ABX公司營銷渠道管理研究.pdf

1、在當前醫(yī)療器械行業(yè)快速變化的市場環(huán)境下，競爭已經達到了白熱化的程度，因此作為制造企業(yè)更應該對市場進行充分的分析和研究，不斷的細分市場和了解客戶的需求，同時應提高對市場渠道資源的控制力。因此，渠道資源必然成為企業(yè)間競爭的焦點。渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策，公司的渠道選擇決策直接影響到所有的其他營銷決策。 本論文首先介紹了國內、外營銷理論、營銷渠道理論、渠道整合理論的相關知識和最新進展。然后以ABX公司的所在醫(yī)療診斷行業(yè)為

2、例，詳細分析了行業(yè)的特點，市場的競爭對手分析，公司的優(yōu)劣勢分析，未來市場的機會和威脅及產品細分市場策略等，并且針對醫(yī)療產品對客戶服務要求高的特點，運用渠道整合理論和服務營銷理論等對．ABX公司傳統(tǒng)的單一和散亂的營銷渠道進行了討論和分析，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械的營銷渠道多元化以及與服務渠道的整合策略。并且對渠道沖突管理和渠道績效評估進行了簡單討論。 本論文分為五章，第一章介紹了研究的背景、思路和方法。第二章對營銷渠道的相關理論回顧，提出

3、渠道整合理論的意義和方法，服務營銷理論，渠道沖突管理的相關概念等。第三章簡單介紹了醫(yī)療行業(yè)背景，體外診斷行業(yè)的特點及渠道變化趨勢，ABX公司的營銷渠道現(xiàn)狀分析。第四章依據渠道整合的相關理論，首先確定ABX渠道整合的原則和基本流程，然后進行渠道整合的設計其中包括渠道間整合設計和渠道內整合設計。第五章在對企業(yè)的競爭環(huán)境分析和產品目標市場的選擇基礎上，進行ABX產品渠道整合具體實施。為了保證渠道整合的成功和有效管理，ABX公司進行了相應的組織