寧夏電信公司營(yíng)銷渠道分析與提升對(duì)策探討.pdf

1、從拆分重組到改制上市，再到企業(yè)內(nèi)部的改革，電信行業(yè)和電信企業(yè)均發(fā)生了翻天覆地的變化。目前的電信市場(chǎng)已經(jīng)由當(dāng)初的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)，用戶的選擇性和要求在不斷增加，隨著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成、技術(shù)的進(jìn)步和信息化程度的提高，新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使得運(yùn)營(yíng)商陷入拚成本的惡性循環(huán)。隨著電信改革的不斷深入，原來(lái)的營(yíng)銷管理模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中參與競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)成為各大運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的

2、焦點(diǎn)。培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理和推行價(jià)值管理提升企業(yè)價(jià)值自然成了一致的選擇，移動(dòng)公司改制上市、戰(zhàn)略和品牌管理走在了運(yùn)營(yíng)商前列。寧夏電信推行BPR流程重組、營(yíng)銷渠道建設(shè)、WTS國(guó)際通信企業(yè)指標(biāo)以及MR營(yíng)銷再造等舉措也受到了國(guó)際資本市場(chǎng)和管理領(lǐng)域的認(rèn)可。
　　 自2002年寧夏電信系統(tǒng)啟動(dòng)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略以來(lái)，移動(dòng)、聯(lián)通和網(wǎng)通也于2003年提出了各自的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。不可否認(rèn)，近幾年各運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷渠道領(lǐng)域進(jìn)行了大量的探索、取

3、得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，營(yíng)銷渠道對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展也起到了舉足輕重的作用，營(yíng)銷渠道管理上升為電信企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，成為運(yùn)營(yíng)商培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。
　　 本文回顧了電信行業(yè)特別是寧夏電信公司(以下簡(jiǎn)稱寧夏電信)的營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程，利用經(jīng)典營(yíng)銷渠道理論對(duì)寧夏電信的營(yíng)銷渠道發(fā)展與現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的結(jié)構(gòu)和管理分析，通過(guò)回顧和分析看到，寧夏電信的營(yíng)銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷渠道管理水平雖然走上了良性發(fā)展的軌道，但由于時(shí)間短、企業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