中醫(yī)館眾籌項目商業(yè)計劃書

1、中醫(yī)館商業(yè)計劃書,中國醫(yī)藥學是一個偉大的寶庫，　　　　　　　　應當努力發(fā)掘，加以提高?！　　　　　?諾貝爾醫(yī)學獎屠呦呦引自毛澤東的話,市場分析,商業(yè)模式,組織管理,項目概況,,,,,,,,目錄,,項目規(guī)劃,,,營銷策略,,,財務分析,,,,第,1,章,項目概況,項目概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,中醫(yī)，華夏文明傳承的瑰寶，數(shù)千年來，歷經無

2、數(shù)戰(zhàn)亂、瘟疫的中華民族，正是因為中醫(yī)默默守護綿延至今?！　≈嗅t(yī)館始終恪守中醫(yī)理念，收集蘊藏在民間非常豐富、簡單而又療效神奇的治療疑難雜癥的偏方、秘方、驗方進行應用和研究，旨在弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學為已任，是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,Lorem ipsum dolor sit amet conn,愿景,使命,價值觀,定位,中醫(yī)館,中醫(yī)實現(xiàn)偉大復興，中醫(yī)館成為國際頂級中醫(yī)健康醫(yī)療

3、平臺,中醫(yī)智慧，大醫(yī)精誠,傳承和弘揚中醫(yī)的健康醫(yī)療平臺,弘揚中醫(yī)傳統(tǒng)文化、傳承祖國醫(yī)學,,中醫(yī)館文化,,,,,中醫(yī)館通過獨特的中醫(yī)診療、中醫(yī)推拿、中醫(yī)針灸、中藥藥浴、中藥熏蒸、中醫(yī)拔罐、中醫(yī)理療、中醫(yī)解毒美容美體等中醫(yī)自然療法服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然的中醫(yī)療法，以滿足人們健康需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色中醫(yī)館。,,DRAGON BOAT FESTIVAL,經營理念,,,,項目定位,中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、

4、健康教育、中醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,,第,2,章,市場分析,,中醫(yī)現(xiàn)狀,,,,中醫(yī)正迅速走向衰落 ，中醫(yī)藥服務領域在縮小，特色優(yōu)勢有淡化趨勢,,,,,,,,,,,,,,,,中醫(yī)管理機制僵化導致中醫(yī)舉步維艱,中醫(yī)藥事業(yè)后繼乏人，中醫(yī)藥人才大部分有西醫(yī)化趨勢,中藥資流短缺、質量不穩(wěn)定、制劑工藝粗糙、臨床用藥的安全性、有效性等問題,中醫(yī)治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低,中醫(yī)藥人才臨床經驗相當匱乏，名中醫(yī)奇缺,S,

5、T,O,W,ＳＷＯＴ分析,優(yōu)勢,,1.傳統(tǒng)中藥需要煎煮后服用，過程較為繁瑣耗時；2.中藥味苦，藥性溫和，起效較慢；3.診療方式由古代的經脈學說發(fā)展而來，現(xiàn)代科學較難驗證。,劣勢,,1.發(fā)展中醫(yī)藥是國家未來經濟發(fā)展和出口創(chuàng)匯的需要；2.隨著健康觀念的變化和醫(yī)學模式的轉變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢。,機會,,1.西醫(yī)醫(yī)學運用現(xiàn)代先進科學診療手段，國際認可度高，根據(jù)性強；2.西藥藥性強，起效快，易見成效；西藥服用方便，而且較傳統(tǒng)中

6、藥容易入口。,威脅,,１.中醫(yī)副作用少；２.中醫(yī)擁有深厚的群眾基礎；3.中醫(yī)博大精深，涵蓋了多種技術與治療方式。,21世紀以來，隨著人們生活水平的提高，社會壓力的增大，人們越來越關注自身的健康，強烈要求全面提升生活品質和生命質量。同時隨著西藥的泛濫，副作用的危害也讓人們心存敬畏，于是中醫(yī)順應了大眾的需求，很好的實現(xiàn)了人們的期望。隨著健康觀念的變化和醫(yī)學模式的轉變，中醫(yī)藥越來越顯示出獨特的優(yōu)勢，許多發(fā)展中國家和發(fā)達國家都在開始應用傳統(tǒng)

