齊魯電機制造有限公司營銷策略研究.pdf

1、山東大學碩士學位論文齊魯電機制造有限公司營銷策略研究姓名：劉文申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：張喜民20070318山東大學碩士學位論文中文摘要中國加入W T O 以后，我國電機制造業(yè)得到前所未有的快速發(fā)展。山東齊魯電機制造有限公司作為國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)各類大中型汽輪發(fā)電機和電動機的廠家之一，近幾年隨著國內(nèi)經(jīng)濟的增長，經(jīng)濟效益也大幅提高。在其各類產(chǎn)品中，以空冷汽輪發(fā)電機為主要產(chǎn)品，具有生產(chǎn)單機最大容量3 3 萬千瓦空冷汽輪發(fā)電機的能

2、力，每年發(fā)電機產(chǎn)量超過3 0 0 萬胂。二十年問經(jīng)過多次技術改造和擴大規(guī)模，已具有了較強的市場競爭力，汽輪發(fā)電機生產(chǎn)能力和市場占有率在國內(nèi)同行業(yè)中名列第四位。然而，隨著國內(nèi)發(fā)電機市場供求關系的變化，國外競爭者的大批進入，市場競爭日益加劇，公司的生存和發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。同時，公司雖然已經(jīng)擁有了較為成熟的營銷隊伍和營銷策略，開辟了較為廣泛的營銷渠道，但從營銷體系的建設方面，內(nèi)部機制還有許多方面有待于進一步完善，與內(nèi)質(zhì)優(yōu)化型營銷模式的標準還有

3、相當?shù)木嚯x。在新的經(jīng)濟形勢下，充分發(fā)掘企業(yè)自身競爭優(yōu)勢，進一步完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求的營銷模式，建立目標清晰、規(guī)劃合理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)高效的營銷管理體系，增強企業(yè)核心競爭能力，對齊魯電機制造有限公司具有重要的現(xiàn)實意義。本文運用相關營銷管理學理論，結合發(fā)電機制造行業(yè)具體工作實際，從齊魯電機制造有限公司所處的內(nèi)外部社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境入手，采用P E S T 分析，競爭對手分析，S W O T 分析等研究方法，結合國內(nèi)、外汽輪發(fā)電機制造業(yè)的發(fā)

4、展歷史、競爭概況以及營銷管理的發(fā)展趨勢，從宏觀到微觀環(huán)境進行對比分析，詳細闡述了齊魯電機制造有限公司所面臨的機會和威脅以及自身存在的優(yōu)勢和劣勢，并緊密結合齊魯電機制造有限公司營銷管理現(xiàn)狀，從公司體制、成本管理、品牌建設、人力資源，技術創(chuàng)新、內(nèi)外合作等方面論述了進一步建立和完善營銷管理體系的必要性以及具體措施和手段。本文的結論對發(fā)電機制造業(yè)公司如何在激烈競爭中建立健全現(xiàn)代化的營銷管理體系，以利于生存并保持競爭優(yōu)勢，具有一定的理論意義，同時