，我 們 的 食品初 步的 定 價(jià) 在 根 據(jù) 市 場(chǎng)因素略加調(diào)整。</p><p><b>　　6.3營(yíng)銷(xiāo)策略</b></

61、p><p><b>　　6.3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源，無(wú)法在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍過(guò)來(lái)，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都能夠做得很好，因?yàn)?/p>

62、部分企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一知半解，從而導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無(wú)法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。</p><p>　　在具有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)看來(lái)，中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)提高業(yè)績(jī)從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)面，更

63、重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問(wèn)的用戶(hù)會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問(wèn)題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶(hù)。</p>&l

64、t;p>　　想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶(hù)瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有太多用戶(hù)訪問(wèn)的解決之道。</p><p><b>　　6.3.2廣告營(yíng)銷(xiāo)</b>

65、</p><p><b>　　1 鎖定目標(biāo)客戶(hù)</b></p><p>　　集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。</p><p><b>　　2減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)</b></p><p>　　將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。</p><p><b>　

66、　3目標(biāo)受眾定位</b></p><p>　　廣告營(yíng)銷(xiāo)主要以戶(hù)外廣告和媒體廣告為主，戶(hù)外廣告包括大型的商場(chǎng)、地鐵站、電影院等人口密集、人流量比較大的場(chǎng)所投放廣告，媒體廣告主要指在包括報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介上投放廣告，企業(yè)主要借助以上兩種方式來(lái)宣傳品牌形象，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。</p><p>　　廣告是一種宣傳的手段，也是一種讓大眾了解到企業(yè)的方式。廣告創(chuàng)意的

67、主要用途就是可以讓人注意到廣告的存在，并且留下深刻的印象。但是廣告創(chuàng)意也必須要注意很多事項(xiàng)在，這樣才可以事半功倍。</p><p>　　同時(shí),有營(yíng)銷(xiāo)背景的廣告人才越來(lái)越成為以藝術(shù)和新聞人為主的廣告界稀缺人才.</p><p><b>　　6.3.3微信營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p>　　微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的

68、火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。</p><p><b>　　細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道</b></p><p>　　通過(guò)一對(duì)一的關(guān)注和推送，公眾平臺(tái)方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息，甚至能夠

69、完成包括咨詢(xún)、客服等功能。</p><p>　　可以肯定的是微信，在信息的用戶(hù)推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道。微信公眾平臺(tái)的CRM特點(diǎn)明顯，管理上可以借鑒傳統(tǒng)的CRM管理，每天實(shí)時(shí)收集反饋和回復(fù)，整理登記。</p><p>　　雖然有稱(chēng)微信為營(yíng)銷(xiāo)利器，但是精細(xì)化、個(gè)性化、一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是在增加成功率的同時(shí)也會(huì)增加成本

70、，至于何去何從，那就要看企業(yè)的選擇了。</p><p>　　隨著微信的不斷發(fā)展，未來(lái)延伸的地方還有很多。比如醫(yī)院的微信營(yíng)銷(xiāo)。有條件的醫(yī)院的可以開(kāi)發(fā)一個(gè)微信的接口應(yīng)用，比如自助掛號(hào)、查閱電子病例等功能，把公眾賬號(hào)打造成工具。先讓部分用戶(hù)體驗(yàn)，養(yǎng)成使用習(xí)慣，最終推廣開(kāi)來(lái)，達(dá)到取代病患使用電話和到場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)的目的。</p><p><b>　　6.4銷(xiāo)售渠道</b><

71、/p><p>　　6.4.1. 現(xiàn)有的店鋪銷(xiāo)售渠道</p><p>　　公司成立初期，公司通過(guò)宣傳和推廣，，增加顧客的信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，從而增加公司的利潤(rùn)，為下步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p>　　6.4.2. 定點(diǎn)銷(xiāo)售渠道</p><p>　　充分的準(zhǔn)備選址后，可另選擇幾個(gè)固定的中轉(zhuǎn)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，以便與我公司合作和聯(lián)系。</

72、p><p>　　6.4.3. 連鎖經(jīng)營(yíng)渠道 </p><p>　　是一種縱向發(fā)展的垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和人力的統(tǒng)一，讓大多數(shù)人能品嘗的合味的產(chǎn)品，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種挑戰(zhàn)。</p><p>　　6.5公司內(nèi)特色服務(wù)</p><p>　　附加特色方案 ： </p><p>　　每周五

