國壽10版基本法與主要競爭對手基本法對比

1、國壽10版基本法與主要競爭對手基本法對比,,前言——同業(yè)基本法比較應(yīng)有的認(rèn)識（1/2）,發(fā)展的眼光看制度不同的發(fā)展階段，采用不同的制度沒有最好的制度，只有最適合的制度,有效擴(kuò)充：質(zhì)量和數(shù)量,夯實人力，組織擴(kuò)張,隊伍快速擴(kuò)張,隊伍建設(shè)起步階段,前言——同業(yè)基本法比較應(yīng)有的認(rèn)識（2/2）,系統(tǒng)的方法作比較全面比較制度而非單一項目比較統(tǒng)籌考慮制度內(nèi)、外因素傭金政策：傭金比例、發(fā)放年限業(yè)務(wù)推動：推動頻率、推動范圍、獎勵水平保障體

2、系：養(yǎng)老、醫(yī)療、……,營銷員收入構(gòu)成,課程大綱,,,基本法主體框架簡要對比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對比及優(yōu)勢分析,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S平安（1/3）,平安,2024/2/27,5,3級9檔主管,組織架構(gòu),國壽10版,3級8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,資深總監(jiān),區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S平安（2/3）,平安,2024/2/27,6,管轄與培育關(guān)系,國壽10版

3、,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,育成總監(jiān),直接增部,直/間接育成,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S平安（3/3）,平安,2024/2/27,7,提傭模式,國壽10版,以相對獨立團(tuán)隊為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡要對比

4、介紹：國壽V.S人保壽（1/3）,人保壽,2024/2/27,8,3級6檔主管,組織架構(gòu),國壽10版,3級8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,高級總監(jiān),總監(jiān),,,,,,,主任,高級主任,部,高級部,,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S人保壽（2/3）,人保壽,2024/2/27,9,管轄與培育關(guān)系,國壽10版,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,

5、總監(jiān),部,主任,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,育成總監(jiān),直/間接育成部,直/間接育成,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S人保壽（3/3）,人保壽,2024/2/27,10,提傭模式,國壽10版,以相對獨立團(tuán)隊為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S新華（1/3）,新華,2024/2/27,11,3級10檔主管,組織架構(gòu),國壽

6、10版,3級8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,高級總監(jiān),總監(jiān),,,,,,,,,,資深主任,主任,高級主任,高級部,見習(xí)部,部,,資深總監(jiān),區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,,資深部,,,,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S新華（2/3）,新華,2024/2/27,12,管轄與培育關(guān)系,國壽10版,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,總監(jiān),部,主任,上級管下級，同級不管轄，晉升可

7、回歸培育關(guān)系分級定義培育人或被培育人職級低于培育關(guān)系成立職級時關(guān)系終止,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,,直/間接育成部,直/間接育成,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S新華（3/3）,新華,2024/2/27,13,提傭模式,國壽10版,以相對獨立團(tuán)隊為基礎(chǔ)的全轄提傭,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S友邦（1/3）,友邦,2024/2/27,14,8級8檔主管,組織架構(gòu),國壽10版,3級8檔主管,管理關(guān)系,培育關(guān)系,,,

8、區(qū),處,組,資深總監(jiān)總監(jiān)AMAAM業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)襄理業(yè)務(wù)主任見習(xí)業(yè)務(wù)主任,主體框架簡要對比介紹：國壽V.S友邦（2/3）,友邦,2024/2/27,15,管轄與培育關(guān)系,國壽10版,上級管下級，同級不管轄，晉升可回歸培育關(guān)系分級定義僅被培育人躍級超越培育人培育關(guān)系終止,區(qū),處,組,高,中,初,同級管轄培育關(guān)系分級定義2年分離,直接培育區(qū),直/間接培育處,直/間接培育組,不詳,直/間接育成,直/間接育成,,,,主體框架

9、簡要對比介紹：國壽V.S友邦（3/3）,友邦,2024/2/27,16,提傭模式,國壽10版,以相對獨立團(tuán)隊為基礎(chǔ)的全轄提傭,,,,,A,,,,,,,,,,,,,以培育關(guān)系遠(yuǎn)近的三級四層提傭,課程大綱,,,基本法主體框架簡要對比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對比及優(yōu)勢分析,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,18,我公司以中高級主管為團(tuán)隊管理的重心，鼓勵主管持續(xù)培育晉升；平安以中級主管為管理重心，限制高級主管產(chǎn)生。1

10、0版基本法將繼續(xù)發(fā)揮高級主管作用，逐步增強(qiáng)中級主管的管理作用，對培育組、處給予高比例培育津貼鼓勵，且都計提二代利益。平安部經(jīng)理增部時利益下降明顯。,甲,乙,4%,2%,5%,5%,5%,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,19,我公司更鼓勵大主管產(chǎn)生，高級主管利益顯著高于平安。10版基本法將高級主管定位為區(qū)級團(tuán)隊的管理者，增設(shè)專有待遇項目，提高中級主管項目的計提比例。平安基本法更多地將總監(jiān)視為大的部經(jīng)理，主體待遇項目與部經(jīng)理一致，增設(shè)的

