乳制品行業(yè)渠道竄貨問題研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2003年全國乳制品銷售總額達425.41億元，相比1999年增長了一倍，年均增長率為16.81％。2003年全國乳制品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達521.8億元，比2002年增長44.1％。同年全國城鎮(zhèn)居民人均乳制品消費支出達124.70元，比2002年增長19.0％。如今，乳業(yè)被稱為我國的“朝陽行業(yè)”，同時乳制品企業(yè)的行業(yè)壁壘相對比較低，越來越的企業(yè)或經(jīng)銷商加入到這個朝陽行業(yè)中，伴隨出現(xiàn)了很多違規(guī)操作的事件，竄貨就是企業(yè)在

2、銷售渠道管理中，最令人頭痛的問題，而這個問題卻是營銷學(xué)中沒有的概念，但是實踐的企業(yè)運營過程中卻真實地發(fā)生了，很多企業(yè)就因為竄貨問題最后在市場上消失。一個又一個的例子讓越來越多的企業(yè)意識到竄貨治理的重要性。但是由于乳制品行業(yè)目前還是一個新興的行業(yè)，乳制品行業(yè)的竄貨治理問題并未引起人們的注意。雖然有很多乳制品企業(yè)也在進行著竄貨的治理，但是方法都相對簡單，達不到有效控制竄貨的目的。 本文從分析國內(nèi)外銷售渠道沖突的理論研究入手，結(jié)合乳制

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