H音響公司促銷策略研究.pdf

1、目前我國(guó)宏觀國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，人民生活水平不斷提高，文化娛樂(lè)事業(yè)蓬勃發(fā)展，因而音響產(chǎn)品的消費(fèi)潛力巨大，音響行業(yè)正處于成長(zhǎng)期。但據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》最新調(diào)查顯示，有近期購(gòu)買家庭影院產(chǎn)品的城市消費(fèi)者僅為21.5％。為什么還有80%左右的家庭引不起消費(fèi)欲望呢？這里有消費(fèi)群體的自身原因，也有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的缺陷，其中如何做好促銷，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售就成為各個(gè)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題?？v觀目前音響行業(yè)的促銷現(xiàn)狀，促銷手段單一化、促銷費(fèi)用浪費(fèi)是一個(gè)通病，一方

2、面沒(méi)有太多有效的促銷手段提高企業(yè)的銷量，另一方面促銷投入籌劃不合理，投入產(chǎn)出不成比例，造成促銷費(fèi)用的浪費(fèi)。
　　H公司是音響行業(yè)比較具有代表性的一家企業(yè)，近年來(lái)在促銷方面也進(jìn)行過(guò)不少的嘗試，但多屬于憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行，沒(méi)有進(jìn)行深入分析研究，對(duì)促銷模式如何選擇以及投入費(fèi)用的效益最大化等問(wèn)題也一直比較困惑。作者通過(guò)查閱大量資料及數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)促銷研究的文獻(xiàn)很多，而定量分析的很少，專門對(duì)于音響行業(yè)促銷且上升到定量分析的就更為寥寥。希望通過(guò)本文的分

3、析研究，為H公司解決上述問(wèn)題提供一個(gè)思路，同時(shí)能對(duì)整個(gè)音響行業(yè)的促銷起到一定的借鑒作用。
　　本文主要內(nèi)容分為三個(gè)部分，包括H公司促銷策略影響因素分析、H公司促銷組合決策分析和對(duì)H公司促銷策略的建議。首先對(duì)影響促銷策略的內(nèi)外部環(huán)境、促銷目標(biāo)、營(yíng)銷要素、區(qū)域、銷售季節(jié)及促銷費(fèi)用等因素進(jìn)行了研究，其中對(duì)區(qū)域因素的分析采用了問(wèn)卷調(diào)查法；然后通過(guò)回歸分析和線性規(guī)劃等研究方法對(duì)H公司目前促銷組合的費(fèi)用投入進(jìn)行了較為深入的定量分析，得出了目前