73、推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。</p><p>　　節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)。</p><p>　　集體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：尋找學(xué)校的社團(tuán)或班級(jí)，每一個(gè)集體都會(huì)有一定的活動(dòng)我們就以此為合作項(xiàng)目。班級(jí)活動(dòng)只要班長(zhǎng)提供學(xué)生證并說(shuō)明是班級(jí)

74、活動(dòng)集體購(gòu)買(mǎi)零食和說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容本店就為其購(gòu)買(mǎi)的零食提供9折優(yōu)惠，同樣的社團(tuán)集體活動(dòng)需集體購(gòu)買(mǎi)零食，只需購(gòu)買(mǎi)人員提供會(huì)員證和相關(guān)的活動(dòng)證明本店也為其提供9折優(yōu)惠。這樣不僅可以吸引更多的集體來(lái)本店購(gòu)買(mǎi)零食更可以提高本店知名度，吸引更多的人來(lái)本店。</p><p>　　價(jià)格戰(zhàn)：我們要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后來(lái)定商品的價(jià)格。在市場(chǎng)平均價(jià)格上來(lái)定，原則上要比平均價(jià)格便宜0.1~0.2元如有利潤(rùn)較低的就以平均價(jià)格來(lái)定。</

75、p><p><b>　　七．公司管理體系</b></p><p><b>　　7.1 公司性質(zhì)</b></p><p><b>　　有限責(zé)任公司</b></p><p><b>　　7.2 組織形式</b></p><p><b&

76、gt;　　公司初步規(guī)模</b></p><p><b>　　7.3 部門(mén)職責(zé)</b></p><p>　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé) 　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)方針、政策、法令和規(guī)定及上級(jí)行的規(guī)章制度，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律； 　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)省行的年度計(jì)劃，擬定全行年度固定資產(chǎn)計(jì)劃和成本、利潤(rùn)計(jì)劃，經(jīng)市行行務(wù)會(huì)審定后監(jiān)督執(zhí)行； 　　3

77、、負(fù)責(zé)擬定全行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的有關(guān)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)組織檢查、考核執(zhí)行情況，完善內(nèi)控管理體制； 　　4、負(fù)責(zé)全行的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督和管理工作； 　　5、負(fù)責(zé)組織本部門(mén)做好財(cái)務(wù)分析工作和各種報(bào)表上報(bào)工作； 　　6、負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)基層財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和管理工作； 　　7、負(fù)責(zé)組織財(cái)務(wù)管理委員會(huì)及集中采購(gòu)辦公室日常工作的開(kāi)展； 　　8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 </p>

78、<p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)全行公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的組織與管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 　?。?、負(fù)責(zé)制定全行公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標(biāo)，制定公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)和貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，并組織實(shí)施； 　?。场⒇?fù)責(zé)組織實(shí)施對(duì)高等級(jí)優(yōu)良客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)商制度，協(xié)調(diào)各行公司業(yè)務(wù)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)； 　?。础⒇?fù)責(zé)組織實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，建立客戶(hù)經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門(mén)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)； 　　5、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)公開(kāi)統(tǒng)一

79、授信和中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款的申報(bào)； 　　6、負(fù)責(zé)對(duì)公司客戶(hù)貸后管理工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理； 　　7、負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款的管理和考核； 　　8、負(fù)責(zé)對(duì)房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和管理，及房地產(chǎn)貸款項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查和申報(bào)； 　　9、負(fù)責(zé)公司類(lèi)客戶(hù)收息任務(wù)的指導(dǎo)和管理； 　　10、負(fù)貴組織研究公司客戶(hù)和市場(chǎng)播求，提出開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品建議，參與新產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和測(cè)試，并向新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)提交立項(xiàng)申

80、請(qǐng)； 　　11、負(fù)責(zé)組織公司業(yè)務(wù)信息的采集、整理和分析，向系統(tǒng)內(nèi)提供信息支持和服務(wù)，并向有關(guān)部門(mén)提供共享信息； 　　12、負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)行公司業(yè)務(wù)部門(mén)的自律監(jiān)管； 　　13、負(fù)責(zé)督促經(jīng)營(yíng)行搞好到期貸款收回； 　　14、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交</p><p><b>　　項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)</b></p><p>　　1、認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)保衛(wèi)部全