7、醫(yī)藥。中醫(yī)星火燎原已成趨勢，中醫(yī)館市場前景為越來越多的人看好。,市場前景,,,,,,,,白領、老板、政府人士,目標客群,,亞健康人群和中老年人,中高端收入的女性,中醫(yī)擁護人群,追求健康養(yǎng)生的人,,,,,2018~2020年中醫(yī)館布局全國中醫(yī)行業(yè)市場開展連鎖醫(yī)館,未來規(guī)劃,,第,3,章,商業(yè)模式,中醫(yī)館,內科,美容,兒科,足浴,骨科,……,婦科,養(yǎng)生,官網(wǎng),客戶,ＡＰＰ或電腦預約或咨詢,售后服務,診斷結果上傳,中醫(yī)診療,現(xiàn)場看病,,,運

8、營模式,,,,,ＡＰＰ或電腦預約,,,中醫(yī)館的運營模式是互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)館的模式，建立官網(wǎng)作為醫(yī)館和客戶溝通的橋梁，客戶可以通過官網(wǎng)進行咨詢、預約和購買中藥等服務；同時醫(yī)生對客戶的診斷情況上傳到官網(wǎng)（只有客戶自己和醫(yī)生可看到），其他醫(yī)生也可以根據(jù)診斷情況進行討論交流，客戶可通過醫(yī)生之間的交流對自己的病情能夠更深層次的了解。,,官網(wǎng),走進中醫(yī)館,名醫(yī)名科,特色療法,土特方征集,中藥售賣,線上議診,,贏利模式,,,,,普通性服務,特色性服務,

9、1,,2,“金字塔”贏利模式就是用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，既要有暴利的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到中醫(yī)館綜合贏利。,,股權分配模式,,,,,49%,51%,公司股份,其他投資人、醫(yī)生及管理層,創(chuàng)始人（投資人）,,第,4,章,組織管理,,董事會,組織結構,,,,,中醫(yī)館要想做到良好發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好口碑，這跟中醫(yī)館內部的管理是分不開的；甚至可以

10、說，內部管理就是中醫(yī)館的生命線。因此需建立完善的經營管理制度，以達到更好的經濟效益。,管理制度,日常管理制度、考勤制度,,,,,,,,,獎勵制度、衛(wèi)生制度,,,工作流程制度、行為禮儀制度,,,專業(yè)操作規(guī)則制度、專業(yè)服務用語制度,會議制度、培訓制度,人事管理制度、財務制度,,會員制度,購買中醫(yī)館的產品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員，依據(jù)消費額度或購買可升級為星月日三級會員，同時享受相應級別會員待遇。,月級會員,,普通會員,星級會員,

11、,消費滿5000元或200元/年購買即可晉級為星級會員,,購買中醫(yī)館的產品或在官網(wǎng)直接進行注冊申請成為普通會員,日級會員,,消費滿20000元或1000元/年購買即可晉級為日級會員,消費滿10000元或500元/年購買即可晉級為月級會員,,會員等級,1,普通會員,購買產品享受9.9折優(yōu)惠,2,星級會員,購買產品享受9.8折優(yōu)惠，服務優(yōu)先權；享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,3,月級會員,購買產品享受9.5折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心

12、服務，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證,4,日級會員,購買產品享受9折優(yōu)惠，定期專人回訪和個性貼心服務，享受在線多醫(yī)議診，線下治療線上論證，生日當天可獲贈生日禮物一份,,,,,,,,,,會員享有待遇,,第,5,章,項目規(guī)劃,,,,,,,,,中醫(yī)診療,中醫(yī)理療,中藥銷售,中醫(yī)研究,項目總規(guī)劃,,,,,,,健康教育,,,,,,,導診臺,掛號與收費臺,診室,兒科,綜合治療室,,,,,,理療中心,代煎藥區(qū),健康科普中心,中藥房,中醫(yī)研究所,功

