上海大眾特選二手車(chē)戰(zhàn)略.pdf

1、中國(guó)已經(jīng)成為世界上增長(zhǎng)最快的汽車(chē)市場(chǎng)，是世界第二大汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，新車(chē)市場(chǎng)的繁榮令世人囑目。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的二手車(chē)交易量已連續(xù)多年以每年超過(guò)30％的速度增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)2010年中國(guó)的二手車(chē)交易量將超過(guò)新車(chē)交易量，我國(guó)正進(jìn)入二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期和黃金時(shí)期。然而至今卻沒(méi)有一個(gè)二手車(chē)品牌在中國(guó)真正形成優(yōu)勢(shì)，二手車(chē)的“黃?！笔袌?chǎng)仍是中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的主要特征。但是汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到了這塊市場(chǎng)的重要性，并逐步進(jìn)入了二手車(chē)領(lǐng)域。

2、 上海大眾在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)擁有20余年的合資企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史，積累了一定的汽車(chē)制造、管理和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)，為繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)，上海大眾必須通過(guò)創(chuàng)新的銷(xiāo)售方式拓展銷(xiāo)售渠道，品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)道路是上海大眾實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的重要方式。 本文在總結(jié)我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和國(guó)外二手車(chē)市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海大眾的實(shí)際，運(yùn)用PEST方法對(duì)其二手車(chē)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)五力模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)