81、體同志認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策和有關(guān)法律、法規(guī)、制度，工作中比學(xué)習(xí)、比貢獻(xiàn)，負(fù)責(zé)安全防范各項(xiàng)制度規(guī)定落到實(shí)處； 　　2、負(fù)責(zé)按照省行保衛(wèi)處和市行黨委的部署，提出保衛(wèi)工作年度工作計(jì)劃，經(jīng)黨委、主管行長(zhǎng)審定后組織實(shí)施； 　　3、負(fù)貴建立和完善保衛(wèi)工作的各項(xiàng)管理辦法。在本部門(mén)實(shí)行科學(xué)民主決策，人員分工達(dá)到既分工又合作； 　　4、負(fù)責(zé)按照黨委各個(gè)時(shí)期的工作計(jì)劃，組織制訂安全防范設(shè)施計(jì)劃的編

82、制和落實(shí)； 　　5、負(fù)責(zé)組織全轄安全防范檢查工作的開(kāi)展，總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)處理和解決工作中存在的問(wèn)題，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)； 　　6、負(fù)責(zé)定期召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議，及時(shí)對(duì)上一階段工作進(jìn)行總結(jié)和下一步工作安排； 　　7、負(fù)貴加強(qiáng)與上下級(jí)行和社會(huì)有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和聯(lián)系； 　　8、負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。</p><p><b>　　7.4 企業(yè)理念<

83、/b></p><p>　　用健康的食品，滿意的服務(wù)，便捷的經(jīng)營(yíng)精致我們的生活。</p><p><b>　　7.5 企業(yè)文化</b></p><p>　　企業(yè)精神：自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞、相互支持</p><p>　　經(jīng)營(yíng)理念：打造完善校園文化</p><p>　　管理理念：以人為本

84、，共謀發(fā)展。</p><p>　　發(fā)展理念：與時(shí)俱進(jìn)，打造一流的校園品牌</p><p>　　經(jīng)營(yíng)方針：正確把握時(shí)機(jī)，求得企業(yè)發(fā)展</p><p><b>　　7.6 管理思想</b></p><p>　　主要運(yùn)用“和攏式”管理的方法，必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合，創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中，主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗，促使不

85、同的管理相互融洽借鑒。具體特點(diǎn)是：1、既有整體性又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對(duì)公司產(chǎn)生使命感，“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號(hào)。2、自我組織性。放手讓下屬做決策，自己管理自己。3、波動(dòng)性?，F(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在波動(dòng)中進(jìn)步和革新。4、相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。5、個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位、小組、個(gè)人都是整體中的個(gè)體，個(gè)體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性，通過(guò)協(xié)

86、調(diào)形成整體的形象。6、韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。</p><p>　　在公司店面經(jīng)營(yíng)建設(shè)的同時(shí)，為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，店內(nèi)工作優(yōu)秀人員可以經(jīng)推薦提升在店內(nèi)的職務(wù)，在畢業(yè)后也可優(yōu)先進(jìn)入總公司。</p><p><b>　　7.7公司形象</b></p><p>　　內(nèi)在精神是企業(yè)的精神

87、風(fēng)貌、氣質(zhì)，是企業(yè)文化和形象的綜合變現(xiàn)，構(gòu)成企業(yè)形象的脊柱和骨架。要由三方面構(gòu)成：①開(kāi)拓創(chuàng)新精神。這是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)具備的，而且是非常重要的。也就是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，勇于探索、勇于創(chuàng)新，即要隨著社會(huì)的發(fā)展、環(huán)境的變化、活動(dòng)的需要和不同的公眾對(duì)象，不斷地對(duì)公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容和形式進(jìn)行補(bǔ)充、完善和創(chuàng)新，使之更為豐富，更具特色，更有吸引力。這就要求公共關(guān)系人員 (尤其是高層負(fù)責(zé)人) 具有敏銳的洞察力，積極的求異思維，豐富的想象力

88、和良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以及良好的心理素質(zhì)，無(wú)畏的探索精神和活躍的靈感等等。</p><p>　?、诜e極的社會(huì)觀和價(jià)值觀。企業(yè)應(yīng)具有自己的社會(huì)哲學(xué)觀，不僅要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中樹(shù)立一個(gè)良好的公民形象，同時(shí)還要關(guān)心社會(huì)問(wèn)題，關(guān)心社會(huì)的公益事業(yè)，使企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)也造福于民眾和社會(huì)?，F(xiàn)代企業(yè)不但要從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取盈利，還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，以表明企業(yè)是社會(huì)大家庭的一員，要為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這樣