13、能規(guī)劃,中醫(yī)館采取中國古典建筑風格的精裝修，古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受，洋溢渲染中國風情。,中醫(yī)館工作人員圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝（唐裝、中山裝等）。,中山裝,白大褂,唐裝,,第,6,章,營銷策略,營銷策略,,,,１,合理的市場定位,,,２,準確的市場切入點,,,３,產品差異化,,,４,強力的宣傳推廣,中醫(yī)館需要充分的進行市場調研，通過調研了解市場情況，以達到精確的市場定位；中醫(yī)館是集中醫(yī)診療、中醫(yī)理療、健康教育、中

14、醫(yī)研究及中藥銷售等為一體的特色大型中醫(yī)館。,合理的市場定位,中醫(yī)館是在賺取眼前利益的同時，更賺取未來的大市場和長遠的誠信品牌。未來消費者選擇產品會從以價格為首要參照標準逐步轉向以質量和服務為第一選擇。,準確的市場切入點,中醫(yī)館大膽的提出“純”的概念，完全的中醫(yī)，無一絲西醫(yī)影子，塑造中醫(yī)行業(yè)第一品牌；“純”字，是中醫(yī)館最獨特的也是最基本的特點，區(qū)別于其他中醫(yī)院，產品差異化將帶來無限商機。,產品差異化,“酒香也怕巷子深”，一個好的中醫(yī)館不僅

15、需要自身質量過硬，也要通過合理的包裝和推廣才能達到利益最大化，所以中醫(yī)館需要提高自身服務質量的同時也要增強宣傳力度。,強力的宣傳推廣,宣傳渠道,01,網(wǎng)絡渠道,02,傳統(tǒng)廣告媒體,03,面對面營銷模式,,ＱＱ營銷,ＱＱ營銷即利用qq的說說，空間，相冊，群，討論組，微博，朋友圈等進行營銷。,,貼吧營銷,貼吧營銷就是搜索中醫(yī)館的關鍵詞進入貼吧參與互動。,,百度知道,在百度知道提問題和回答問題，注意敏感詞，其能帶來強大的流量。,,門戶網(wǎng)站,5

16、8，趕集，廈門小魚網(wǎng)、廈門網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布中醫(yī)館信息，建立中醫(yī)館官網(wǎng)。,,論壇發(fā)貼,論壇中發(fā)貼參與互動，抓住中醫(yī)館的客戶，積累中醫(yī)館的客戶。,,,網(wǎng)絡渠道,,微信營銷,開通中醫(yī)館公眾號，參與互動，集贊送禮等手段通過人脈來進行傳播。,,,,公交廣告,,,,,,報刊,,,,,,戶外廣告,,,,,,傳統(tǒng)廣告媒體,,,海峽導報，廈門晚報，廈門日報，廈門商報等報刊中發(fā)布中醫(yī)館信息,中醫(yī)館在廈門公交車上做電視和車身廣告,中醫(yī)館周邊設立廣告牌,活動

17、,中醫(yī)館舉辦中醫(yī)義診和中醫(yī)知識科普等活動，活動中可包含了送禮和抽獎等內容,行銷,銷售人員帶著中醫(yī)館宣傳資料上門推銷,,,面對面營銷模式,,第,7,章,財務分析,,投資計劃,,,中醫(yī)館的經濟收益在第1年因新開業(yè)，影響力和知名度還不足，所以收益上相對較低，但是，隨著中醫(yī)館的宣傳推廣和口碑效應，第2年收益將會相對平穩(wěn)，所以預算中醫(yī)館的經濟收益以第２年為基準：中醫(yī)診療：200元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1460萬元中醫(yī)理療：250元