我國(guó)家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略研究.pdf

1、自20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的家用電器行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的產(chǎn)業(yè)之一。進(jìn)入90年代后期，中國(guó)家電市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)后，各種家電產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)品牌，在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，并且這些方面己不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)考慮的主要因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)度以及購(gòu)物的便利和完善的服務(wù)等因素。當(dāng)前，家電生產(chǎn)企業(yè)在同行激烈

2、競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者需求的引導(dǎo)下，為了獲得發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)形式逐漸由品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向渠道競(jìng)爭(zhēng)，以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。在家電行業(yè)流行一句話(huà)：“得渠道者得天下”，由此可見(jiàn)渠道建設(shè)在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。而渠道選擇是渠道建設(shè)的第一步，直接關(guān)系到渠道的效率和效益，因而是構(gòu)建渠道優(yōu)勢(shì)的重中之重。 本文結(jié)合家電行業(yè)特點(diǎn)，首先介紹了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本理論，在系統(tǒng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上，力圖貼近終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，從共性角度提出了國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略。在相關(guān)理論

3、分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合家電分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)實(shí)情況，以家電生產(chǎn)企業(yè)為視角，從模式的選擇和中間商的選擇等幾個(gè)方面對(duì)渠道的選擇做出研究。家電企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，更新經(jīng)營(yíng)觀念，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，尋求最佳營(yíng)銷(xiāo)組合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把品牌做穩(wěn)、做強(qiáng)、做大；列舉了一些典型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本特征和經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合，打造品牌，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而打造出中國(guó)家電行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)中國(guó)家電行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使中國(guó)家電業(yè)不但做大