科勒公司（中國）營銷策略研究.pdf

1、適逢中國房地產迅速發(fā)展的良好大環(huán)境，陶瓷衛(wèi)浴市場也隨之迅猛增長。整個陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)自2003年起至2006年的統(tǒng)計數據來看，每年都以20％以上的速度增長。 而科勒自2004年起，已經每年保持超過25％的增長。科勒公司進入中國十年，作為一個美國家族企業(yè)，卻擁有非常科學和先進的市場營銷研究方法和戰(zhàn)略，讓其在中國的銷售迅速增長，并在市場上取得領導力的地位。 但是另一方面，整個市場擁有眾多競爭者，每個廠商只能占有極小一部分的市場份

2、額。即使像科勒和東陶這樣的領導者，分別也只能占到7％-8％的市場份額。應該說機會和潛力是巨大的，而競爭的壓力和風險也絲毫不容小看。一方面外來的品牌還在不斷涌入爭奪市場，一方面國內品牌靠快速拷貝國外最新設計和低價策略滲透市場，風險和機遇并存的情況下，科勒作為目前衛(wèi)浴產品年銷售額超過10億元的外資企業(yè)，應該及時研究市場趨勢，開發(fā)新產品，盡快占領市場，以期在競爭中占有長期優(yōu)勢。 本文以科勒的銷售現狀為背景，通過研究國內外衛(wèi)浴市場的發(fā)展