泰科安普綜合布線重慶市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)對(duì)信息化的重視,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)得到迅速發(fā)展,而作為網(wǎng)絡(luò)的最基礎(chǔ)部分,綜合布線產(chǎn)品的發(fā)展也尤為迅猛。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,目前綜合布線市場(chǎng)日趨成熟,產(chǎn)品呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)象,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,價(jià)格戰(zhàn)日益慘烈。同時(shí)企業(yè)的相關(guān)決策者對(duì)綜合布線的選用的需求越來(lái)越主動(dòng)。這樣的背景下,企業(yè)采取目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位,根據(jù)定位努力提高產(chǎn)品形象是一種有效的解決途徑。作為行業(yè)的先進(jìn)入者,泰科電子安普

2、公司一直在綜合布線領(lǐng)域名列前兩名,在國(guó)內(nèi)及重慶地區(qū)市場(chǎng)的占有率中僅次于美國(guó)康普公司。泰科電子安普公司目前的成功在很大程度上得益于其搶先樹立的良好產(chǎn)品口碑。但在目前重慶市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,對(duì)產(chǎn)品更在對(duì)市場(chǎng)行業(yè)進(jìn)行分析,確立優(yōu)勢(shì)行業(yè)定位并制訂市場(chǎng)策略提高產(chǎn)品在客戶中的認(rèn)同感,是要想繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的必須工作。但是目前泰科安普在重慶地區(qū)對(duì)布線市場(chǎng)的分析與定位尚處于探索階段,還不夠成熟,仍然存在不足與問(wèn)題,因此十分有必要在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)

3、上尋找出更加科學(xué)的、適合企業(yè)自身發(fā)展的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。文章分為五個(gè)部分,第一部分為緒論主要介紹論文的研究背景、研究目的和意義;第二部分為論文研究所采用的理論和方法;第三部分為我國(guó)布線市場(chǎng)現(xiàn)狀及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析;第四部分為泰科安普公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)環(huán)境分析;第五部分為泰科安普公司布線產(chǎn)品重慶市場(chǎng)情況分析與對(duì)策建議。本文在分析我國(guó)布線行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、布線產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,提出市場(chǎng)分析在本行業(yè)中的必要性。并