11、待遇項目比例均為千分比。,平安A版,直轄區(qū)津貼,業(yè)務(wù)拓展津貼,責(zé)任津貼,部經(jīng)理經(jīng)理津貼,培育區(qū)津貼,育成總監(jiān)津貼,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,無,國壽10B版,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,20,我公司更鼓勵大主管產(chǎn)生，給予高級主管的利益顯著高于平安。10版基本法高級主管收入將顯著高于中級主管，但平安基本法中高級主管收入級差不明顯，晉升動力差異明顯。,處經(jīng)理為基準(zhǔn)的收入級差,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wan

12、yiwang.com,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,21,我公司更鼓勵大主管產(chǎn)生，高級主管利益顯著高于平安。10版基本法繼續(xù)給與高級主管優(yōu)厚待遇，顯著超過平安對應(yīng)職級水平，但考核業(yè)績要求不足平安1/2。平安大主管面對的考核壓力巨大，特別是晉升為總監(jiān)級，需要月部FYC120000元，即季度360000元。,國壽高級主管收入達(dá)到平安1.7倍,國壽區(qū)經(jīng)理維持考核業(yè)績要求不足平安總監(jiān)的1/3,且直轄組業(yè)績0考核,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27

13、,22,我公司更鼓勵大主管產(chǎn)生，給予高級主管的利益顯著高于平安。,鼓勵中級主管培育平級團(tuán)隊,給予高級主管明顯的收入優(yōu)勢,適度寬松的高級主管考核,均衡發(fā)展各個層級,加強(qiáng)中級主管待遇投入和職責(zé),同時保護(hù)高級主管,削弱中級主管培育平級團(tuán)隊的利益動力,高級主管收入沒有顯著優(yōu)勢,過高指標(biāo)的高級主管考核,壓制中層級培育,緊縮高級主管投入，控制高級主管產(chǎn)生,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,23,我公司更鼓勵營銷員走組織發(fā)展的主管路線，結(jié)合公司經(jīng)營特點，

14、在制度內(nèi)控制對個人銷售獎勵的投入。平安因歷史上促銷費(fèi)用投入較低，制度內(nèi)保留一定的銷售投入。,10版基本法管理培育類支出占FYC26%-33%，占總支出74%。個人銷售類占FYC在1%左右?？傊С鲋姓急炔坏?%.平安基本法管理培育類占總支出中占比比我對應(yīng)版本平均低16%,個人銷售類在總支出中占比則均在10%以上.,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,24,我公司更鼓勵營銷員走

15、組織發(fā)展的主管路線，結(jié)合公司經(jīng)營特點，在制度內(nèi)控制對個人銷售獎勵的投入。平安因歷史上促銷費(fèi)用投入較低，制度內(nèi)保留一定的銷售投入。,個人銷售類管理培育類,課程大綱,,,基本法主體框架簡要對比介紹,1,ü,基本法導(dǎo)向?qū)Ρ?基本法核心內(nèi)容對比及優(yōu)勢分析,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,平安A版,2024/2/27,26,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平安初級主管主要待遇——直轄組津貼高于平安，培育組津貼基本持平。

16、 測算結(jié)果顯示，國壽10版和平安基本法支出的33%以上，組經(jīng)理收入的75%以上是直轄組津貼 ：,國壽10B版,組經(jīng)理直轄組津貼,主任直接管理津貼不含精英,培育組津貼,育成津貼,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,,導(dǎo)向?qū)Ρ?2024/2/27,27,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平安平安育成精英單獨設(shè)置津貼計提方法，節(jié)約成本。,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,,,計提直轄組津貼,,,國壽,平安,

17、計提直管津貼,,計提輔導(dǎo)津貼、晉升獎金,,全部記入團(tuán)隊考核,,記入團(tuán)隊考核,,回算入團(tuán)隊考核,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,28,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平安中級主管主要待遇——除了保持直轄組和培育組的利益優(yōu)勢，培育類津貼、底薪類待遇也顯著高于平安。這兩類待遇收入占中級主管總收入的63%以上。,平安A版,國壽10B版,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,責(zé)任津貼,無,部經(jīng)理經(jīng)理津貼,核心內(nèi)容對

18、比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,29,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平安高級主管待遇——管理類、培育類、有條件底薪類待遇全面顯著高于平安，這構(gòu)成了高級主管90%以上的收入。,平安A版,國壽10B版,直轄區(qū)津貼,業(yè)務(wù)拓展津貼,責(zé)任津貼,部經(jīng)理經(jīng)理津貼,培育區(qū)津貼,育成總監(jiān)津貼,直接培育處津貼,間接培育處津貼,增部津貼,無,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,30,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平

19、安總體來看，10版基本法在核心待遇項目上的投入比對手有顯著的優(yōu)勢。,10版與平安支出/FYC對比,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,31,主要津貼項目設(shè)置壓制對手,核心待遇投入顯著高于平安基本法全體投入仍較平安有充分的競爭力，C、D版總體投入更顯著超過平安：,10版與平安支出/FYC對比,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,32,主要津貼項目設(shè)置壓

20、制對手,核心待遇投入顯著高于平安相應(yīng)的，主管收入也顯著高于平安，職級越高，收入優(yōu)勢越明顯。,10與平安主管收入對比,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢分析,2024/2/27,33,各職級全部考核條件寬于對手，給予隊伍最大利好特別是業(yè)績考核要求顯著低于平安，部分只相當(dāng)于平安對應(yīng)職級的半數(shù)甚至1/3左右。,夠得著的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！,核心內(nèi)容對比與優(yōu)勢