89、做，不但有利于社會(huì)的進(jìn)步與繁榮，還能為企業(yè)贏得社會(huì)公眾的普遍好感。因此，企業(yè)在開(kāi)展外部公共關(guān)系工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)把搞好社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)提供更多服務(wù)作為重要內(nèi)容。③誠(chéng)實(shí)、公正的態(tài)度。企業(yè)應(yīng)遵紀(jì)守法、買(mǎi)賣(mài)公平，服務(wù)周到。這種誠(chéng)實(shí)的、正派的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)是企業(yè)形象的根基所在。</p><p><b>　　投資分析</b></p><p><b>　　8.1 資金

90、初算</b></p><p>　　公司營(yíng)業(yè)及辦公場(chǎng)所采用租賃方式，大約租金每年1萬(wàn)；經(jīng)營(yíng)期間的管理費(fèi)用每月1000元；店內(nèi)設(shè)備及其裝潢總計(jì)大約需1萬(wàn)元；原材料采購(gòu)大約15000元。</p><p><b>　　創(chuàng)業(yè)成本</b></p><p><b>　　運(yùn)營(yíng)成本</b></p><p>

91、;<b>　　8.2 資金來(lái)源</b></p><p>　　公司初期需要資金10萬(wàn)元，向銀行借貸資金5萬(wàn)元(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:1，其它資金由公司創(chuàng)辦人合資。資金主要用于購(gòu)進(jìn)貨物。</p><p><b>　　8.3 公司收益</b></p><p

92、>　　根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，公司初期會(huì)保持利潤(rùn)較少的狀態(tài)， 但本公司本著誠(chéng)信為本，服務(wù)顧客的原則，緊抓質(zhì)量，提高服務(wù)，利潤(rùn)將會(huì)逐步增長(zhǎng)，初期利潤(rùn)中的大部分將納入公司的注冊(cè)資本中，但起初的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，大部分資金用于擴(kuò)大規(guī)模，在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，擴(kuò)大影響力。</p><p>　　8.4 投資風(fēng)險(xiǎn)分析</p><p>　　在前期主要是建立公司信譽(yù)度及顧客忠誠(chéng)度，要花

93、費(fèi)大量時(shí)間和資金，打好基礎(chǔ)。中期主要是如何運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大規(guī)模。后期明顯是會(huì)有增加競(jìng)爭(zhēng)壓力的，主要在產(chǎn)品上要不斷的更新，生產(chǎn)不同系列的產(chǎn)品以滿足顧客的需求。 </p><p><b>　　8.5投資回收期</b></p><p>　　通過(guò)年收益額、年計(jì)提折舊額、年無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)額等數(shù)據(jù)利用“投資返本年限法”來(lái)計(jì)算，本項(xiàng)目的投資回收期為半年，故投資方案可行。</p>

94、<p>　　投資回收期=項(xiàng)目總投資/（收益額+年計(jì)提折舊額+年無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)額）</p><p><b>　　九 財(cái)務(wù)分析</b></p><p><b>　　9.1 財(cái)務(wù)報(bào)告</b></p><p><b>　　9.1.1利潤(rùn)表</b></p><p>　　制表單

95、位： 海敖食品有限公司 單位：萬(wàn)元</p><p>　　9.1.2資產(chǎn)負(fù)債表</p><p>　　制表單位： 海敖食品有限公司 單位：萬(wàn)元</p><p>　　9.1.3現(xiàn)金流量表</p><p>　　制表單位： 海敖食品有限公司 單位：萬(wàn)元</p><p><b>　　9.2財(cái)務(wù)報(bào)

96、表分析</b></p><p>　　9.2.1 經(jīng)濟(jì)效益分析</p><p>　　前兩年公司以一個(gè)店面為主，第一年純利潤(rùn)2萬(wàn)元，第二年6萬(wàn)元。同時(shí)堅(jiān)持大力創(chuàng)新，增加新食品，到第三年在前兩年的銷(xiāo)售基礎(chǔ)上開(kāi)辦第一家分店，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入第三年純利潤(rùn)9.3萬(wàn)元。第四年我們開(kāi)始實(shí)行公司改革，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍和規(guī)模，使第四年的純利潤(rùn)為13.1萬(wàn)元。</p><p>　　9

