加強中國市場競爭優(yōu)勢的差異化戰(zhàn)略：鹿茸中藥產(chǎn)品研究.pdf

1、中國產(chǎn)品以低成本優(yōu)勢入侵到各個東南亞國家市場，此研究便是以此為背景，以中國鹿茸業(yè)為研究對象，分析為了能夠與中國低價產(chǎn)品競爭，只有實施差異化戰(zhàn)略，才能在激烈競爭市場中打開局面。中國本是中醫(yī)的本土母國，同時也是世界最大的鹿茸業(yè)市場，那么為何帶著差異化新發(fā)明的泰國RUSA鹿茸精產(chǎn)品能夠入市競爭呢?我對此進行了若干深入認(rèn)真地分析。 為了理解市場的競爭壓力來源，運用波特五力分析模型(Michael Porter’sFive Forces

2、Model)作出分析，發(fā)現(xiàn)如下： 一、購買者的討價還價能力在五種行業(yè)壓力中排名第二。因為替代品品種繁多，也不斷地增加，使得消費者可隨意任選。 二、供應(yīng)商的討價還價能力不斷地降低，因為國內(nèi)外廠商競爭力極高。缺乏開發(fā)與發(fā)明新產(chǎn)品能力或者對市場戰(zhàn)略分析有誤供應(yīng)商，使得他們的老舊產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品都無消費者問津。 三、替代品的威脅極高，是行業(yè)壓力之首，因為替代品在中國市場的數(shù)量與種類極多，價格低，使得消費者更加容易轉(zhuǎn)移購買使

3、用。 四、新進入者的威脅屬于平均水平，因為只有擁有大規(guī)模經(jīng)濟實力的公司才能在該市場上有競爭能力，同時具有差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略才會有一線生機，因為該產(chǎn)品系列中具有種類限制的局面。 五、最后，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭不斷地降低，因國內(nèi)外供貨商不斷地退出市場，達到供應(yīng)與需求的平衡。差異化便成為侵占市場的最佳戰(zhàn)略。 為了理解該新產(chǎn)品在市場上的競爭能力，運用SWOT分析模型(SWOTAnalysis做出分析，發(fā)現(xiàn)如下：

4、一、在中國市場，機會最為顯著，經(jīng)濟飛速發(fā)展，購買能力顯著提高，高端市場提升，人口與老年人增多，國內(nèi)外供貨商減少等。這些使中國人的生活方式有所改變，更傾向于注重健康產(chǎn)品。同時因為中國人深信該產(chǎn)品的獨特神效，所以鹿茸產(chǎn)品被人們稱為神效產(chǎn)品。因為生活方式已改變，傳統(tǒng)產(chǎn)品不能夠吸引現(xiàn)代的客戶。方便的產(chǎn)品更為適合現(xiàn)代，因為傳統(tǒng)備藥是要花時間。高科技是有助于消費者能夠任選產(chǎn)品更多選擇的因素。替代產(chǎn)品在市場上繁多，差異化便成了競爭激烈的市場中最佳戰(zhàn)略

5、。 二、工業(yè)風(fēng)險顯出市場特殊情況。一是產(chǎn)品差異化的需要，因為繁多的替代產(chǎn)品充斥市場。只有新發(fā)明和新科技才能提供新潛能的新市場。二是外國公司的身份，可會面對中國政府提出各種入市壁壘政策的問題，不能確定的未來，例如進口產(chǎn)品稅法、各種兌換率所帶來的不便等。 三、不過對于該產(chǎn)品，仍然在市場中顯現(xiàn)出優(yōu)勢。該產(chǎn)品具有差異化的優(yōu)勢如能立刻食用、可食用的消費者范圍廣泛、高科技高衛(wèi)生生產(chǎn)、持有泰中國家食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)可的審批與版權(quán)等。