97、.2.2資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目預(yù)測(cè)方法：</p><p>　　1、由于不需要建廠，且店面通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時(shí)置辦的桌凳、裝飾品及設(shè)施折舊期限為5年。</p><p>　　2、公司于出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權(quán)，這里假設(shè)公司在每年年初先提交租金，租賃權(quán)的價(jià)值為每年的租金，租賃權(quán)確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn)。</p><p>　　3、存貨為經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所購(gòu)

98、進(jìn)的食品貨物。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中費(fèi)用化為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。</p><p>　　4、應(yīng)收賬款。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中全部為現(xiàn)金交易，不允許賒賬，所以此項(xiàng)為零</p><p>　　5、現(xiàn)金費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要有足夠的現(xiàn)金為每天預(yù)期消費(fèi)找零，假設(shè)第一年現(xiàn)金余額為10000元，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，現(xiàn)金余額同比增長(zhǎng)。</p><p>　　6、應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款=付現(xiàn)成本*應(yīng)付賬款回收期

99、/360。其中應(yīng)付賬款回收期為15天。</p><p><b>　　十．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　10.1 機(jī)遇</b></p><p>　　我們學(xué)校是師范類(lèi)院校，男女比例約為1:7，男女比例明顯失衡。走在校園，無(wú)論是教室、餐廳、圖書(shū)館、小花園，見(jiàn)到的永遠(yuǎn)是女生最多。所以女生是主要的群體，她們對(duì)零食的

100、需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主食，但是大多數(shù)零食多為不健康食品。我們提供的干果類(lèi)不僅美味，并且有益于健康。同時(shí)我們的校園附近零食店存在以下不足：</p><p>　　1.衛(wèi)生。作為食品類(lèi)店鋪衛(wèi)生是極其重要的，然而在調(diào)查過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)，有部分店鋪完全沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。在許多食品的表面都落有灰塵，讓人在選著食品過(guò)程中有一種這是不是過(guò)期食品的錯(cuò)覺(jué)。讓顧客尤其是沒(méi)有習(xí)慣查看生產(chǎn)時(shí)期的顧客產(chǎn)生一種不安全感，長(zhǎng)久一來(lái)就會(huì)不斷的失去顧客。

101、</p><p>　　2.零食的種類(lèi)少。在我所進(jìn)入的零食鋪中我發(fā)現(xiàn)多是以瓜子、水果、稱(chēng)量式油炸食品和豆干之類(lèi)的零食組成?？蛇x擇性少，要知道學(xué)校是一個(gè)龐大的人群區(qū)，那么人的選擇就多了。光是這些食品又怎么能滿足學(xué)生的需求！只有你的選擇性多樣化，顧客才會(huì)有事無(wú)事到店鋪內(nèi)逛逛看有沒(méi)有自己的那一口啊。 </p><p>　　3.沒(méi)有一個(gè)舒適的環(huán)境。其他零食店一般是在宿舍里開(kāi)設(shè)的，沒(méi)有場(chǎng)地可以供同學(xué)

102、休閑娛樂(lè)。</p><p><b>　　10.2 風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷(xiāo)售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類(lèi)食品，我們的采購(gòu)成本不會(huì)太大，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問(wèn)題就能夠迎刃而解。我們的采購(gòu)渠道來(lái)自淘寶網(wǎng)，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號(hào)，而且有

103、一個(gè)人是鉆石三級(jí)，所以我們零食點(diǎn)在采購(gòu)上就有一定的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于商品的價(jià)格，因?yàn)橹芸谑薪?jīng)濟(jì)發(fā)展較慢，學(xué)校周邊租金相對(duì)便宜，我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營(yíng)成本較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜。</p><p>　　二、開(kāi)業(yè)初期無(wú)人購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過(guò)向全校班級(jí)和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報(bào)的形式來(lái)進(jìn)行宣傳，并通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng)，盡快吸引廣大師生來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。</p&g

104、t;<p>　　三、食品如果口味不好，有賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷(xiāo)，來(lái)減少商品囤積，較少庫(kù)存。我們采取削價(jià)出售，或者買(mǎi)一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷(xiāo)售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。</p><p><b>　　10.3 解決方案</b></p><p>　　公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理策略，針對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)或每一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)制定

105、風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案。風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)對(duì)應(yīng)遵循如下策略：   </p><p><b>　　1.規(guī)避策略 </b></p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有兩種含義：一是指風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性極大，后果極其嚴(yán)重，又無(wú)計(jì)可施，于是主動(dòng)放棄項(xiàng)目或改變項(xiàng)目目標(biāo)的策略；二是通過(guò)變更項(xiàng)目計(jì)劃，消除風(fēng)險(xiǎn)事件本身或風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的條件，從而保護(hù)項(xiàng)目目標(biāo)免受影響的方法。&#

106、160; </p><p>　?。?）改變項(xiàng)目計(jì)劃以消滅風(fēng)險(xiǎn)或保護(hù)項(xiàng)目目標(biāo)免受影響，雖然不可能消滅所有風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)具體風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)是可以避免的。</p><p>　　（2）某些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)需求再確認(rèn)、獲取更詳細(xì)信息、增強(qiáng)溝通、增派專(zhuān)家等方法得以避免。   </p><p><b>　　2.轉(zhuǎn)移策略 </b&

107、gt;</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是設(shè)法將風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果連同對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)的權(quán)利轉(zhuǎn)移給第三方。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移本身不能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，也不能減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失的大小，只是將風(fēng)險(xiǎn)的損失的一部分轉(zhuǎn)移給另一方。 </p><p>　?。?）把風(fēng)險(xiǎn)的影響和責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方，并不消滅風(fēng)險(xiǎn)； </p><p>　?。?）通常要為第三方付費(fèi)用過(guò)為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬，采用

108、合同形式。</p><p><b>　　3接受策略 </b></p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)接受就是項(xiàng)目小組將風(fēng)險(xiǎn)的后果自愿接受下來(lái)的辦法。風(fēng)險(xiǎn)接受可以是主動(dòng)和積極的，也可以是被動(dòng)和消極的，前者是已經(jīng)有了行動(dòng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)馬上執(zhí)行這些計(jì)劃和方案；后者是并沒(méi)有事先制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，而是在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，由項(xiàng)目小組再去采取行動(dòng)，對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)。</p&g

109、t;<p>　　（1）面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)選擇不對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃作任何改變； </p><p>　?。?）積極地接受：制定應(yīng)急計(jì)劃并在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)執(zhí)行，風(fēng)險(xiǎn)征兆應(yīng)被監(jiān)視。應(yīng)急計(jì)劃可以大大減少處理麻煩的費(fèi)用； </p><p>　　（3）消極的接受：對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間可以制定“退卻計(jì)劃”；風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備備用方案、改變工作范圍； </p><p>　?。?/p>

110、4）最常用的措施是風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備（預(yù)留）：費(fèi)用、資源時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備的多少取決于風(fēng)險(xiǎn)的概率、影響和可接受的風(fēng)險(xiǎn)損失。</p><p>　　十一.風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出</p><p>　　11.1適合本公司的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 </p><p><b>　　1.并購(gòu)?fù)顺?#160;</b></p><p>　　充分考慮到企業(yè)的營(yíng)

111、運(yùn)狀況及市場(chǎng)發(fā)展情形，實(shí)事求是的說(shuō)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家而言，考慮到通過(guò)公開(kāi)上市方式需在一段時(shí)間以后才能完全從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，而且公開(kāi)上市對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要求很高，公司不能保證在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相關(guān)指標(biāo)要求，我們的公司是需要進(jìn)行長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司會(huì)不斷地開(kāi)拓及培養(yǎng)市場(chǎng)，并且公司每年將投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)品的研究，在風(fēng)險(xiǎn)投資的一段時(shí)間以后，相信各種風(fēng)險(xiǎn)也不斷減少，技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)，公司的優(yōu)勢(shì)更加明顯，因此，相關(guān)行業(yè)

112、的公司會(huì)很樂(lè)意以收購(gòu)的方式介入我公司，而風(fēng)險(xiǎn)投資者則可以在收購(gòu)中快速的退出風(fēng)險(xiǎn)資本，得到收益。</p><p>　　11.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu) </p><p>　　公司在運(yùn)營(yíng)兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過(guò)資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時(shí)期，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資可以退出。具體的來(lái)說(shuō)可以通過(guò) </p><p>　　（1）、股

113、權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)涸诠境墒煲院?，風(fēng)險(xiǎn)投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價(jià)作為投資收益 </p><p>　?。?）、MBO：對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，大家對(duì)公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長(zhǎng)，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出之際，公司的成員（主要是指管理層員）會(huì)籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購(gòu)，進(jìn)行第二次的